列實際上是一種促銷利器，講究陳列技術的提高是現代零售企業經營的核心之一，在本文中我將詳細展開來講述陳列的有關執行層面的東西。

  我們是搞零售業的，在此之前我們肯定已經讀過許多有關陳列方面的文章或書籍，我們肯定也接受過許多有關陳列技術的培訓，也許我們中間的許多人對于陳列自以為耳熟能詳（實際上可能我們真的懂得很多），但實際的問題是，我們真正做了多少。結合現在門店的陳列水準，真實的情況是我們在陳列方面做得并不好，或者至少比同行業的陳列水平高不了多少，原因何在？主要存在著以下幾個誤區。
為了陳列而陳列
　　
  陳列是為了將商品在合適的位置賣出去，所以一切陳列的出發點是為了銷售商品，而絕非追求陳列本身。從這一點出發，陳列必須要最大限度地將商品展示給顧客，正常貨架上是這樣，堆頭、端架也是這樣；按照這樣的思路延伸下去，對于我們想重點推介的商品或者能產生高銷售額/毛利額的商品就必須擴大它的陳列面。現在門店常見的問題是：
　　*商品互相遮擋；
　　*該平鋪的商品卻豎直陳列；
　　*商品根本沒有陳列，缺貨沒有標志；
　　*重點商品陳列在封閉柜內；黃金位置沒有陳列與該位置匹配的商品……
　　由于存在以上陳列缺陷，所以即使你的商品陳列得非常整齊，商品非常干凈，堆頭做得很多，但對于銷售的促進效果還是不好，原因就是忽略了陳列的目的性。


  為什么我們還要講合適的位置呢？是因為商品必須要歸類陳列、交叉陳列、關聯陳列等等，巡店時經常發現部分感冒藥陳列在其他類別里面，這就不是歸類陳列；安全套在收銀臺附近沒有陳列，這就不是交叉陳列；感冒藥沒有與增加免疫力的善存片相鄰陳列，這就不是關聯陳列。


陳列的改變很難
　　

  如果我們明白了陳列的終極目的，并且你的陳列基本上是為了這個目的，那么任何的做法都是合理的。我們經常講“法無定法”、“道無常道”，其實就是追求一個靈活機動、實事求是。
　　

  在巡店過程中，我們會經常發現以下現象：有的商品區陳列的空間很大，位置很富裕，而有的商品區陳列位置緊張得不行，商品幾乎擺不下了；促銷位置常年不變，總是陳列著同一個商品；員工包括店長每天最多拿出十幾分鐘做陳列的整理，寧肯站著沒事干也不會動一下商品；商場的空閑位置總是很多，從來沒有想到去擺放一下商品試試效果怎么樣；空白的墻體柱子隨處可見……
　　

  產生以上問題的原因就是動手能力差，也就是懶，我們的藥店客流量不大，日銷售額不是很高，應該說我們有大把時間可以動手來改變目前的陳列，即使這種改變不是很大，但至少可以給顧客一種新鮮感，但可惜的是大部分的門店員工都沒有意識到這點，總想等到來一個“專家似”的“翻天覆地”的陳列變化，拼上一兩個通宵，一下子解決陳列的問題。但等待總是不來，苦了等待的人，更何況這種等待存在的可能性本身就不大，那更苦了等待的我們。


陳列是惟一重要的因素
　　

  我們說陳列對于銷售有促進作用，但絕不等同于陳列是惟一關鍵、惟一重要的因素；我們說陳列技術是現代零售業經營的核心，是建立在商品、價格、服務與我們的競爭對手高度同質性的基礎之上的。

  所以，我們在做好陳列的同時，還要追求其他競爭技術的專業化，千萬不要生意一不好就感覺是陳列做得不好，或者做了陳列改變而生意沒改善便認為陳列沒作用，于是不再做陳列了。

  歸納起來，我們說陳列是一門技術，但千萬不要坐等陳列，把自己放在消費者的角度，消費者需要什么樣的陳列，我們就做什么樣的陳列，從眼前做起，從一點一滴做起。

   陳列并不深奧，如果我們硬是把陳列搞得很深奧，那就不僅僅是陳列的技術問題了，陳列不好更是一個責任心的問題了。