廣東中山市大涌鎮是以生產牛仔褲和牛仔衣出名的紡織工業重鎮。這里要建立一個制衣廠非常容易，只需購買幾臺機器，招上幾個工人，再依靠熟悉可信賴的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運回廠，加工成服裝賣出后再付布料錢。但目前，這樣的交易規則已經在悄然發生著改變。

　　實際上，不光是中山一地，無論在河南鄭州還是山東東營，制衣業原料采購的交易方式都在經歷著一場變革。這種交易方式已逐漸從棉花的收購蔓延到棉紗的加工、布料的銷售等整個產業鏈上，而在這一現象的背后，折射出的除了棉花價格的大幅上漲等原材料因素之外，也反映了節能減排政策下的紡織企業限電停產帶來的供求關系的變化。

　　制衣廠老板：先進貨后付款方式終結


　　2006年前后，李科在廣東中山的大涌鎮建立了自己的牛仔褲加工廠，專門承接別人的訂單。記者的調查顯示，李科工廠里生產的牛仔褲，還曾被經銷商送到沃爾瑪在中國的超市，不過李科并沒有直接跟沃爾瑪打交道。

　　中山市大涌鎮以生產牛仔褲和牛仔衣出名，該地大約有5家左右的沃爾瑪牛仔褲供應商。2007年這里的制衣廠進原料的方式大多靠信用方式，只要有熟悉可信賴的朋友引薦，找布料行老板交上30%的定金，就可以把布料先運回廠，加工成服裝賣出后再結清布料錢。但目前，這樣的交易規則已經改變。

　　在河南鄭州做中老年女裝批發的提迎利也有自己的服裝加工廠，2007年的一次事件讓他記憶深刻。“當時有服裝生產企業因自身經營不善，沒有將面料款給面料供應商，導致我們生產服裝的企業采購面料時要使用大量資金。”盡管這種局面經歷了一段時間以后，又恢復了原先依靠信用交易的局面，然而近期以來，情況又再次發生了改變。

　　提迎利說，今年下半年開始，全國各地嚴格推行的節能減排和一些地方所實行的限電限產措施，讓作為用電大戶的紡織企業大受沖擊，原料的生產逐漸減少，但整個市場上需求卻沒有減少，這就造成了原料供不應求的局面。“既然布料好賣，棉紡企業當然愿意把貨賣給付現金的買方。”由此一來，提迎利去進貨時也都是用現金結賬，這樣企業的資金壓力自然增大。

　　提迎利的下游是服裝銷售商，他的客戶除了河南省以外，還涉及到北京、山東等地。“現在對小的銷售商，我們也采取現金結賬的方式了，大的或者有很好合作關系的經銷商我們還是會給一定的賬期，但賒銷的額度也在減少。”

　　在北京大紅門做服裝批發生意的賈萬屯就是提迎利的經銷商，他同時也在做別的企業的經銷。他表示，過去服裝批發的毛利大約有25%左右，今年受近期原料漲價的影響，加上人員工資也漲了一倍左右，使得他的毛利只有20%了，減去房租水電等，只剩下10%左右的利潤空間。他表示，今年的策略是少做幾家廠的產品，對下游零售商，大客戶還可以享受8萬到10萬的賬期，小客戶都需要現金結賬。