王昌輝:你有多大能耐，紅豆就會給你多大舞臺

　　“善用互聯網思維，注重品牌戰略，聚焦爆品，重視用戶積累與維護，2019年全年銷售同比增長24.31%……”這是王昌輝被評為2019年紅豆集團廠長標兵的評語，已連續多年獲評此榮譽的王昌輝，最初來到紅豆時，只是一名普通的銷售員。由于工作認真負責，學習能力強，又有較好的創新力，王昌輝一路干到科長、銷售經理、廠長、連鎖總監、紅豆股份董事。目前，王昌輝任無錫紅豆居家服飾有限公司營銷三公司總監、紅豆集團童裝有限公司總經理。

　　從一名外來大學生成長為公司董事、總經理。王昌輝與紅豆的緣分，要從19年前說起。2001年，彼時即將畢業的王昌輝，偶然間看到紅豆集團的招聘廣告，他奮筆疾書，寫下了一封自薦信。

　　“尊敬的經理，您好，感謝您在百忙之中閱讀我的來信，我叫王昌輝，所學專業為工業外貿和市場營銷……希望給我一個機會，讓我成為你們集體中的一員，我將以勤奮的工作和無比的熱情來報答您的知遇之恩。”這一封自薦信，讓王昌輝與紅豆從此結緣。

　　收到聘用通知后，王昌輝從老家江蘇東臺來到了無錫，帶著對未來美好的憧憬和奮斗激情，他進入了紅豆工作。雖然只是一名普通銷售員，王昌輝對待工作認真負責，而且努力創新工作方法，業績優異，不斷得到提升。走上總監崗位后，他經常到一線門店去了解市場情況，有時在專賣店一呆就是半天，王昌輝仔細觀察消費者在店里的言行舉動，有時還主動和消費者攀談交流，店員對這位特殊的“顧客”都非常熟悉。王昌輝對爆品主推、用戶思維和粉絲經濟也有自己的理解。

　　努力工作的同時，王昌輝也不忘通過學習來提升自己的能力。平時白天工作比較忙，王昌輝晚上就在家認真學習到半夜，功夫不負有心人，他從專科考上了本科，后來又考上了江南大學的研究生。也正是因為善于學習，王昌輝精通大數據分析，他堅持以用戶為中心，通過科學布局門店，不斷聚焦爆品，讓公司業績一直遙遙領先。

　　在2018年紅豆集團各個廠1月到12月的綜合排名中，王昌輝一直都是第一名。2019年，紅豆集團舉行了“感恩前行 做好自己人”匯報會，王昌輝憑借優異的業績，在會上榮獲了“做大規模貢獻獎”，并獲得了150萬元的獎勵。

　　“立足用戶，以用戶為中心”是王昌輝一直以來十分重視的經營理念。每年，王昌輝都會帶領團隊積極開展路演等活動，提高品牌曝光率，積累新用戶。據悉，2019年王昌輝帶領紅豆居家營銷三公司團隊開展路演活動500場，快閃店700場。公司新增用戶212萬，累計用戶突破500萬。

　　“聚焦爆品，強化特性”是王昌輝認為提升銷售業績的關鍵。2019年，王昌輝通過大數據分析，發現爆品——紅豆居家的嬰兒棉文胸，然后開始主推和做大紅豆居家嬰兒棉文胸，2019年該爆品銷量增長57%，可比店增長23%。

　　王昌輝憑借自身努力一步步成長，擔任公司多項重要職務。這是一名普通員工的奮斗史，也是紅豆業績導向用人制度的一個體現。回顧自己在紅豆的成長經歷，王昌輝深有感觸地說：“只要你肯努力，你有多大能耐，紅豆就會給你多大舞臺，每個人都能在紅豆實現自己的夢想。”

　　“現代企業的競爭歸根到底是人才的競爭，企業的發展后勁來源于人才的發展后勁，企業要與員工共成長。”紅豆集團董事局主席兼CEO周海江經常強調。紅豆集團確實十分重視人才的培養，在用人方面，紅豆集團始終堅持實行競爭上崗、制度選人機制。在紅豆，人人都有上升通道，人人機會平等。幾乎每個星期都會推出競爭上崗的職位。崗位從科長、車間主任、銷售經理到廠長、公司總經理等，參加競爭者可以來自集團內部的任何一個崗位。紅豆集團在用人方面，走過感情經濟——利益經濟——能人經濟——制度選人四個階段。“競爭上崗、制度選人”，使紅豆事業發展人才輩出，后繼有人。這也是紅豆集團能夠保持非凡的競爭力和旺盛的生命力的根本原因。