考察團對江西吉安市奧康店的外觀進行修正
一行領導下車后立刻檢視起店面的外觀,感覺整個櫥窗太老,沒有起到吸引消費者的作用;門頭設計不合理,不夠美觀,甚至店前的水泥臺階也引起了考察團的注意,紛紛建議譚先生聯系集團總部的品牌負責人來設計門面。“經營奧康十年來,我從中學習了很多,無論管理還是銷售技巧,奧康都很出色。”譚先生表示,自己也很有信心繼續擴大奧康在吉安的市場份額。
在江西省會南昌的市中心——八一廣場,百貨大樓、麗華百貨等商場林立,人流量非常大,江西分公司總經理金育武帶領考察團逐個商場考察,結束后還召開了考察團以及所有分公司成員參加的內部交流會。
會議由副總裁趙樹清主持,他首先說明公司高層走訪市場的目的,并代表奧康集團和總裁王振滔感謝所有江西公司的工作人員。
考察團與江西分公司工作人員一起召開內部交流會
接著金育武總經理就江西分公司的經營現狀、下一步工作思路以及目前存在的問題等情況進行了詳細匯報:江西奧康在渠道方面商場幾乎占到三分之二,這幾年江西分公司銷售業績呈上升趨勢,但由于近兩年面臨各種成本上漲的不利影響,存在一定的經營壓力。
金育武總經理根據當前市場的情況,結合分公司實際,提出了2009年“二增一保的目標”,既促使自營商場和專賣店的穩健增長,保持代理網點的穩定。
考察團成員結合一路考察江西市場的情況進行點評,有人建議江西公司要重視縣市市場的差異,應該主動出擊,采取措施突破這種發展困局;有人建議在產品方面做出針對江西市場的部分調整,加大休閑鞋款的市場投入和物流速度的支持……
“江西分公司在商場開發方面很有創舉,效益也很不錯,值得其他分公司學習。”趙樹清副總裁傳達了總裁王振滔的要求,在最后的總結發言時強調,“但是江西公司還應該在鞏固現有基礎的同時,大力開發代理商,嘗試多品牌發展,以求增加自己的市場份額,與總部一起將江西市場做強。”