“市場上女裝品牌眾多，競爭十分激烈，因此我們公司對(duì)面料創(chuàng)新的要求很高。消費(fèi)者也如此，她們不希望每年看到的面料都一模一樣，如果一件衣服是常規(guī)款，但是面料新穎，消費(fèi)者也會(huì)愿意購買。”舒朗采購中心經(jīng)理徐桂梅的這一句話道出了面料創(chuàng)新對(duì)于女裝的重要性。

女裝熱衷功能性賣點(diǎn)

　　去年，舒朗推出了一款真絲面料女式襯衫，賣得不錯(cuò)，今年在面料商的建議下，真絲面料里添加了空調(diào)纖維，徐桂梅表示，這種面料，可以根據(jù)外界溫度的變化調(diào)節(jié)穿著者體感的冷熱，起到一定的“冬暖夏涼”的作用。空調(diào)纖維技術(shù)目前已經(jīng)比較成熟，是美國太空總署為登月計(jì)劃而研發(fā)的，目的是為宇航員制作登月服裝，后來發(fā)展到用于普通服裝，現(xiàn)在廣泛應(yīng)用于時(shí)裝和床上用品。徐桂梅告訴本報(bào)記者，去年的一款含有導(dǎo)電纖維的單件上衣，可以防靜電，在市場上比較熱銷，因此今年增加了功能性面料的采購比例。

　　兼具舒適性與功能性的產(chǎn)品有利于品牌推廣，目前舒朗就對(duì)具有吸濕透氣、防靜電、防紫外線功能的面料需求量較大。“我們很樂于使用一些功能性面料，當(dāng)然，技術(shù)上一定是成熟的，尤其是有授權(quán)吊牌的功能性面料如莫代爾、萊卡、天絲等。在終端銷售過程中，公司會(huì)積極推廣這樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者愿意購買，對(duì)銷售額也有明顯地提升。”徐桂梅說。

　　從終端銷售反映的情況來看，如今消費(fèi)者更多地喜歡穿著舒適、易打理的服裝。比如，舒朗之前采購過可機(jī)洗的羊毛類套裝面料。很多毛類衣物需要干洗，而這種可機(jī)洗的產(chǎn)品就為消費(fèi)者帶來了方便。功能性面料作為新興事物，尚不完善，除了概念炒作之外，技術(shù)上也仍有欠缺，產(chǎn)品良莠不齊，徐桂梅說，在防靜電這一項(xiàng)基本的功能上，有些企業(yè)做得就不過關(guān)。

　　舒朗是一家多品牌經(jīng)營的女裝企業(yè)，徐桂梅向記者介紹了不同品牌，在面料采購上的差異。面料選購標(biāo)準(zhǔn)最重要的就是要與產(chǎn)品風(fēng)格相一致，與品牌定位吻合。舒朗品牌以正裝居多，對(duì)產(chǎn)品的舒適性、挺括性要求較高，所以面料采用天然纖維與化學(xué)纖維相結(jié)合。春秋季的含有化學(xué)纖維的套裝選用聚酯纖維，適合于正裝、套裝襯衫等；秋冬的毛紡套裝，選用羊毛毛紡材料，這種纖維在舒適性、保暖性上優(yōu)勢(shì)明顯。美之藤走休閑風(fēng)，棉麻等天然材料是首選。高歌定位為少淑裝，以色彩取勝，對(duì)面料的選用更為寬泛。

面料企業(yè)警惕管理無序

　　面料企業(yè)會(huì)因管理不善，經(jīng)營思路落后而慘遭淘汰。徐桂梅告訴記者，有一些企業(yè)研發(fā)實(shí)力薄弱，每年創(chuàng)新的產(chǎn)品很少，而沒有創(chuàng)新對(duì)于時(shí)裝這種緊跟潮流的產(chǎn)品來說就是沒有生命力，這樣的面料企業(yè)處境只能是越發(fā)艱難。還有一些企業(yè)受國際金融危機(jī)的影響，企業(yè)經(jīng)營上遇到困難，管理上出現(xiàn)松動(dòng)，被動(dòng)等待服裝企業(yè)下單，而且貨品交期和品質(zhì)不穩(wěn)定，這為合作帶來了極大的不便。“我們每年都會(huì)篩選面料供貨商，未來將更多地與信譽(yù)可靠的大型企業(yè)展開合作。”徐桂梅說。

　　面料交易商中，除了面料企業(yè)，還有貿(mào)易公司。這種貿(mào)易公司整合了國內(nèi)國外大量面料供應(yīng)商的資源。他們會(huì)收集最新產(chǎn)品的信息，面料樣品比較齊全，對(duì)服裝企業(yè)較快地選購合適的面料是很有幫助的。但是這些貿(mào)易公司絕大部分沒有自己的實(shí)體工廠，只是和某些工廠簽訂了合作協(xié)議，或者是持有一些工廠的股份。如果向貿(mào)易公司購買面料，那么面料會(huì)相對(duì)容易出現(xiàn)質(zhì)量問題，產(chǎn)品品質(zhì)難以保證。危機(jī)之后，隨之而來就是一輪優(yōu)勝劣汰，未來管理完善的大型供應(yīng)商會(huì)逐漸替代小型的貿(mào)易公司，這樣的趨勢(shì)為面料企業(yè)的發(fā)展敲響警鐘。

　　如果面料企業(yè)想與服裝企業(yè)保持長期合作，應(yīng)該做到售前、售中、售后，三個(gè)環(huán)節(jié)配合到位。研發(fā)時(shí)提供所有面料資源，以供篩選，打色打樣都能及時(shí)配合。在整個(gè)訂購過程中遵循著雙贏的原則，成本上不隨意加價(jià)，確保交期、品質(zhì)的穩(wěn)定性。如果采購后發(fā)現(xiàn)面料存在問題，要能保證良好的售后服務(wù)。徐桂梅說，國內(nèi)能做到上述三點(diǎn)的面料企業(yè)還是很多的，以管理上完善的大型企業(yè)為主。