筆者：面料企業作為整個服裝產業鏈的上游環節，一定對產業狀況的變化有切身體會，您如何評價現在的行業形勢？
黃俊喜：現在是整個社會的經濟問題，服裝作為一個細分的產業，自然難免受到影響。我的客戶里面做外貿的占30％，這部分客戶受影響比較大，畢竟現在外貿企業受到的沖擊是巨大的。但是，我還有70％的客戶是做內銷的，他們受到的影響就沒有那么大。
筆者：在當前的這種情況下，下游企業的需求有沒有什么變化？
黃俊喜：企業明顯沒有原來大膽了，在采購上更多地表現出猶豫不定的態度。這說明他們對市場的接受能力并不是心里很有底，總希望采購能更加慎重一點，盡可能地避免盲目。
筆者：作為面料企業有沒有什么應對的策略？
黃俊喜：很多面料企業都加快了產品的研發力度。既然很多企業對產品選擇很謹慎，那么我們就盡可能地給他們提供更細致、更準確的產品選擇。
所以，現在面料企業都在擴張產品的豐富性，也就是說與以前相比，我們會拿更多的樣板面料給褲子企業看，我們希望通過細化產品讓企業找到它們真正需要的面料。
筆者：除了豐富面料的種類之外，在經營上有沒有什么調整？
黃俊喜：經營上的變化就是我們要更好地處理應收款和及時結算，應收款是針對以前欠賬的客戶，這是很多年養成的行業習慣了。市場好的時候，這種習慣對我們來講沒什么，只不過錢晚一點到而已，但是等市場不好的時候，我們就有風險了。如果他的企業倒了，還不上錢怎么辦？
筆者：如果您有一款拳頭產品，會放給同一區域的幾個代理商同時做嗎？
黃俊喜：現在是技術快速拷貝的時代，拳頭產品也很容易被抄版，產品同質化的步伐很快。所以有時候不能顧慮太多。最重要的困惑有兩個：一個是產品，對于服裝企業的需求來講，面料還是最重要的，如果面料企業解決不好產品問題，發展下去是很難的；另一個是經營模式的問題，具體包括與代理商的關系問題和與服裝企業的合作問題。
筆者：您所談的這兩個問題對企業來講也一樣重要？
黃俊喜：面料與服裝本來就是一體化的行業，所遇到的問題自然也有很大的重合度。在這個所謂的上下游行業里，這兩個企業會面臨一樣的問題和一樣的機遇。同時，也希望這兩種企業能攜手面對困難，共同解決困難。
筆者：解決這兩種問題的立足點在哪里？
黃俊喜：解決這兩個問題的立足點在于兩個字：創新。沒有創新，這兩個問題不可能得以根本性的解決。對于一個面料企業來說，只有不斷創新才會吸引服裝企業的客戶。對于面料企業來講，懶惰比任何實際問題都要命。
筆者：從現實的操作層面上講，面料企業最棘手的問題是什么？
黃俊喜：這個跟服裝公司也一樣，最棘手的是庫存。庫存是利益最大的殺手，能把庫存問題解決好，企業才能實現很好的利潤。庫存量大會直接影響現金流的運轉，會影響營銷產品研發的速度和新產品上市的周期。
筆者：您所在的中大面料市場是全國最大的面料市場之一，請問對于這種市場化經營，你有什么認知？
黃俊喜：我想說的是這個市場的發展一定程度上已經畸形了。畸形的突出表現就是租金過高，一個標準化的檔口，一年的租金要七八十萬元。現在的行業形勢又不好，甚至有的公司租金的支出能占到毛利潤收益的70％，基本可以說是面料企業在為市場打工。這是很不正常的現象。
筆者：有沒有可能脫離這種集中化的市場進行運作？
黃俊喜：從理論上是可以的，國外就很少有這樣的集中化面料市場。但中國的服裝產業比較低端，在這樣的市場階段就需要這樣的市場形式。像我們這樣的面料企業，現在還沒有辦法舍棄集中化的專業面料市場。
來源:
中國紡織報
