只有直抵終端，才能切實(shí)感受到消費(fèi)外流所帶來(lái)的壓力，提振內(nèi)需對(duì)于紡織服裝而言不只是迫在眉睫的艱巨任務(wù)，也是一次重視品質(zhì)、打造內(nèi)功的倒逼機(jī)遇。紡織服裝行業(yè)率先開(kāi)啟供給側(cè)改革序幕，直面消費(fèi)者的服裝、家紡等細(xì)分行業(yè)即將面臨大考。

　　終端需求低迷的背后

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)30多年的高速增長(zhǎng)，國(guó)人的消費(fèi)能力伴隨著中國(guó)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體的勢(shì)頭突飛猛進(jìn)，特別是在全球經(jīng)濟(jì)疲軟的背景下仍在奢侈品消費(fèi)領(lǐng)域釋放力量。

　　而在猴年春節(jié)，中國(guó)人在海外搶購(gòu)電飯煲、馬桶蓋的熱潮仍未散去，除了日用品外，服裝、化妝品等時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品也成為海外消費(fèi)的熱門(mén)品類(lèi)，再加上跨境電商、海外代購(gòu)的方興未艾，與走出國(guó)門(mén)消費(fèi)持續(xù)升溫的勢(shì)頭相比，內(nèi)需顯得相對(duì)低迷。

　　消費(fèi)外流與內(nèi)需低迷矛盾的背后是本土品牌未能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的本質(zhì)問(wèn)題。雖然本土服裝品牌從未放慢結(jié)合中國(guó)國(guó)情、消費(fèi)者的需求和審美來(lái)完善產(chǎn)品的腳步，但令人感到更為尷尬的是，一直以來(lái)，中國(guó)高端制造的金字招牌都未能完全托起中國(guó)高端品牌的壯大之路，也正如萬(wàn)事利集團(tuán)董事局主席屠紅燕所感慨的，“絲綢雖然起源于中國(guó)，但在目前世界知名絲綢奢侈品牌中，中國(guó)品牌卻還未占有一席之地。”

　　線(xiàn)上做“價(jià)”、線(xiàn)下做“量”的時(shí)代早已遠(yuǎn)去，價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題仍存，勞動(dòng)力成本上升趨勢(shì)也勢(shì)不可擋??多個(gè)因素造成了2015年企業(yè)業(yè)績(jī)上行困難加劇。江蘇蘇絲絲綢股份有限公司去年銷(xiāo)售收入4.5億元，同比增長(zhǎng)41.13%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)834.31萬(wàn)元。總經(jīng)理劉文成表示，“公司上年虧損較嚴(yán)重，但全年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。”杭州柏誠(chéng)毛紡服飾有限公司2015年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)15%~20%，董事長(zhǎng)梁榮認(rèn)為，中小型企業(yè)為主的傳統(tǒng)紡織行業(yè)整體呈現(xiàn)的是緩慢趨穩(wěn)的狀態(tài)。

　　梁榮說(shuō)，“紡織服裝企業(yè)響應(yīng)供給側(cè)改革，首先要解決的是如何降低成本，以及解決產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩問(wèn)題，如何加強(qiáng)管理提高生產(chǎn)效率是企業(yè)生存跟長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)階段。”總之，在國(guó)際品牌虎視眈眈的市場(chǎng)環(huán)境下，紡織服裝企業(yè)面對(duì)的是越來(lái)越“挑剔”的消費(fèi)者，若要打動(dòng)顧客、滿(mǎn)足需求，產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)提升、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、管理升級(jí)等要素缺一不可。

　　從內(nèi)到外的結(jié)構(gòu)提升

　　高端品牌的誕生離不開(kāi)優(yōu)秀產(chǎn)品的基礎(chǔ)，特別是在供給側(cè)改革的背景下，面向終端的企業(yè)家們更是無(wú)一例外地將提振內(nèi)需的砝碼“押寶”在產(chǎn)品品質(zhì)上。

　　在紡織服裝行業(yè)，供給端的改革可以理解為如何通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)發(fā)出以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品。屠紅燕表示，“我所理解的供給側(cè)改革是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而非成本的降低。”因此，萬(wàn)事利以直面消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，從B2B市場(chǎng)拓展到互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，從文化創(chuàng)造走向品牌塑造，進(jìn)而將萬(wàn)事利打造成為國(guó)際高端時(shí)尚絲綢品牌。

　　據(jù)屠紅燕透露，萬(wàn)事利此前收購(gòu)法國(guó)絲綢品牌Marc Rozier，聘請(qǐng)愛(ài)馬仕前高管巴黎特加盟，不僅是萬(wàn)事利向國(guó)際市場(chǎng)邁出的第一步，也為品牌通過(guò)學(xué)習(xí)國(guó)際零售品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、提升時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)實(shí)力打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　江蘇蘇絲絲綢股份有限公司也正在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方向，其成品涵蓋家紡及服裝服飾產(chǎn)品，現(xiàn)已成為公司的主要品牌導(dǎo)向。劉文成比喻道，“如果把蘇絲比作一只雄鷹，絹紡就是軀體，絹綢和成品就是兩只翅膀。兩只翅膀強(qiáng)勁有力，方能鵬程萬(wàn)里。”

　　而在伊卓服裝有限公司總經(jīng)理陳卓看來(lái)，除了在產(chǎn)品上精益求精，成為一個(gè)對(duì)文化有訴求的品牌也是增加客戶(hù)黏度的“殺手锏”。陳卓說(shuō)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過(guò)對(duì)細(xì)節(jié)的表現(xiàn)來(lái)釋放品牌價(jià)值。“比如現(xiàn)在有一些品牌重點(diǎn)維護(hù)VIP客戶(hù)，希望達(dá)到良性循環(huán)，歸根結(jié)底也是‘產(chǎn)品+形象’的內(nèi)功表現(xiàn)。”因此，2016年，公司將發(fā)力與客戶(hù)的良好互動(dòng)，在代理加盟商的培訓(xùn)方面投入更多精力，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，讓陳列和宣傳為品牌加分。

　　另一方面，一些服裝品牌也緊抓智能制造的機(jī)遇，從技術(shù)和渠道角度增進(jìn)與買(mǎi)手、消費(fèi)者的互動(dòng)。北京吉芬時(shí)裝設(shè)計(jì)股份有限公司董事長(zhǎng)、設(shè)計(jì)總監(jiān)謝鋒表示，“供給側(cè)改革也在強(qiáng)調(diào)推進(jìn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，這是各個(gè)行業(yè)與端口都在面臨的問(wèn)題。”去年，吉芬在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周秀場(chǎng)上使用觸屏互動(dòng)技術(shù)，讓用戶(hù)可以“邊看邊買(mǎi)”，開(kāi)展從“吉芬設(shè)計(jì)”到“吉芬科技”的演變就是品牌的一次大膽嘗試。

　　“決戰(zhàn)”中產(chǎn)消費(fèi)群

　　如何釋放中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)潛力?就服裝產(chǎn)業(yè)而言，衣品天成創(chuàng)始人杜立江提出了兩種方式：一是創(chuàng)造創(chuàng)新，如近幾年大熱的可穿戴設(shè)備、3D打印技術(shù)以及新材料應(yīng)用都可以看成是服裝品牌創(chuàng)新的成果;二是通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的重構(gòu)來(lái)達(dá)到供給側(cè)改革的目的。

　　做產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，首先要做的是分析用戶(hù)，特別是以中產(chǎn)消費(fèi)群為主力的中高端客戶(hù)。有數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)10年內(nèi)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量將從2億快速上升至5億~6億。這些消費(fèi)者素來(lái)青睞輕奢侈產(chǎn)品，而在未來(lái)，“極致單品”可能也會(huì)是一個(gè)主要方向。

　　不過(guò)，杜立江強(qiáng)調(diào)，“極致單品”絕非淘寶爆款，而是在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的極致產(chǎn)品。陳卓也認(rèn)為，服裝品牌需要打造整體的美感，將產(chǎn)品作為載體表達(dá)消費(fèi)者的個(gè)人氣質(zhì)才能收獲忠實(shí)顧客。“因?yàn)樵谥挟a(chǎn)消費(fèi)者心里，品位不等于流行。”

　　顯而易見(jiàn)的是，未來(lái)，品牌若能服務(wù)好這一群體，就等于搶占了先機(jī)。廣州舍衣創(chuàng)始人駱雪表示，作為牽引市場(chǎng)供給側(cè)和消費(fèi)需求側(cè)協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，正確引導(dǎo)中產(chǎn)階層的時(shí)尚生活方式，讓服飾品牌企業(yè)重視和正確認(rèn)識(shí)新時(shí)尚生活方式的內(nèi)涵和規(guī)律，將會(huì)極大地連接設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的審美認(rèn)知鴻溝。

　　而在家紡、服裝等領(lǐng)域，多家企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)這一消費(fèi)群體調(diào)整策略。如羅萊生活由羅萊家紡蝶變而來(lái)，面對(duì)現(xiàn)今新中產(chǎn)家庭的軟裝需求，2015年，羅萊生活綜合多年的研究及探索，最終找到了適合現(xiàn)代年輕家庭的新型模式——整體軟裝定制。

　　卡賓服飾主席、藝術(shù)總監(jiān)楊紫明表示，卡賓定位設(shè)計(jì)師男裝品牌具有一定的前瞻性，而伴隨中產(chǎn)階級(jí)，特別是中國(guó)二三線(xiàn)城市中產(chǎn)階級(jí)的崛起，卡賓將更加重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)和營(yíng)運(yùn)效率，并更專(zhuān)注商場(chǎng)及中產(chǎn)階級(jí)人口不斷增加的城市，同時(shí)進(jìn)一步拓展電子商務(wù)。

　　如何將庫(kù)存以新形態(tài)融入趨勢(shì)，展現(xiàn)附加值，贏得市場(chǎng)青睞成為重要課題。處理好這些問(wèn)題，才能讓企業(yè)這樣的個(gè)體優(yōu)化，同時(shí)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)優(yōu)化。當(dāng)然這也需要政策支持、行業(yè)指引、企業(yè)努力，缺一不可。

　　去庫(kù)存之路漫漫

　　“加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”， 這一概念不僅成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最火熱的詞匯，也成為未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)改革的新方向。

　　中投顧問(wèn)的輕工業(yè)研究員朱慶驊提出了“供給側(cè)政策發(fā)布之后，大中型服裝紡織企業(yè)將因此受益，因?yàn)榻窈髮⒂性S多落后產(chǎn)能會(huì)遭到淘汰”的觀(guān)點(diǎn)。隨著消費(fèi)趨勢(shì)的變遷，個(gè)性化和品質(zhì)化需求的升級(jí)，許多小企業(yè)在無(wú)法保障質(zhì)量和設(shè)計(jì)創(chuàng)新的狀態(tài)下，只能選擇被兼并或是被淘汰。同時(shí)，加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，推動(dòng)企業(yè)在升級(jí)的同時(shí)需要敏銳把握市場(chǎng)，與市場(chǎng)對(duì)接，同時(shí)建立完善的管理體系，以此來(lái)消耗庫(kù)存，避免產(chǎn)能過(guò)剩，適應(yīng)市場(chǎng)，贏得發(fā)展。

　　從近幾年紡織服裝業(yè)的整體表現(xiàn)可知，由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、生產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)過(guò)快等因素導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)普遍出現(xiàn)庫(kù)存過(guò)高、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至有公司老板跑路或破產(chǎn)的情況出現(xiàn)。而如何控制庫(kù)存過(guò)高并促進(jìn)消費(fèi)，成為紡織服裝行業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。

　　去年年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出2016年五大任務(wù)，去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板，這對(duì)于紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)好消息。

　　自2015年以來(lái)，由于下游消費(fèi)疲軟，上游資金大多轉(zhuǎn)化為下游庫(kù)存，紡織廠(chǎng)舉步維艱。對(duì)于紡企來(lái)說(shuō)，去庫(kù)存有兩層含義，一是消化產(chǎn)成品庫(kù)存;二是回籠資金。

　　紡織服裝行業(yè)正在經(jīng)歷有史以來(lái)最困難的一年，寒潮影響只是短期利好，如何實(shí)現(xiàn)寒冬的突圍，需要紡織服裝行業(yè)從產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等多方式、多渠道的積極探索。

　　據(jù)了解，每年換季時(shí)，一些品牌服裝企業(yè)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)氣候預(yù)測(cè)。有業(yè)內(nèi)人士表示，提前半年的氣象預(yù)測(cè)不一定完全準(zhǔn)確，未來(lái)天氣究竟會(huì)發(fā)生什么樣的變化，很難有人說(shuō)清楚。如果預(yù)測(cè)未來(lái)冬天很長(zhǎng)、很冷，大量準(zhǔn)備耐寒的原材料，組織生產(chǎn)御寒服裝，一旦天氣并不如人所料，特別是大企業(yè)將會(huì)陷入巨大的存貨危機(jī)，資金風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　在寒潮來(lái)襲之前，泉州很多紡織服裝企業(yè)聯(lián)合起來(lái)在本地做了不少特賣(mài)會(huì)等清倉(cāng)、打折活動(dòng)，但效果不好，有一些連成本都收不回來(lái)。而在外地，為了保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益，這些企業(yè)讓利的折扣相當(dāng)有限。

　　此外，雪上加霜的是下游消費(fèi)疲軟，尤其紡織品服裝出口數(shù)據(jù)不容樂(lè)觀(guān)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)累計(jì)出口紡織品服裝2839.79億美元，同比減少4.86%;2016年1月我國(guó)累計(jì)出口紡織品服裝約241.31億美元，同比減少5.53%。

　　變壓力為動(dòng)力

　　紡企去庫(kù)存之路走得雖然艱難，但2016年面對(duì)去庫(kù)存壓力，企業(yè)并不氣餒，不論是利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)O2O銷(xiāo)售模式，還是在寒冬市場(chǎng)中打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，伺機(jī)找到突破口，真是百般武藝，各顯神通。

　　“公司一直注重產(chǎn)品的研發(fā)，而研發(fā)的新產(chǎn)品附加值往往要高于以前的產(chǎn)品。”際華集團(tuán)相關(guān)部門(mén)人士表示，為了控制庫(kù)存，公司目前采取的是根據(jù)訂單生產(chǎn)的方式，避免庫(kù)存過(guò)高。

　　美邦服飾目前正推出定增計(jì)劃，用于“智造”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)，O2O全渠道平臺(tái)及互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云平臺(tái)中心的構(gòu)建。公司董秘涂珂表示，公司今后會(huì)推出線(xiàn)上和線(xiàn)下的互動(dòng)，爭(zhēng)取更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者。

　　大帝集團(tuán)副總經(jīng)理吳爾德表示，為了降低運(yùn)營(yíng)成本，提高利潤(rùn)，大帝集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)推出商務(wù)人士形象整體解決方案，通過(guò)私人定制服務(wù)，一方面降低庫(kù)存壓力，另一方面通過(guò)增值服務(wù)提高利潤(rùn)。

　　龍獅戴爾也在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，龍獅戴爾羽絨服增加了很多功能性的拓展，比如羽絨服可以變成抱枕。未來(lái)產(chǎn)品將在細(xì)節(jié)上幫助穿著者實(shí)現(xiàn)更好的體驗(yàn)，包括發(fā)熱羽絨、可收納羽絨服等。

　　近年來(lái)新申亞麻也在持續(xù)創(chuàng)新、發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)。前期主要從舊設(shè)備改造入手，投入資金引進(jìn)新設(shè)備，同時(shí)引入“精細(xì)化”管理來(lái)升級(jí)此前的5S管理系統(tǒng)。通過(guò)向精細(xì)化管理要效益，發(fā)揮每個(gè)員工的潛能升級(jí)盈利能力。在數(shù)字化和智能化方面，新申也在積極與外界對(duì)接，參與各類(lèi)高峰論壇，與專(zhuān)家互動(dòng)、交流、學(xué)習(xí)和借鑒，希望盡早引入更多的先進(jìn)管理模式，來(lái)升級(jí)品牌智能化。

　　在新申亞麻董事長(zhǎng)李建峰看來(lái)，圍繞“加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，紡織行業(yè)需要更多關(guān)注的是在控制庫(kù)存的同時(shí)，如何創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)消費(fèi)。他談了三個(gè)方面：一是資源的合理配置上，市場(chǎng)是需求定制的基礎(chǔ)，有數(shù)據(jù)可依，才能有的放矢，避免因盲目、沖動(dòng)發(fā)展帶來(lái)的資源浪費(fèi);二是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，淘汰落后產(chǎn)能，這就涉及到企業(yè)需要進(jìn)行硬件、設(shè)備改造升級(jí);三是創(chuàng)新思路，創(chuàng)新產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等。