虎門服裝：“數智化”蝶變研發設計與品牌營銷破局，打通產業轉型升級全鏈路

“紡織行業不僅正面臨新一輪科技革命帶來的新發展機遇，也在努力挖掘數字經濟創造的新增長點。”9月26日，在2021東莞紡織服帽產業高質量發展論壇虎門分論壇上，中國紡織工業聯合會副會長、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會會長、中國紡織國際產能合作企業聯盟執行理事長徐迎新表示。

數字經濟是當前全球經濟增長的新動能，也正成為我國經濟提質增效、轉型升級的重要驅動力。作為傳統支柱產業，紡織服裝也在全方位融入這場數字變革之中。

1978年，全國首家“三來一補”企業太平手袋廠誕生于虎門，虎門也成為中國紡織服裝產業發展的縮影。強大的制造業基礎一直是東莞也是虎門的優勢，但值得注意的是，數字化變革除賦能制造環節升級外，也進一步推動虎門服裝產業往“微笑曲線”兩端延伸，推動研發設計、品牌營銷打開新局面，實現產業全鏈路升級。

作為產業先行者，2003年虎門企業即開始試水電子商務，將批發貿易“搬”上互聯網。依托于早年發展積累的強大物流基礎，2020年虎門全鎮從事電子商務的企業及個體戶超過10000家，其中經營服裝服飾的達90%；通過第三方平臺實現網上銷售額518億元，快遞業務量達到4.1億票。

“在推動數字經濟與傳統產業融合創新、有形市場與無形市場同步發展、線上與線下良性互動方面，虎門交出了一份亮眼的成績單。”徐迎新說。

2021東莞紡織服帽產業高質量發展論壇虎門分論壇現場圖。資料圖片

贏取“創造力”競爭

“目前紡織服裝行業的轉型，歸根到底就是一個目的，讓自己的企業能夠做出好的產品，然后順利賣出去。”東莞市以純集團有限公司副董事長藍岸說。

在紡織服裝領域，“好的產品”意味著服裝設計風格能滿足消費者喜好，同時服裝質量要經得起考驗。逸尚創展POP全球趨勢副總裁張巍表示，數字化時代不僅是數量、性價比競爭的時代，更是創造力競爭和產業協同的時代，多種形式的產業數字化可以幫助企業在創造力的競爭中贏得優勢。

作為東莞紡織服裝行業的“領頭羊”，以純集團目前已建設形成個性定制服裝商業生態平臺，實現全過程數據化驅動和網絡化運作。“以純的研發中心共有1500人，其中設計師200多名，每一年我們都要設計推出約15000個款式，不斷順應市場變化、按照潮流趨勢更新設計款式、風格。”藍岸說。

2013年，虎門鎮政府與中國紡織信息中心、東華大學、浙江理工大學聯合共建虎門服裝設計研發中心，逐步引進三維數據掃描系統、3D試衣鏡、3D服裝設計與制版系統、線上E-MTM系統、三維設計vidya軟件等高端設備與先進工藝，助力設計師快速完成服裝設計，大大節約制版成本，為提升企業產品開發能力提供技術支撐和創新服務。

“現在是數字化時代，很多客戶的復購都在線上完成，這就要求服裝品牌通過線上渠道更進一步了解目標客戶群體定位。”廣東省服裝設計師協會副會長、the hanah品牌創始人/設計師、廣東十佳設計師韓銀月表示。

除直接提升設計環節工作效率外，虎門服裝產業協同創新中心還打造了虎門服裝云設計交易平臺，通過數字化平臺打通設計交易環節，匯聚世界各地設計師資源，促進設計師創新創業，服務于虎門服裝行業。在平臺上，設計師可直接對接服裝生產企業和終端客戶，服裝生產企業可查找并選擇合適的設計師，終端客戶可選擇購買設計師名下商品。

研發設計需要持續的創造力，創造力的根源還是來自人才。為此，虎門鎮正籌劃出臺《關于實施虎門服裝服飾業“四名工程”推動產業高質量發展的若干意見》，全力扶持服裝類技能人才發展。

同時，虎門正著力構建以服裝特色產業技能人才培訓為中心的特色培訓體系，將東莞職業技術學院、拓普職業培訓學校、東莞市紡織服裝學校及其高技能公共實訓分基地等多家職業院校、職業培訓機構納入“虎門技谷”技能提升平臺庫，為企業技能提升提供更多元化的培訓載體。

拓寬品牌發展空間

雖然當前服裝產業仍處于恢復階段，但服裝消費需求并沒有減少。今年1-7月全國服裝鞋帽、針紡織品類商品銷售額達到7673億元，同比增長約30%，高于社會消費品零售總額增速9個百分點。其中，網絡渠道銷售活躍，今年前7個月，穿著類商品網絡銷售同比增長22%。

從企業角度，藍岸認為，服裝消費需求是不斷增加的，服裝行業整體不存在發展空間收窄的問題，“消費者在服裝消費過程中不是考慮買不買的問題，而是考慮怎么買、買哪一家的問題。企業要思考的是銷售渠道對不對、提供給消費者的購買平臺方不方便、價格是否合適”。

蓬勃的消費需求疊加電商風口，為虎門服裝營銷升級創造了機遇。

“原來服裝企業要做品牌得有工廠和很多零售門店，但一般的中小型企業很難做大規模拓展，導致品牌不一定能很快出現在消費者眼中。”騰訊企業微信服裝行業負責人徐天佐表示，隨著各類線上零售、興趣電商平臺崛起，服裝企業即便沒有線下門店，依然能通過新型電商平臺觸達更多消費者。

虎門服裝電商的發展始于本世紀初。2003年，虎門服裝企業“星城國際”率先試水電子商務，建立起“實體店鋪+網上批發貿易”的獨特銷售模式。此后，一批服裝企業開始“觸電”。2007年，虎門已逐步形成以服裝服飾電子商務企業為主的電商集聚區。

早年開辦批發市場形成的成熟物流體系，也為日后虎門電商產業成長奠定了基礎。

“服裝產業是虎門傳統優勢產業，作為南派服裝發源地，虎門具有比較好的民間商業生態，形成了非常大的批發市場，全國各地的批發產品都在虎門實現流轉，因此虎門在電子商務方面輕車熟路。”國家電子商務示范基地虎門電商產業園董事長、東莞市電子商務聯合會執行會長王偉表示，2010年左右虎門已開始與阿里巴巴等平臺合作。

20多年間，虎門把握電商業態更迭，實現了電商產業的跨越式發展，進一步鞏固服裝重鎮地位。2015年7月，虎門鎮被國家商務部評為“國家電子商務示范基地”，成為全國首個服裝類國家級電子商務示范基地。

目前，虎門已建以虎門電商產業園為龍頭的電商園（區、城）共7個，總建筑面積超過28萬平方米。落戶或簽約入駐的電商企業近3000家，是東莞市最具產業特色和基礎的電商基地，基本實現了全產業鏈電商化。

數據顯示，2020年虎門全鎮從事電子商務的企業及個體戶超過10000家，其中經營服裝服飾的達90%；通過第三方平臺實現網上銷售額518億元，快遞業務量達到4.1億票。

進入新時期，隨著5G、產業互聯網、物聯網、大數據、人工智能等新技術不斷發展，數字經濟正成為引領經濟社會變革、推動經濟高質量發展的重要引擎。

曹縣辰霏服飾有限公司創始人胡春青來自同樣是以服裝聞名的曹縣，抓住來自數字化渠道的傳播契機，“曹縣漢服”迅速打響區域品牌，帶動區域服裝產業發展。胡春青坦言，數字經濟規模流量帶來了巨大發展引力。今年1-8月曹縣服裝產業產值已超100億元。

為促進5G網絡和服裝電商產業項目建設及融合，虎門服裝電商產業園與中國聯通進行戰略合作，為服裝電商行業發展提供5G高清視頻直播、AR/VR、大數據、人工智能AI等服務，通過“智慧電商+萬物互聯+大數據+邊緣計算”四駕馬車推動虎門服裝電商轉型升級。

據不完全統計，2020年，虎門電商產業園企業實現銷售額80多億元人民幣，帶動電商就業4000多人，并孵化出奢姿、帕菲、彤鑫（跨境）、銘航（跨境）等一批銷售過億元的企業及品牌。

乘著數字化東風，虎門服裝產業正迎來一片全新的發展空間。