孫大圣要么揪著土地爺?shù)暮訂栕铮茨弥鸸堪裘妥吠恋貭敚窃?a >美邦服飾的一款T恤中，正面印花圖案卻是孫悟空扶著土地爺，一幅尊老愛幼的模樣。

　　該款T恤是美邦今年銷售最為火爆的MTEE系列之一。

　　截至今年8月，MTEE系列服裝累計(jì)銷售近300萬件。能如吸引消費(fèi)者，與美邦服飾設(shè)計(jì)師反其道而行之的風(fēng)格密切相關(guān)，比如給孫悟空戴上紅領(lǐng)巾，胳膊上又加上少先隊(duì)大隊(duì)長標(biāo)志“三道杠”，讓人大跌眼鏡。

　　“T恤取材是這一代熟悉的形象和元素，體現(xiàn)了年輕一代反叛但又不排斥主流的個(gè)性。” 美邦一名市場人士這樣總結(jié)。這也充分體出這家國內(nèi)最具有創(chuàng)新思想企業(yè)的基因，即不斷求變，勇于顛覆。

　　公司將Meters Bonwe（MB）和ME&CITY(MC)兩大品牌通過兩個(gè)事業(yè)部進(jìn)行操作，既共享管理平臺、供應(yīng)鏈平臺、風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，又擁有獨(dú)立的店鋪系統(tǒng)和不同的品牌戰(zhàn)略。

　　MTEE其實(shí)是公司MB的拳頭產(chǎn)品，也是今年以來賣得最火的產(chǎn)品，體現(xiàn)出公司在產(chǎn)品研發(fā)理念和銷售戰(zhàn)略上的獨(dú)特邏輯。

　　一方面，公司善于抓住85后消費(fèi)者的審美與心理。為此，公司去年不惜重金與美國派拉蒙電影公司和孩之寶公司合作開發(fā) “變形金剛”系列服裝，賣出了100余萬件，銷售金額超過1億元。

　　今年3月，公司又與夢工廠合作，三年內(nèi)計(jì)劃推出印有“功夫熊貓”、“怪物史瑞克”等好萊塢卡通形象的服裝產(chǎn)品，同時(shí)與上海美術(shù)電影制片廠和日本三麗鷗公司合作。“讓每一個(gè)喜歡看卡通片的消費(fèi)者都能在MTEE的產(chǎn)品線中找到一件符合自己口味的T恤。”正是這種漁獵式策略，將產(chǎn)品高度細(xì)分，并放低價(jià)格門檻。

　　另一方面是深入挖掘門店布局與陳列策略。從今年夏季開始公司店鋪根據(jù)不同的主題式陳列，分為不同的主題分區(qū)，每個(gè)分區(qū)中不同的款式，每個(gè)款式中不同顏色，每個(gè)顏色不同的尺碼，這樣給予更多搭配的選擇與指導(dǎo)，從而尋找到了更適合自身品牌的門店布局與陳列風(fēng)格，對于門店效率有明顯提升效果，上半年直營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了13.21億的收入，比去年同期增長53%。

　　在營銷方面，美邦也顯示出強(qiáng)勁的創(chuàng)新特質(zhì)。在借勢形象代言人提高知名度方面得心應(yīng)手，公司表示，繼MTEE后，將于秋季推出較具酷感的MJeans。并聘期全球頂級模特肖恩?奧普瑞來演繹，強(qiáng)調(diào)了在牛仔造型上的創(chuàng)新。

　　不過，對品牌和門店的巨大投入也須付出代價(jià)。今年上半年，美邦營業(yè)收入25.41億，同比增長39.49%；但凈利潤僅4033萬，同比下降82%。主要是公司直營店鋪的租金費(fèi)用、員工成本以及裝修費(fèi)等費(fèi)用隨著店鋪規(guī)模的擴(kuò)張而增加，上半年銷售費(fèi)用8.75億，較去年同期增加53%。