作為大眾體育用品品牌,安踏體育用品有限公司(02020.HK)自2009年與中國奧委會合作,并成為“2009-2012年中國奧委會體育服裝合作伙伴”以來,品牌效應扶搖直上。
年報顯示,安踏體育2008年、2009年、2010年的營業額分別為46.26億元、58.74億元、74.08億元;凈利潤分別為8.948億元、 12.509億元、15.51億元。其中,2010年銷售收入同比增長26%,凈利潤增長24%。
營業額上升的主要原因是鞋類及服裝銷量分別較上一年增長10.9%及27.1%,平均售價則分別上升4.0%及8.8%。海通國際認為,按品牌劃分,安踏品牌占總收入的92%,運動生活系列、兒童體育用品、Fila及向海外客戶銷售占余下部分。
“我們已經為2010年廣州亞運會、2012年倫敦奧運會等10項中國體育代表團的重大國際綜合性運動會提供全套領獎裝備”。5月13日,安踏體育品牌總裁、執行董事鄭捷對中國經濟時報記者說,“真正意義上把安踏品牌的標志和國家的榮譽、形象緊密地連接在一起,品牌的意義遠遠高過做生意的意義。”
據介紹,到今年底,安踏的運動品牌、運動生活店、兒童店加起來要超過10000家店。
“我們還是覺得未來的最重要增長點在二三線城市,一線城市相對比較飽和,而且發展較早。”鄭捷告訴記者,“我們的品牌能夠生存下來是因為有優于國際品牌的地方,第一是分銷商運營架構,店鋪能夠朝深入的地方建設,第二是對加盟商的支持力度大,國際品牌對一線分銷商的折扣率是五八折,加盟商可能在五八折到六零折,所以毛利空間就很低。”
此外,安踏體育已從寬度和深度上拓展市場,加強對眾多小經銷商的管理。“在中國兩千兩百個縣市都有我們的店鋪,這不能單靠大的分銷商來做,需要有網絡支撐,所以就出現了小經銷商”。鄭捷說,能不能夠讓小經銷商每個季準時訂貨,開店的數量是否在增加,店鋪的效率如何等,均需要分銷商給加盟商指導和引導。
“關于成長性,我覺得還是從四個匹配來說,戰略匹配、團隊匹配、供應商匹配、經銷商匹配”。安踏體育副總裁張濤對本報記者說,“如果經銷商的能力跟不上,就會導致店鋪的標準落實不下去,商品反饋速度也不會那么快,銷售政策也不能較好地貫徹。”