CHIC2011正行走在赴約的路上，在這場盛大的國際性時尚Party隆重啟幕之前，地位日益提升的中國服裝品牌理應(yīng)明確，自己的最大對手到底是誰。是國際大牌?還是商業(yè)渠道、消費(fèi)者，抑或是國內(nèi)同行?CHIC2011秉承中國服裝產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者與探索者的職能，引導(dǎo)行業(yè)重新認(rèn)識競爭的本質(zhì)。
歷經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一次洗禮后，中國服裝界的注意力集中于一點(diǎn)——下一個十年，中國能否誕生世界名牌?
誠然，中國服裝長期以來一直以國外名牌為跟隨、模仿和趕超的對象，將之視作揚(yáng)名立萬的標(biāo)桿。除卻國際品牌本身，國內(nèi)消費(fèi)者對國際品牌的偏愛與認(rèn)可，競爭日益激烈的內(nèi)銷市場也被視作國內(nèi)服裝品牌莫大的挑戰(zhàn)。縱觀30年發(fā)展進(jìn)程，中國服裝腳下的牽絆不少，但究竟誰才是中國服裝真正的對手?
國際標(biāo)桿的壓力效應(yīng)
“奢侈品牌賣的只是一個符號”，這句話曾被國內(nèi)服裝品牌奉為寶典，于是乎把大把的資金投入到宣傳、提升知名度上，但即便如此，卻依舊難以抵擋國際知名品牌的大軍壓境。提高品牌的知名度、美譽(yù)度著實(shí)重要，但國際品牌制勝之處卻并不在此，文化內(nèi)涵和對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握才被視作成為經(jīng)典的理由。
其實(shí)經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來之后，中國品牌需要面對的更大挑戰(zhàn)是國際大牌的渠道逼迫。但凡發(fā)現(xiàn)了新的市場，國際品牌都會以強(qiáng)大有力的渠道構(gòu)建能力掌控新市場，這給正在成長中的國內(nèi)品牌帶來切身的危機(jī)感。
中國品牌在發(fā)展過程中一直不忘發(fā)現(xiàn)對手、剖析對手。面對國際品牌的進(jìn)攻，有的企業(yè)給自己的服裝取個法國或意大利的洋名，或仿照國際知名品牌的標(biāo)識進(jìn)行注冊，或買斷國際品牌的商標(biāo)使用權(quán)，在自家工廠里大量制造“國際品牌服飾”。但這些做法只注意了對品牌表象的模仿，忽視了對品牌文化的吸吶，忽視了對品牌內(nèi)涵的挖掘。
對手的天價姿態(tài)，其實(shí)只不過是品牌內(nèi)涵的表層體現(xiàn)。國際品牌頭顱高昂的背后，是對自身品牌信仰的俯首維護(hù)，這才是對手身上最值得發(fā)現(xiàn)的閃光之處。
博取“上帝”的偏愛
中國消費(fèi)者對民族品牌的忠誠度顯然并不高，在服裝消費(fèi)方面尤是如此。品牌在抱怨國人崇洋媚外的同時，又是否意識到自己給予消費(fèi)者的重視和關(guān)愛到底夠不夠?有專家曾表示，國際品牌之所以能在中國市場立足，就在于他們認(rèn)為，應(yīng)該讓中國人在穿著上更為舒適和更加時尚。對此，國內(nèi)服裝品牌是否具有同樣的高度認(rèn)同?
其實(shí)，還是有一些品牌是這么做的。以大眾品牌“以純”為例，其銷售量連年居于國內(nèi)品牌首位。適合大眾消費(fèi)的價格、高性價比的質(zhì)地、對時尚的敏銳把握程度、鮮明的品牌形象和良好的服務(wù)成就了業(yè)績的居高不下。可見，只要深入、精準(zhǔn)地研究消費(fèi)心理并提供有價值的產(chǎn)品，用鮮明的創(chuàng)新風(fēng)格和全新營銷理念，讓消費(fèi)者體味品牌的個性文化，為品牌目標(biāo)消費(fèi)群體提供貼近其生活方式的周到滿意的服務(wù)，消費(fèi)者自然會買賬。
近年來，我國服裝品牌從靠提高銷售量提升排名，到提供個性化服務(wù)搶占市場制高點(diǎn);從用明星吸引消費(fèi)群體，到締造時尚生活方式館將功夫下到消費(fèi)者內(nèi)心深處??這些尊重消費(fèi)者的做法萌生，正是一種好的趨勢，在日益激烈的競爭中逐漸彰顯出理性特征。
商業(yè)“特權(quán)”來自實(shí)力
在北京、上海、廣州、深圳等這些國內(nèi)一線大城市的高檔商場中，國外品牌和洋味十足的國內(nèi)品牌占去了半壁江山，以民族品牌自居的國內(nèi)品牌只擁有少數(shù)席位。此外，國內(nèi)商場租金之高，商業(yè)業(yè)態(tài)之單一等因素，也為人所詬病。商場之于本土品牌，依賴著，也對立著。
與國內(nèi)品牌的洋化相對應(yīng)的，是國際品牌的本土化。國內(nèi)渠道的單一確實(shí)不是品牌成長的沃土，但并不妨礙優(yōu)秀的品牌脫穎而出，況且，更多更新的業(yè)態(tài)正在國內(nèi)市場出現(xiàn)。主題百貨、時尚百貨、綜合百貨、高端百貨、社區(qū)百貨等按照不同標(biāo)準(zhǔn)成立的更加豐富的類型都在逐漸充實(shí)著市場，買手制也在漸漸復(fù)蘇，這都為有志于品牌道路的服裝企業(yè)帶來了利好消息。
在商場向著國際化、多元化方向發(fā)展的背景下，本土品牌與各類商業(yè)渠道的對立因素也會逐漸減弱，從中發(fā)現(xiàn)更有利的發(fā)展路徑才是題中之義。
同行是對手更是幫手
國內(nèi)服裝市場的競爭激烈程度日益加劇，除卻少數(shù)具有市場引領(lǐng)實(shí)力的品牌，大部分服裝企業(yè)仍在混戰(zhàn)之中，服裝同行的抄板、跟風(fēng)現(xiàn)象幾乎不可避免，這讓許多品牌商對研發(fā)有力無心。
被模仿、被跟隨是每一個成功品牌必然的命運(yùn)，國際名牌之所以被稱作潮流的引領(lǐng)者，就在于其風(fēng)格、元素被不斷地模仿，甚至抄襲。中國一直在大力提倡原創(chuàng)，將創(chuàng)新力作為產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的引擎動力，同時，國家不斷完善保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的法律體系、遏制不正當(dāng)?shù)氖袌龈偁幮袨椋〉昧孙@著的成果。而就品牌自身而言，不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步的發(fā)展態(tài)勢則是在競爭中充滿自信的體現(xiàn)。
澳大利亞UGG中國獨(dú)家總代理謝原生在接受采訪時說，他認(rèn)為從來沒有一個盜版品牌可以取代正品，因?yàn)槿绻菲放葡Я耍I版也隨之失去了市場;如果正牌是根，盜版充其量只不過是藤條而已，盜版市場的火爆，也說明這個品牌生命力很好。
再有，國內(nèi)品牌總是陷入一種做大做強(qiáng)的情懷，非一家獨(dú)大不可稱之為大成。在品牌不斷升級的道路上，競爭者既是對手又是幫手，跟隨者的不斷模仿正是品牌不斷加強(qiáng)設(shè)計(jì)、更新款式的最大動力。連商業(yè)巨子馬云也說，沒有競爭對手會很孤獨(dú)。
CHIC 引領(lǐng)國內(nèi)品牌
重新審視自我
CHIC2011正行走在赴約的路上，在這場盛大的國際性時尚Party隆重啟幕之時，地位日益提升的中國服裝品牌理應(yīng)明確，自己的最大對手到底是國際大牌，還是商業(yè)渠道、消費(fèi)者，抑或國內(nèi)同行。
在過去30年的發(fā)展路徑中，CHIC伴隨國內(nèi)品牌共生共榮，共同面對著中國服裝品牌遭遇的挑戰(zhàn)。站在新的起點(diǎn)上，CHIC2011張開發(fā)現(xiàn)的眼睛，引領(lǐng)國內(nèi)品牌自我審視，重新認(rèn)識對手存在的意義，認(rèn)識競爭的本質(zhì)。中國服裝品牌的未來并不在于取代國際品牌，而是發(fā)現(xiàn)真正的自我，發(fā)現(xiàn)特有的文化，發(fā)掘具有中國特色的服裝企業(yè)成長路徑。從這一角度來看，其實(shí)中國服裝品牌最難戰(zhàn)勝的對手依舊是自己，這才是中國服裝品牌所應(yīng)真正面對并積極應(yīng)對的現(xiàn)實(shí)。
