王昌輝:你有多大能耐，紅豆就會(huì)給你多大舞臺(tái)

　　“善用互聯(lián)網(wǎng)思維，注重品牌戰(zhàn)略，聚焦爆品，重視用戶(hù)積累與維護(hù)，2019年全年銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)24.31%……”這是王昌輝被評(píng)為2019年紅豆集團(tuán)廠長(zhǎng)標(biāo)兵的評(píng)語(yǔ)，已連續(xù)多年獲評(píng)此榮譽(yù)的王昌輝，最初來(lái)到紅豆時(shí)，只是一名普通的銷(xiāo)售員。由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，又有較好的創(chuàng)新力，王昌輝一路干到科長(zhǎng)、銷(xiāo)售經(jīng)理、廠長(zhǎng)、連鎖總監(jiān)、紅豆股份董事。目前，王昌輝任無(wú)錫紅豆居家服飾有限公司營(yíng)銷(xiāo)三公司總監(jiān)、紅豆集團(tuán)童裝有限公司總經(jīng)理。

　　從一名外來(lái)大學(xué)生成長(zhǎng)為公司董事、總經(jīng)理。王昌輝與紅豆的緣分，要從19年前說(shuō)起。2001年，彼時(shí)即將畢業(yè)的王昌輝，偶然間看到紅豆集團(tuán)的招聘廣告，他奮筆疾書(shū)，寫(xiě)下了一封自薦信。

　　“尊敬的經(jīng)理，您好，感謝您在百忙之中閱讀我的來(lái)信，我叫王昌輝，所學(xué)專(zhuān)業(yè)為工業(yè)外貿(mào)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)……希望給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我成為你們集體中的一員，我將以勤奮的工作和無(wú)比的熱情來(lái)報(bào)答您的知遇之恩?！边@一封自薦信，讓王昌輝與紅豆從此結(jié)緣。

　　收到聘用通知后，王昌輝從老家江蘇東臺(tái)來(lái)到了無(wú)錫，帶著對(duì)未來(lái)美好的憧憬和奮斗激情，他進(jìn)入了紅豆工作。雖然只是一名普通銷(xiāo)售員，王昌輝對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，而且努力創(chuàng)新工作方法，業(yè)績(jī)優(yōu)異，不斷得到提升。走上總監(jiān)崗位后，他經(jīng)常到一線門(mén)店去了解市場(chǎng)情況，有時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店一呆就是半天，王昌輝仔細(xì)觀察消費(fèi)者在店里的言行舉動(dòng)，有時(shí)還主動(dòng)和消費(fèi)者攀談交流，店員對(duì)這位特殊的“顧客”都非常熟悉。王昌輝對(duì)爆品主推、用戶(hù)思維和粉絲經(jīng)濟(jì)也有自己的理解。

　　努力工作的同時(shí)，王昌輝也不忘通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升自己的能力。平時(shí)白天工作比較忙，王昌輝晚上就在家認(rèn)真學(xué)習(xí)到半夜，功夫不負(fù)有心人，他從專(zhuān)科考上了本科，后來(lái)又考上了江南大學(xué)的研究生。也正是因?yàn)樯朴趯W(xué)習(xí)，王昌輝精通大數(shù)據(jù)分析，他堅(jiān)持以用戶(hù)為中心，通過(guò)科學(xué)布局門(mén)店，不斷聚焦爆品，讓公司業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先。

　　在2018年紅豆集團(tuán)各個(gè)廠1月到12月的綜合排名中，王昌輝一直都是第一名。2019年，紅豆集團(tuán)舉行了“感恩前行 做好自己人”匯報(bào)會(huì)，王昌輝憑借優(yōu)異的業(yè)績(jī)，在會(huì)上榮獲了“做大規(guī)模貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，并獲得了150萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“立足用戶(hù)，以用戶(hù)為中心”是王昌輝一直以來(lái)十分重視的經(jīng)營(yíng)理念。每年，王昌輝都會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)展路演等活動(dòng)，提高品牌曝光率，積累新用戶(hù)。據(jù)悉，2019年王昌輝帶領(lǐng)紅豆居家營(yíng)銷(xiāo)三公司團(tuán)隊(duì)開(kāi)展路演活動(dòng)500場(chǎng)，快閃店700場(chǎng)。公司新增用戶(hù)212萬(wàn)，累計(jì)用戶(hù)突破500萬(wàn)。

　　“聚焦爆品，強(qiáng)化特性”是王昌輝認(rèn)為提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。2019年，王昌輝通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)爆品——紅豆居家的嬰兒棉文胸，然后開(kāi)始主推和做大紅豆居家嬰兒棉文胸，2019年該爆品銷(xiāo)量增長(zhǎng)57%，可比店增長(zhǎng)23%。

　　王昌輝憑借自身努力一步步成長(zhǎng)，擔(dān)任公司多項(xiàng)重要職務(wù)。這是一名普通員工的奮斗史，也是紅豆業(yè)績(jī)導(dǎo)向用人制度的一個(gè)體現(xiàn)?；仡欁约涸诩t豆的成長(zhǎng)經(jīng)歷，王昌輝深有感觸地說(shuō)：“只要你肯努力，你有多大能耐，紅豆就會(huì)給你多大舞臺(tái)，每個(gè)人都能在紅豆實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。”

　　“現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的發(fā)展后勁來(lái)源于人才的發(fā)展后勁，企業(yè)要與員工共成長(zhǎng)。”紅豆集團(tuán)董事局主席兼CEO周海江經(jīng)常強(qiáng)調(diào)。紅豆集團(tuán)確實(shí)十分重視人才的培養(yǎng)，在用人方面，紅豆集團(tuán)始終堅(jiān)持實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、制度選人機(jī)制。在紅豆，人人都有上升通道，人人機(jī)會(huì)平等。幾乎每個(gè)星期都會(huì)推出競(jìng)爭(zhēng)上崗的職位。崗位從科長(zhǎng)、車(chē)間主任、銷(xiāo)售經(jīng)理到廠長(zhǎng)、公司總經(jīng)理等，參加競(jìng)爭(zhēng)者可以來(lái)自集團(tuán)內(nèi)部的任何一個(gè)崗位。紅豆集團(tuán)在用人方面，走過(guò)感情經(jīng)濟(jì)——利益經(jīng)濟(jì)——能人經(jīng)濟(jì)——制度選人四個(gè)階段。“競(jìng)爭(zhēng)上崗、制度選人”，使紅豆事業(yè)發(fā)展人才輩出，后繼有人。這也是紅豆集團(tuán)能夠保持非凡的競(jìng)爭(zhēng)力和旺盛的生命力的根本原因。