高瓴資本加持，微步在線探路“安全”細(xì)分市場(chǎng)

隨著物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)的廣泛應(yīng)用，企業(yè)數(shù)字資產(chǎn)的價(jià)值不斷提升，對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)的需求也越來(lái)越迫切。作為網(wǎng)絡(luò)安全的細(xì)分領(lǐng)域之一，威脅情報(bào)市場(chǎng)正在逐漸興起。

在美國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)出現(xiàn)多家威脅情報(bào)公司，比如今年6月剛上市的Crowd Strike，市值最高時(shí)曾超過(guò)200億美元。在中國(guó)，威脅情報(bào)市場(chǎng)也呈現(xiàn)大小廠商同臺(tái)競(jìng)技的景象，不僅有初創(chuàng)公司微步在線，360、奇安信、綠盟等大型安全廠商也紛紛進(jìn)入此領(lǐng)域。

據(jù)了解，微步在線雖僅成立四年，但已在市場(chǎng)中獲得不少頭部企業(yè)客戶的認(rèn)可。今年11月中下旬，微步在線正式對(duì)外宣布已經(jīng)完成億元級(jí)C輪融資，由星路資本和高瓴資本聯(lián)合領(lǐng)投。此前，微步在線還獲得高瓴資本等的B輪投資。

作為一家威脅情報(bào)領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，微步在線為何能持續(xù)獲得高瓴資本的青睞？它如何在巨頭林立的市場(chǎng)中構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘？

金融行業(yè)起步挖掘種子用戶

微步在線成立于2015年7月，致力于幫助企業(yè)提升威脅發(fā)現(xiàn)和響應(yīng)能力。公司創(chuàng)始人薛鋒此前曾擔(dān)任亞馬遜(中國(guó))首席信息安全官、微軟公司互聯(lián)網(wǎng)安全戰(zhàn)略總監(jiān)，團(tuán)隊(duì)其他成員則來(lái)自BAT、美團(tuán)等公司。

目前，微步在線已經(jīng)研發(fā)出網(wǎng)絡(luò)威脅感知平臺(tái)、本地威脅情報(bào)管理平臺(tái)和安全DNS服務(wù)OneDNS?三款主打產(chǎn)品，并且在多個(gè)行業(yè)均有較高市場(chǎng)占有率。薛鋒介紹說(shuō)，微步已經(jīng)在金融、互聯(lián)網(wǎng)、能源等領(lǐng)域積累了不少頭部客戶，具體包括招商銀行、民生銀行、騰訊、華泰證券、國(guó)家電網(wǎng)等。

微步在線聯(lián)合創(chuàng)始人李秋石對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，微步在線的第一批種子用戶主要來(lái)自金融行業(yè)，這樣的選擇并不是有意為之，現(xiàn)在復(fù)盤來(lái)看，主要還是因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)有幾個(gè)屬性特別適合微步去切入。

首先，金融行業(yè)的資產(chǎn)特別多，機(jī)構(gòu)掌握的錢和用戶信息都很多。第二，金融機(jī)構(gòu)重視安全，愿意投入。“第三，金融行業(yè)十分看重技術(shù)的實(shí)用性，是否能夠真正幫忙解決問(wèn)題。機(jī)構(gòu)會(huì)以實(shí)際效果為最大度量，而不會(huì)因?yàn)槟闶莿?chuàng)業(yè)公司而抱有偏見(jiàn)。”李秋石說(shuō)。

“與大型安全廠商的威脅情報(bào)產(chǎn)品相比，微步雖然只是家初創(chuàng)企業(yè)，但仍具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。”微步在線聯(lián)合創(chuàng)始人任政說(shuō)。首先，雖然很多大型廠商在數(shù)據(jù)積攢上更多，但微步對(duì)數(shù)據(jù)的理解和拆解更細(xì)致。第二，雖然大廠商的體量大，但在威脅情報(bào)領(lǐng)域的精力投入可能并不比微步多。可能也正因此，讓微步在2017、2019年被Gartner評(píng)為亞太地區(qū)最專業(yè)的威脅情報(bào)公司。

借資本力量快速擴(kuò)張

以產(chǎn)品技術(shù)為核心的微步在線，在一級(jí)市場(chǎng)也一路獲得北極光、云天使基金、高瓴資本等的認(rèn)可。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道注意到，以PE投資為主的高瓴資本，是微步在線B輪、C輪融資的主要投資方。

高瓴資本合伙人黃立明對(duì)此表示，威脅情報(bào)能力是賦能企業(yè)安全架構(gòu)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素之一。作為在威脅情報(bào)領(lǐng)域起步最早的團(tuán)隊(duì)，微步在線專注安全產(chǎn)品的打磨研發(fā)，通過(guò)持續(xù)系統(tǒng)化的積累并提升安全數(shù)據(jù)自動(dòng)化、智能化分析能力，為云時(shí)代的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)營(yíng)和安全架構(gòu)提供有效保障。

薛鋒透露，拿到高瓴資本的投資并不是件容易的事。一般來(lái)說(shuō)，投資機(jī)構(gòu)盡職調(diào)查時(shí)，可能只訪談1-4家企業(yè)客戶。但在B輪融資時(shí)，高瓴資本一口氣訪談了15家行業(yè)客戶，了解他們選擇使用、暫時(shí)不使用、放棄使用產(chǎn)品的原因分別是什么。在調(diào)研透徹之后，高瓴才對(duì)微步進(jìn)行了投資。此次C輪融資時(shí)，高瓴又對(duì)微步做了一圈調(diào)研，最終決定繼續(xù)投資。

目前，微步暫時(shí)并未實(shí)現(xiàn)盈利，仍處于持續(xù)投入的狀態(tài)。“我們可能少一點(diǎn)研發(fā)、營(yíng)銷的投入就馬上能盈利，但因?yàn)楣具€在擴(kuò)張期，所以盈利還不是我們的第一目標(biāo)。相信未來(lái)幾年，隨著用戶的增多、成本的攤薄，公司肯定會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利。”薛鋒對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道說(shuō)。