對于習慣了沒有秋天的長三角地區的人來說，這個秋天顯得如此奢侈，但問題也隨之而來：衣櫥里少了幾件應季的衣服。比倫奴的“高掌柜”在嗅到第一口秋天的氣息時，就果斷讓自己的設計團隊設計了兩款針對這個季節的皮衣來，在原來單層皮衣的基礎上加了棉質內襯，現在，這些皮衣每天以近百件的成交量在淘寶網熱銷著。

　　這個女裝界的“男掌門”靠的就是設計中的精巧心思。

　　帥氣皮衣也能混搭雪紡

　　高掌柜從建立比倫奴第一天起，就給自己的未來勾畫了一張清晰的藍圖。

　　傳統的皮衣市場相對無趣，衣服的款式看起來永遠落后于時尚一大截，加上皮衣本身的材質看起來并不輕盈，整體顯得過于嚴肅與呆板。高掌柜從開店之初就知道不能走復制之路，所以從設計到生產，自己都嚴格把關每個環節，全程參與做原創。“我希望我做的事情是別人沒有做過的。”

　　雖然整個皮衣市場算不上是市場空白點，但是他們完全拋棄了舊有的款式，因此，仍然算是找準了市場。他們的設計從別的女裝類型中找靈感，他們設計出了皮衣版小西裝，皮衣版衛衣。

　　有一次，高掌柜在路上走著，看到前面一位女生穿著條非常漂亮的雪紡裙，“如果我們生產出一件皮衣跟雪紡裙混搭在一起，一定很美。”回去后，高掌柜就讓團隊設計出了一款皮衣，混搭雪紡，一個月賣出了近1000件。

　　比倫奴開設于2009年10月，正趕上淘寶上皮衣市場的小高峰。

　　設計細節上巧動刀

　　大格局清楚之外，比倫奴在細節上也是巧用心思。

　　今年，長三角有了真正意義上的秋天，眼看著淘寶各類秋裝熱賣，高掌柜一直在思考怎樣才能生產出符合季節的衣服來，既漂亮又保暖。

　　一天，他出差去云南，查過那里的天氣后，他在整理行李。摸著自己的小棉襖，他突然想起來可以在皮衣里加上一層薄薄的棉，這樣既保暖又不影響修身效果。就是這個靈感，才有了現在店鋪里兩件熱賣品的誕生。

　　其實，為了在設計上區別于其他皮衣，甚至是其他女裝，高掌柜經常跟團隊徹夜深思怎樣才能出新。有一次凌晨，大家都困得快要睡著時，他靈感一閃：不要再通過線條的裁剪來凸顯女人味了，加入中性元素，走帥氣路線。“想象一下坐在哈雷摩托后衣角翻飛的女生，金色的長卷發和帥氣的皮衣一起翻滾，太美了。”高掌柜口氣很興奮。

　　本來想著這是個新嘗試，就當是冒險了，但是后來發現店鋪里帥氣的衣服賣得不比女人味的衣服差。高掌柜感嘆自己又一次幸運中獎。

　　從時尚追隨者變身引領時尚

　　淘寶上各類女裝店鋪是高掌柜的學習范本，學習他們讓自己保持與時尚同步，與此同時，跟團隊一起思考、創新，在其中加入自己的點子，終于從追隨者變成了引領者。

　　高掌柜愛看兩類衣服，一類是外套，一類是下裝或裙裝。看外套是為了從別的衣服里獲取設計靈感。每看到一個很好的設計，他就會想，如果用皮質來制造行不行？會不會好看？能不能讓時尚和質感并存？然后他就會跟設計團隊商量，把認為可行的做出一兩件來嘗試一下。一旦有市場，再大批量投入生產。

　　而學習下裝或裙裝則是為了根據那些熱銷款，去設計與它相配搭的皮上衣。在比倫奴的店里，模特的身上有雪紡裙、有鉛筆褲，這些時尚前線的衣服與皮衣混搭在一起，別有一番風味。

　　不過，雖然這些配搭衣服現在是他們的設計靈感，但未來有望成為他們的設計產品。因為店鋪發展勢頭不錯，加上他們有自己的生產基地，未來，比倫奴希望擴大生產線，從皮衣到T恤、褲子、雪紡裙等一切能跟皮衣搭配的衣服都可能成為他們的產品。消費者在店里能進行一站式購買。

　　為了配合商品本身的時尚訴求點，比倫奴店鋪的圖片中，模特都非常年輕、時尚、戴墨鏡和大耳環，這些模特是比倫奴通過相關的公司找到的。為了給消費者多樣的感覺，他們的每位模特最多只演繹十件衣服。“常換常新才能吸引眼球經濟時代的消費者目光。”高掌柜說。