走訪創(chuàng)新品牌MC&ME，對服裝平臺化品牌運營的震撼思考

       每次行業(yè)低谷，總有一批逆境崛起的新王者！

       中國服裝零售發(fā)展的二三十年間

       店鋪的形態(tài)、消費的場景、商品的組合、競爭的手段、零售的模式等，都已經(jīng)過多輪進化，傳統(tǒng)品牌的邊界，也越來越模糊……

       像近年崛起的愛衣服、愛諾絲雅詩等一批組貨起家的品牌

       僅在商品和供應(yīng)鏈方面，深度打破了品牌產(chǎn)品的框架和邊界，就可以以超過傳統(tǒng)品牌N倍的速度，實現(xiàn)業(yè)績、口碑的雙豐收，以及品牌、客戶的多方共贏！

       所以，盡管市場越來越殘酷，但歷史證明：

       每次的行業(yè)低谷和技術(shù)變革，在無數(shù)公司衰退或倒下的同時，總有一批勇于創(chuàng)新的品牌能夠借機快速崛起，成為新一代的王者！

       逆勢增長期間，MC&ME為何卻啟動了新平臺化戰(zhàn)略？

       近1年多來，還有一個品牌的動向，也引起了不少業(yè)內(nèi)知情人士的關(guān)注。

       這個品牌本來只是個典型的傳統(tǒng)女裝企業(yè)。在很多人看來，應(yīng)該算是個奇葩：在“渠道為王、品牌為王”的十多年里，幾乎沒做過大的市場營銷，僅僅靠產(chǎn)品優(yōu)勢打天下，居然也能成為杭派知名品牌。

       而且，在去年服裝行業(yè)整體業(yè)績下滑明顯的情況下，她們老客戶的平均業(yè)績竟然逆勢上升了15-20%。

       這個品牌是杭派知名品牌MC&ME。

       能夠逆勢增長，本該引以為傲，但品牌創(chuàng)始人陳總1年卻毅然啟動了平臺化新品牌戰(zhàn)略，這又是為什么呢？

       傳統(tǒng)服裝企業(yè)，面臨3大難題！

       1、去年，實體店業(yè)績普遍下滑20%-40%！

       去年下半年，網(wǎng)紅、主播、社交電商等新渠道的持續(xù)爆發(fā)，給傳統(tǒng)實體店帶來壓倒性的沖擊！

       全服裝店鋪的銷售，和往年同期相比普遍下滑百分之二三十，有的月份甚至不到前年的50%！

       2、86家上市公司，市值縮水1800億！

       截止到2018年12月最后一天，滬深兩市86家紡織服裝上市公司，總市值由2017年的5662.9億，跌至3853.63億，股票集體蒸發(fā)1809.27億元。

       當前市值縮水高達-32%，估值已低于2005年以來的平均水平！

       傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的問題不解決，2019年還將面臨更大挑戰(zhàn)！

       3、新渠道崛起，傳統(tǒng)零售店已然四面楚歌！

       曾經(jīng)的實體店，因為顧客多、同行少、價格不透明，賺錢比較容易！

       而現(xiàn)在，從市區(qū)、到社區(qū)、再到郊區(qū)，到處都在擴建新商圈！

       傳統(tǒng)實體店不僅面臨著線下品牌店、組貨店、工廠店、特賣店、跨界店、會員店……各類同行日益加劇的橫向競爭！

       還要面臨線上淘寶店、天貓店、京東店、唯品店、貝店、云集微店……，以及微商、抖商、網(wǎng)紅、代購、團購、快手……各種新渠道越演越烈的縱向分流！

       2019，傳統(tǒng)零售商將陷入6大困境！

       20年前，必須有柜位或門面，才能做生意；

       10年前，只要有電腦和網(wǎng)線，就能做生意；

       而5年前，僅僅有部手機，人人都可以做生意！

       互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展、店鋪業(yè)態(tài)的持續(xù)升級，催生了手淘、網(wǎng)紅、社群電商、短視頻營銷等一系列成本更低、爆發(fā)力更強的新渠道！

       加上資本市場對消費者的瘋狂掠奪，下一輪競爭必然更加慘烈！

       而傳統(tǒng)零售商已然陷入6大困境：

       零售創(chuàng)新，她們在逆境中創(chuàng)造奇跡！

       1、小店瀕臨倒閉，卻3個月逆襲成為當?shù)亍暗晖酢保?/p>

       貴州普安縣浪子鞋店，因競爭激烈生意下滑嚴重！

       2017年，店主小穎學習社群營銷并做店鋪建立顧客社群。從發(fā)海報引流——到發(fā)公告說明建群目的——發(fā)紅包熱群、促進氛圍——有獎游戲、增加交流互動——邀請大廚/月嫂/美容師/醫(yī)生等進行免費分享——個人故事走心分享、增加情感和信任——開展抽獎活動、引流到店……

       店主的真誠付出和情感故事，感動了很多顧客，大家紛紛主動幫她拉人進群、發(fā)圈推廣、轉(zhuǎn)介紹顧客。建群20多天，小穎店鋪的銷售就增加了近1倍。

       顧客社群越做越大，周邊20多個家商家陸續(xù)加入金牌商家聯(lián)盟。當形成數(shù)萬共享客源，店主又開始發(fā)起團購，每月利潤高達6-10萬以上。

       不僅幫助自己的店鋪業(yè)績翻倍起死回生、還幫助20多個聯(lián)盟商家提升了客源和業(yè)績業(yè)績！

       “顧客社群+商家聯(lián)盟+跨界團購”，還只是“平臺店”模式的基礎(chǔ)雛形，但威力已然驚人！

       2、被迫關(guān)門的童裝店，4年轉(zhuǎn)型年銷1800萬！

       2015年，福州一家童裝店因拆遷而關(guān)門。

       老板娘從利用店鋪VIP群清貨，到利用小區(qū)樓下十幾個平方的小門面，轉(zhuǎn)型做起了低配版的“O2O”。那一年，銷售額80多萬，盈利反而比開店還高些。

       2016年，很多寶媽、微商紛紛成了老板娘的分銷商，小店升級成了集童裝、母嬰用品、居家產(chǎn)品、聚會場地、兒童樂園等為一體的300平米的集合店老（地段較偏，月租僅4000元）。有了消費商助力，年銷售額攀升到了300多萬！

       2017年，老板娘在其老公侍總的幫助下，店鋪在空間布局、購物體驗、零售運營體系、社群分銷機制、產(chǎn)品推廣資料、供應(yīng)鏈等方面都得到全面提升。讓分銷團隊和銷量實現(xiàn)了雙井噴——年銷售1200多萬！

       2018年，其店鋪再次升級，定位于寶媽共享創(chuàng)客空間：店鋪社區(qū)化、員工創(chuàng)客化、顧客社群化、銷售電商化。形成了一個集跨界爆品、社群分銷、寶媽創(chuàng)客于一體的真正的平臺店！去年，這個店鋪的年銷售超過了1800萬！

       平臺店模式，在零售終端初具體系，并體現(xiàn)出優(yōu)勢。

       MC&ME啟動平臺化戰(zhàn)略，能否顛覆服裝發(fā)展新格局？

       一方面，是傳統(tǒng)實體店生存地越來越艱難，另外一方面，是勇于創(chuàng)新的店鋪和品牌持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)奇跡！

       出于對市場趨勢的敏銳把握，以及對各種成功案例的深入研究，杭派知名女裝MC&ME陳總1年前就啟動了平臺化品牌戰(zhàn)略。

       一方面重金禮聘女裝品牌操盤高手熊葛軍先生入職公司，全力打造精英團隊、優(yōu)化代理商渠道結(jié)構(gòu)、構(gòu)建門店新零售模式；

       另一方面同國內(nèi)頂尖咨詢公司實效一百形成戰(zhàn)略合作，為公司和品牌進行戰(zhàn)略梳理、全新DNA打造、平臺化零售體系構(gòu)建；

       同時緊鑼密鼓地升級服裝研發(fā)和整合、精選跨界爆品，為推行零售升級秘密籌備。

       目前，新的產(chǎn)品體系已經(jīng)搭建完善：核心的服裝系列兼具時尚性和適銷性，搭配的配飾品獨具特色和超高性價比，跨界商品完美融合進MC&ME的原有風格，加上各種引流禮品、地推神器、利潤尖貨，形成了MC&ME店鋪平臺化的立體商品體系！

       零售運營體系方面，MC&ME一改過去只專心研究產(chǎn)品、不做營銷的風格。近1年來，和行業(yè)知名的咨詢團隊，共同精研多個平臺店成功案例，在此基礎(chǔ)上經(jīng)過的精心策劃，將精品服裝、跨界爆品、創(chuàng)客空間、顧客社群、商家聯(lián)盟、會員分銷、社交團購等高效地融為一體，將在今年推出最完善新實體零售模式。

       一個僅靠產(chǎn)品優(yōu)勢就能躋身杭派十大品牌的企業(yè)，在產(chǎn)品已經(jīng)具有良好優(yōu)勢的情況下，一旦開始聚焦新營銷和模式打造，反而更具爆發(fā)力！

       特別是又整合頂尖咨詢公司、品牌操盤高手、市場最成功的零售案例和模式，經(jīng)過長達1年的精心策劃和籌備，MC&ME平臺化運營新戰(zhàn)略，一定更值得我們服裝人期待！