未來(lái)攪動(dòng)童裝市場(chǎng)“成王”與“敗寇”

　　短期生育政策松綁助推行業(yè)發(fā)展，中長(zhǎng)期生育率趨勢(shì)性向下、行業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力主要為消費(fèi)升級(jí)。二胎政策釋放此前被抑制的生育需求，生育年齡推遲、“4+2+1”的漏斗型家庭格局為哺育后代提供更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)條件等內(nèi)外生增長(zhǎng)動(dòng)力，推動(dòng)母嬰童行業(yè)有望保持快速發(fā)展。預(yù)計(jì) 2020年母嬰童用品有望達(dá)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模。

　　童裝市場(chǎng)的集中度很低，2017年，除森馬旗下的巴拉巴拉、阿迪達(dá)斯童裝之外，占據(jù)這一市場(chǎng)前10名的其他品牌市場(chǎng)占有率都不超過(guò)1%，而TOP10加起來(lái)的數(shù)字也只占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的11.3%——而國(guó)外成熟市場(chǎng)的這一數(shù)字會(huì)達(dá)到30%-50%。

　　當(dāng)前，中國(guó)童裝行業(yè)正從粗放式經(jīng)營(yíng)向規(guī)模化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)品研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)(產(chǎn)品力)、品牌文化競(jìng)爭(zhēng)(形象力)、品牌服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)(運(yùn)營(yíng)力)跨越，未來(lái)，中國(guó)童裝市場(chǎng)將變得更加理性和成熟。那么能攪動(dòng)童裝市場(chǎng)的品牌應(yīng)該具備哪些特質(zhì)?

　　未來(lái)對(duì)品質(zhì)有要求、對(duì)格調(diào)有追求的童裝品牌發(fā)展空間會(huì)更大

　　90后甚至95后成為新一代父母群體，本身他們就生活在物質(zhì)充裕的年代，對(duì)于品質(zhì)的要求比較高。作為父母，他們?cè)跒楹⒆犹暨x服裝品牌時(shí)不僅僅注重面料的舒適性，還會(huì)注重時(shí)尚性。同時(shí)他們也是消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)者，對(duì)于下一代的生活品質(zhì)有更多的要求。

　　如漸漸崛起的ENHENN(嗯哼)童裝，盡量以黑、白、灰為主色調(diào)，一方面是添加更少的色劑，另一方面是打造與眾不同的童裝風(fēng)格。

　　更加以消費(fèi)者為中心的品牌會(huì)獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展

　　在零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，在商品極大豐富的大背景下，零售的發(fā)展，已逐步走出以商品為中心的模式，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心，以流量為中心的方向加快發(fā)展。

　　童裝市場(chǎng)也是一樣，新零售崛起，很多品牌從內(nèi)容、形式和體驗(yàn)上更好的滿足消費(fèi)者。如何用有特色的商品、場(chǎng)景、服務(wù)、體驗(yàn)打動(dòng)消費(fèi)者，觸動(dòng)消費(fèi)者的心智，已經(jīng)成為關(guān)鍵的要素。

　　很多童裝品牌的線下門店設(shè)有小型兒童樂(lè)園，滿足帶娃購(gòu)物的父母需求和兒童好玩的天性，無(wú)形中增加客流量。如馬拉丁童裝，在江浙一帶很有辨識(shí)度，幾乎每家門店都設(shè)有小型游樂(lè)場(chǎng)。

　　全渠道銷售的品牌能獲得更廣闊的發(fā)展空間

　　目前的零售市場(chǎng)已經(jīng)是高度的線下與線上二維市場(chǎng)。市場(chǎng)不會(huì)再回到單一的線下市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，只有實(shí)現(xiàn)二維市場(chǎng)融和規(guī)劃，協(xié)同發(fā)展，才是把握了市場(chǎng)的全部。全渠道可以有兩個(gè)實(shí)現(xiàn)方向：以線下為主，把線上流量導(dǎo)入線下;以線上為主，把線下流量導(dǎo)入線上。線下與線上市場(chǎng)必然是協(xié)同的，目標(biāo)是一致的，不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。不能把線下與線上割裂開(kāi)來(lái)規(guī)劃，自我產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。

　　現(xiàn)在大部分清醒的公司都意識(shí)到全面渠道的重要性，極力將線上線下進(jìn)行融合。如傳統(tǒng)童裝品牌小豬班納，自從關(guān)紹洲上任以后，加速布局智慧門店并打通線上線下，推出“線上領(lǐng)券、線下消費(fèi)”的模式，將線上線下流量整合到一起。

　　未來(lái)，童裝市場(chǎng)誰(shuí)將是“成王”，誰(shuí)又成為“敗寇”，也許只有市場(chǎng)最終會(huì)給出準(zhǔn)確答案。