筆者:面料企業作為整個服裝產業鏈的上游環節,一定對產業狀況的變化有切身體會,您如何評價現在的行業形勢?
黃俊喜:現在是整個社會的經濟問題,服裝作為一個細分的產業,自然難免受到影響。我的客戶里面做外貿的占30%,這部分客戶受影響比較大,畢竟現在外貿企業受到的沖擊是巨大的。但是,我還有70%的客戶是做內銷的,他們受到的影響就沒有那么大。
筆者:在當前的這種情況下,下游企業的需求有沒有什么變化?
黃俊喜:企業明顯沒有原來大膽了,在采購上更多地表現出猶豫不定的態度。這說明他們對市場的接受能力并不是心里很有底,總希望采購能更加慎重一點,盡可能地避免盲目。
筆者:作為面料企業有沒有什么應對的策略?
黃俊喜:很多面料企業都加快了產品的研發力度。既然很多企業對產品選擇很謹慎,那么我們就盡可能地給他們提供更細致、更準確的產品選擇。
所以,現在面料企業都在擴張產品的豐富性,也就是說與以前相比,我們會拿更多的樣板面料給褲子企業看,我們希望通過細化產品讓企業找到它們真正需要的面料。
筆者:除了豐富面料的種類之外,在經營上有沒有什么調整?
黃俊喜:經營上的變化就是我們要更好地處理應收款和及時結算,應收款是針對以前欠賬的客戶,這是很多年養成的行業習慣了。市場好的時候,這種習慣對我們來講沒什么,只不過錢晚一點到而已,但是等市場不好的時候,我們就有風險了。如果他的企業倒了,還不上錢怎么辦?
筆者:如果您有一款拳頭產品,會放給同一區域的幾個代理商同時做嗎?
黃俊喜:現在是技術快速拷貝的時代,拳頭產品也很容易被抄版,產品同質化的步伐很快。所以有時候不能顧慮太多。最重要的困惑有兩個:一個是產品,對于服裝企業的需求來講,面料還是最重要的,如果面料企業解決不好產品問題,發展下去是很難的;另一個是經營模式的問題,具體包括與代理商的關系問題和與服裝企業的合作問題。
筆者:您所談的這兩個問題對企業來講也一樣重要?
黃俊喜:面料與服裝本來就是一體化的行業,所遇到的問題自然也有很大的重合度。在這個所謂的上下游行業里,這兩個企業會面臨一樣的問題和一樣的機遇。同時,也希望這兩種企業能攜手面對困難,共同解決困難。
筆者:解決這兩種問題的立足點在哪里?
黃俊喜:解決這兩個問題的立足點在于兩個字:創新。沒有創新,這兩個問題不可能得以根本性的解決。對于一個面料企業來說,只有不斷創新才會吸引服裝企業的客戶。對于面料企業來講,懶惰比任何實際問題都要命。
筆者:從現實的操作層面上講,面料企業最棘手的問題是什么?
黃俊喜:這個跟服裝公司也一樣,最棘手的是庫存。庫存是利益最大的殺手,能把庫存問題解決好,企業才能實現很好的利潤。庫存量大會直接影響現金流的運轉,會影響營銷產品研發的速度和新產品上市的周期。
筆者:您所在的中大面料市場是全國最大的面料市場之一,請問對于這種市場化經營,你有什么認知?
黃俊喜:我想說的是這個市場的發展一定程度上已經畸形了。畸形的突出表現就是租金過高,一個標準化的檔口,一年的租金要七八十萬元。現在的行業形勢又不好,甚至有的公司租金的支出能占到毛利潤收益的70%,基本可以說是面料企業在為市場打工。這是很不正常的現象。
筆者:有沒有可能脫離這種集中化的市場進行運作?
黃俊喜:從理論上是可以的,國外就很少有這樣的集中化面料市場。但中國的服裝產業比較低端,在這樣的市場階段就需要這樣的市場形式。像我們這樣的面料企業,現在還沒有辦法舍棄集中化的專業面料市場。
來源:
中國紡織報