近日，天貓服飾宣布將放開1000多個商家名額，針對潮流品牌和少女服飾品牌進行公開招商。

　　2015年，為把控品牌和產品品質，天貓調整了招商規則，商家入駐需按照定向邀請制。隨著90后人群的消費力上升，消費形式變得更豐富，但消費需要并未通過品牌和產品獲得滿足。為此，天貓服飾將成立兩個對應商圈的頻道，并面向線下品牌、國際品牌或新一批淘品牌進行公開招商。記者采訪了天貓服飾相關小二，對即將開放的招商細則做出解讀。

　　此前，天貓服飾負責人爾丁在2016年的規劃中提到，無線端已經遠遠超過PC端占比，而在所有用戶中，25歲以下用戶群的比例越來越高，同比增速最快。

　　90后的消費習慣和喜好與80、70后不同，他們對流行更敏銳，更喜歡互動，對色彩也更敏感。這部分人群已不滿足于傳統貨架式的消費形式，消費需求在線下也沒有被滿足，除了少部分線下品牌外，淘品牌更能抓住90后。

　　以潮牌為例。據潮牌商圈運營小二介紹，目前天貓服飾上已有近40家潮流品牌，總體年成交額過億元。雖然潮牌行業趨勢上漲，但天貓服飾的潮牌運營還處于初級階段，需要大量品牌進駐豐富品牌維度，同時也需要具有影響力的品牌入駐，帶動潮流商圈氣氛。

　　少女服飾運營小二介紹，此前，少女品牌中并沒有特別精準且表現突出的品牌，近幾年這個人群開始細分，以拉夏貝爾、樂町等品牌為代表的服飾品牌增長顯著，這些品牌正是瞄準了少女風這個細分系列的以搶占了市場空白。

　　新消費形態下將會推進新形態的淘品牌誕生，對于有用一定用戶基礎的傳統品牌，本次招商也持開放態度。此次公開招商，潮牌商圈希望吸引的品牌包括以港臺和海外的知名潮牌為主，比如it旗下的潮牌等。

　　商家選擇維度中，基于潮牌和少女品牌的宏觀范圍中還有一些細化的標準。針對細分人群和新營銷方式下的品牌要求在做品牌的時候，首先要有原創設計能力，在視覺上能夠滿足消費者，以及一定的供應鏈能力。

　　開放招商中規則中，以潮牌為例。潮牌招商標準分為兩部分，即其他材料和基礎門檻。其中其他材料是平臺需要了解潮牌的背景資料。基本門檻是指進駐的最基本要求。

　　在基于賣貨的前提之下，品牌入駐該兩個新頻道，更傾向于品牌力運營，以品牌運營的方式，幫助品牌增強主動營銷的能力。天貓的用戶分層豐富，此次將針對潮牌和少女服飾商圈上線對應的頻道，在多方面都適合他們成長為真正的品牌。