近日，日本服裝業知名的營銷企劃專家、上海千創企業營銷策劃有限公司總經理栗山志明，在上海舉辦了一場時裝商務講座，針對中國市場的品牌戰略，解析用于商品開發、賣場開發的信息及運用方法。

　　栗山志明認為，中國作為日本最大海外市場，是日本震后服裝產業海外轉移的首選之地，與此同時，這場轉移也被中日業界視為是中國產業轉型升級的重要機遇。震后日本產業轉移會涉及更多的研發、設計和高端制造等資源環節，對中國各個領域產業的轉型大有幫助。

栗山志明

　　2011年，當以高品質著稱亞洲的日本服裝品牌加速進入中國市場之時，日本作為全球時尚產業聚集與創意中心，也為中國服裝業帶來了引領亞洲的品牌經營之道。

　　栗山至明以其服務于伊藤忠服裝系統、三井物產InterFashion、世界株式會社、伊都錦等日本眾多知名服裝商社的專業實力，在本次講座上帶來了在日本持有極高實效成果并定期舉辦的以“時裝流行趨勢分析”為主題的系列講座。講座所涉及的商品開發等實操內容，吸引了多家國內知名服裝企業相關負責人前來聽課。栗山介紹，其在上海創建的千創企業營銷策劃有限公司，將以中國市場為主，引進日本先進的品牌經營理念服務于中國品牌公司。

　　為中國服裝企業帶來日本SPA直營模式

　　栗山認為，中國品牌公司的問題在于市場運營模式以代理店為主。以前日本品牌也如此，后來就出現很多問題。針對中國品牌企業以代理加盟為主要的營銷模式，栗山強調，今后中國品牌的發展課題可能以SPA（specialitystoreretailerofprivatelabelappare）直營店方式為重點。

　　據栗山介紹，GAP、H&M、ZARA、優衣庫等這些成功品牌的共同點是采用了SPA營銷模式。上世紀六七十年代，美國GAP等品牌的發展，呈現出與歐洲LVMH、RICHEMONT旗下的奢侈品牌大不相同的營銷方式，這就是SPA。美國的GAP，從快速消費品行業的經營模式引導出SPA系統，形成時尚行業獨有的SPA體系。GAP公司在美國一直是非常著名的企業，這與其在經營過程中形成了一套自己獨到的SPA模式是分不開的，甚至SPA與GAP已經成為同義詞了。而后來者，如意大利的貝納通(Benetton)、瑞典的H&M、西班牙的ZARA，可以說都是在發展的過程中借鑒了GAP的SPA運作模式，使自己在與消費者的溝通上和產品經營上得到創新，從而獲得了巨大的成功。隨著這一模式在歐美的興起，SPA模式逐漸傳到了日本，由優衣庫、無印良品等品牌將其發揚光大，并表現出一種全新的思維方式。在日本，我們可以看到由SPA系統衍生的如商品企劃(MD)、視覺陳列(VMD)以及零售管理等等理論，形成了一種獨立的看法和知識體系。

　　栗山想把這樣的模式引入到中國。他表示，未來的核心競爭力不僅依賴于個別因素，更是綜合實力的競爭、贏利模式的競爭，SPA這一模式很可能成為中國服裝企業改變未來國際競爭格局的有力武器。

　　引進研發品牌時裝流行趨勢的思維模式

　　在本次講座上，栗山針對中國市場偶然性流行現象，引進了一個企業研發流行趨勢的思維模式，相關商品開發和賣場開發，是具有規律性、根據性和可執行性的流行趨勢研發模式。栗山希望讓中國市場的流行也有一定之規。

　　栗山對整個流行趨勢的預測由四大部分組成：

　　一、廣域流行趨勢預測，即在社會大環境下，經濟、生活等對顧客造成的心理因素所直接影響到的顧客消費行為，顧客的心理因素與消費行為的情感起伏成正比。企業可根據這一心理因素進行產品的開發策劃。

　　二、通用流行趨勢預測，這部分的流行趨勢往往由社會學家、心理學家所組成，他們被稱為流行趨勢預測師，根據廣域流行趨勢，以歐洲人為基準，預測各個季節的時尚主題。亞洲企業必須從中挑選出符合亞洲市場的通用流行趨勢，進行產品的開發策劃。

　　三、時裝發布流行趨勢預測，即以紐約、倫敦、米蘭、巴黎為首的四大時裝周中所表現出的流行趨勢。企業應提取其中必須的款式、顏色、廓形、細節等主要流行元素，進行產品的開發策劃。

　　四、市場流行趨勢預測，即企業對服裝市場、街頭市場、網絡等進行調研，做出具體的差異化分析，從而開發出符合自己企業的流行產品。
　　
　　背景鏈接

　　栗山志明，在日本創建了株式會社PREAL，是已成立24年的時裝商務專門企業，持有百貨公司、服裝制造商、商社、廣告代理店等多家客戶。栗山從財團法人服裝產業人才教育機構創立以來，就擔任IFI商務學校的服裝產業商品策劃講座主任，并擔任文化女子大學服裝學部講師。2011年栗山在上海設立了服裝市場營銷策劃的專門企業——上海千創企業營銷策劃有限公司，旨在以東京總部株式會社PREAL為中心，整合先進資訊幫助中國企業更好地創新提升。