展示陳列的基本表現(xiàn)方法是將廣告效果及心理效果放入腦海中，在一步一步引導(dǎo)的過程中，提高引人注目及誘引購(gòu)買的效果。

主要是結(jié)合以下各點(diǎn)：

Ø 企劃力=將想要販賣的商品。

Ø 配置力=易販賣地點(diǎn)。

Ø 商品力=豐富的商品種類。

Ø 表現(xiàn)力=加強(qiáng)陳列方法。

Ø 說服力=通過廣告等進(jìn)行展示。

何謂企劃力(第1階段)

就是將一些適合的商品，集中展示。

ü 在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計(jì)劃中的每周為單位來設(shè)定預(yù)定表。

ü 接著按照此預(yù)定表來決定何為重點(diǎn)商品。

ü 最后研究其對(duì)象，再由適合的主題來進(jìn)行展示工作。

何謂配置力(第2階段)

將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。

ü 重點(diǎn)商品應(yīng)陳列于店面，店內(nèi)的哪個(gè)地點(diǎn)能達(dá)到效果，而我們就選擇那個(gè)地點(diǎn)。

ü 選擇重點(diǎn)商品中的最重點(diǎn)商品，而將這個(gè)商品陳列于黃金線上(最有效陳列的高度)。

ü 為了更強(qiáng)烈地吸引人注目，可在展示陳列地點(diǎn)下些功夫，使它們的裝飾擺設(shè)更為顯眼。

何謂商品力(第3階段)

    將想要販賣的商品(企劃力)置于易販賣地點(diǎn)(配置力)的陳列工作決定之后，就要進(jìn)行豐富的商品種類(商品力)了。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn)，一旦附近的競(jìng)爭(zhēng)店中，在同樣的地點(diǎn)，以同樣商品做為重點(diǎn)商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時(shí)，重點(diǎn)商品的販賣促進(jìn)成果是無法提高的。因此，在發(fā)揮商品力時(shí)，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運(yùn)用表現(xiàn)方法來提高商品價(jià)值，使其具備壓倒競(jìng)爭(zhēng)店的魅力。

也就是：

ü 集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。

ü 由重點(diǎn)商品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。

ü 設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點(diǎn)以及采用良好感覺的陳列方式。

何謂表現(xiàn)力(第4階段)

借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。

ü 利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。

ü 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應(yīng)效果的配色表現(xiàn)。

ü 利用照明使得店鋪更醒目，以達(dá)到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。

何謂說服力(第5階段)

有效地展示重點(diǎn)商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購(gòu)買決定。

ü 將商品個(gè)性與顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)及行動(dòng)配合，使其能自由比較及選擇。

ü 明顯的表示價(jià)格。重點(diǎn)商品上不單只表示價(jià)格，也就應(yīng)有效地附上商品內(nèi)容及特征。

ü 揭示服務(wù)信息。服務(wù)信息即是店鋪想要傳達(dá)給顧客知道的一些服務(wù)內(nèi)容，以言語代表誠(chéng)實(shí)性、親切性，也表示了販賣店鋪。