斯凱奇第四季度中國年銷售大漲36% 將深入二三線城市

　　第一季度業績創新高之后，斯凱奇（SKECHERS）亞太區CEO陳偉利不止一次提到，2018財年中國市場的銷售目標是人民幣150億元。

　　近日，斯凱奇中國最大店鋪在沈陽開業之際，陳偉利在接受界面采訪時透露，2018財年中國市場終端銷售額定格在141億元，同比增幅為36%。其中，四季度銷售額漲近50%，同店銷售增幅甚至達100%以上。

　　盡管中國市場銷售額與預期目標尚有差距，但陳偉利感到滿意，“2018年全線表現都很好，我們不是阿迪達斯或耐克，也不是安踏或李寧，我們用了自己的模式進入這個市場。線上線下渠道都表現不錯。”

　　斯凱奇美國總裁兼創始人Michael Greenberg在接受采訪時則預言，可能在五年內，斯凱奇中國的銷售占比將會超越美國本土，取而代之成為最大的市場，“中國市場是品牌在全球保持增長的最好機會。”

　　斯凱奇1992年創立于美國加利福尼亞州，2007年，斯凱奇與聯泰企業合資成立斯凱奇中國有限公司，雙方各占50%股份，美國品牌由此宣告進入中國。斯凱奇中國的銷售額，從10年前的0.74億提升至2018年的141億。

　　目前，斯凱奇在中國市場的門店數量約2600家。陳偉利表示，隨著斯凱奇業績向好，在一線城市取得品牌效應，2019年，其門店重心將下沉至二三線城市——1月份，斯凱奇在沈陽開張中國最大店鋪正是品牌策略的體現。

　　沈陽新店在斯凱奇門店等級中被稱為“超級大店”，這一門店概念，被視為該品牌深入二三線城市的切口。

　　斯凱奇美國首席運營官David Weinberg介紹稱，超級大店大概在2015年起源于美國，他們發現很多消費者喜歡一家人來購物，買到各自需要的產品。斯凱奇按照這一需求來設計店鋪，規模逐漸變大，效益明顯。

　　“超級大店會展示我們的全線產品，尤其是女性款式以及兒童款式，還有專門針對青年人的款式，上班人士的款式，以及為專業運動而提供的鞋款，”陳偉利補充說。

　　此次開業的沈陽店，是目前國內面積最大的斯凱奇品牌店鋪，整體面積達2982平方米。店內被劃出多個專屬產品區域，包括D’Lites、Lifestyle、Performance、Kids等。

　　斯凱奇的目標是，兩年內在中國開出300家超級大店，目前數量為3家。

　　中國及全球電商市場不斷發展，對實體零售帶來一些沖擊。2018年，斯凱奇中國市場的141億元銷售額中，大概30%來自線上銷售。

　　陳偉利對此表示，“電商在中國態勢迅猛，但我們線下的經營并沒有因此縮減。雖然某些渠道的線下銷售略有下降，比如說百貨商店，但總體銷售并未減少，只是渠道在轉型。”

　　從2008年引進斯凱奇至今已經10年，陳偉利認為，中國運動鞋服市場的主要變化是，耐克、阿迪達斯等國際大牌搶占份額的速度非常快，眾多本土品牌跟不上節奏。

　　“國際品牌的知名度日漸提高，資源是有限的，給國內品牌的發展帶來一定困難。但我很高興，能夠看到李寧和安踏這樣的品牌越做越好，”陳偉利坦言。

　　國際大牌持續強勢，本土品牌亦日漸崛起，斯凱奇則選擇著眼于“安踏李寧之上，耐克阿迪之下”這樣的夾層區域，作為自己的發展空間。

　　陳偉利曾如此評價斯凱奇的產品定位，“我們不會做299元的客戶，那個是安踏、李寧的客戶。但是你想找個國際品牌價位在399元、499元，你來找我。”他認為，中間層的價格定位能避開眾多競爭對手，成為斯凱奇在中國突圍的關鍵。

　　按照慣例，2018財年斯凱奇的全球成績單在2019年1月底對外公布，中國市場的貢獻幾何將揭曉。