深化全域市場覆蓋 拼多多押注長線布局

　　原本邊緣化的下沉市場，逐漸成為電商行業(yè)爭相涌入的新藍海。

　　這在剛過去的“雙11”中有著集中爆發(fā)式體現(xiàn)，甚至有媒體用“一線市場失寵”形容各大電商平臺對下沉市場的偏愛。

　　阿里方面公開表示，下沉市場的爆發(fā)，是今年天貓“雙11”再創(chuàng)紀錄的重要動力。

　　過去兩年間，淘寶天貓超2億新增用戶中，超70%來自下沉市場。

　　今年“雙11”期間，京東全站新用戶中近四成來自主打拼購的京喜，這其中又有超過七成來自低線城市下沉新興市場。

　　對于今年“雙11”，拼多多方面并未公布更多數(shù)據(jù)，而是強調(diào)淡化邊界，深化全域市場的覆蓋。

　　拼多多方面表示，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和以拼多多為代表的新電商高速增長，體現(xiàn)了城鄉(xiāng)消費平權(quán)背后的“新消費”所帶來的無窮力量。

　　實際上，在外界看來，帶動電商下沉與上行發(fā)展趨勢的，也正是略顯“低調(diào)”的拼多多。

　　11月22日，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊對時代周報記者表示，2018年7月拼多多登陸納斯達克，也讓其諸多模式引發(fā)全行業(yè)的關(guān)注，從下沉市場向“五環(huán)內(nèi)”進發(fā)的發(fā)展策略便是其中的焦點之一。

　　新一季財報的電話會議上，拼多多戰(zhàn)略副總裁David Liu強調(diào)稱，拼多多的定位一直都是去試圖覆蓋所有的用戶群體、社會層級和不同地理分布的用戶。

　　11月25日，拼多多延續(xù)了上漲的勢頭，開盤股價35.56美元，上漲達4.62%。上周五收盤時，其股價已經(jīng)上漲了7.63%。

　　淡季表現(xiàn)依舊亮眼

　　11月19日，第三方數(shù)據(jù)公司尼爾森發(fā)布報告顯示，下線城市(地級、縣級市)擁有1.2億潛力人群。其中56%的人每月可支配收入超過3000元，愿意嘗試新品和愿意升級的占比分別為31%和55%，均高于一二線市場用戶。

　　以快消品為例，尼爾森中國區(qū)總裁賈斯汀·沙金特表示，2015―2019年中國快消品市場規(guī)模增長1900億元，其中59%的增長額來自于低線城市。未來宏觀政策利好與持續(xù)的城鎮(zhèn)化進程也將不斷釋放低線城市的消費潛力。

　　下沉市場所蘊含的消費潛能，對于拼多多而言無疑是巨大的利好因素，這在其11月20日發(fā)布的2019Q3財報中便有所展現(xiàn)。

　　財報顯示，截至2019年9月30日，拼多多年活躍買家數(shù)達5.363億，較去年同期凈增1.508億，較上一季度增長5310萬，創(chuàng)上市以來最大單季增長紀錄。

　　活躍買家年度平均消費額進一步增長至1566.7元，較去年同期的894.4元增長75%。其中一線城市用戶每年在平臺上消費已經(jīng)超過5000元。

　　Q3季度，拼多多實現(xiàn)營收75.139億元，同比增長123%。截至2019年9月30日的12個月期間，拼多多GMV達8402億元，較去年同期的3488億元同比增長144%。

　　“Q3季度是電商行業(yè)歷來的淡季。”11月21日，電商行業(yè)人士唐永平對時代周報記者分析稱，7―9月恰好處于6·18消費熱度剛過，又得提前籌備“雙11”的階段，平臺、商家維持日常運營，用戶端也不會出現(xiàn)特別的消費熱潮。

　　唐永平表示，在行業(yè)淡季大環(huán)境下，拼多多在用戶、營收、GMV等各項財報數(shù)據(jù)上仍然能夠保持較快的增速發(fā)展，與其多年深耕下沉市場所取得的領(lǐng)先優(yōu)勢有著較強的關(guān)聯(lián)性。

　　另一方面，市場、經(jīng)營費用增加，虧損有所擴大等情況引發(fā)了拼多多的股價波動。

　　11月23日，有資本分析人士對時代周報記者表示，短期股價波動其實也是一種風(fēng)險釋放的表現(xiàn)，對于價值投資者而言，拼多多股價回落往往意味著機會。

　　針對這一方面，拼多多在財報中表示，其實現(xiàn)了健康、穩(wěn)定的現(xiàn)金流和現(xiàn)金儲備。

　　Q3季度，拼多多經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流為26.182億元，去年同期為16.314億元。

　　截至2019年9月30日，拼多多擁有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物和受限制現(xiàn)金344億元人民幣，可動用現(xiàn)金總額為人民幣403億元。

　　堅持長線戰(zhàn)略布局

　　“我們的‘百億補貼’不是口號，所花的每一分錢都值得的。”在拼多多創(chuàng)始人兼CEO黃崢看來，短期內(nèi)資本市場的反應(yīng)，不會成為阻礙拼多多堅持長線戰(zhàn)略布局節(jié)奏與步伐的干擾項。

　　黃崢在財報電話會議上表示，百億元補貼等戰(zhàn)略布局更多是一種投資，是為了把握更為長遠的市場機遇。

　　他分析了兩種發(fā)展情況，一是數(shù)字表現(xiàn)不錯，但實際上卻是因為平臺過于保守，沒有抓住投資機遇;二是數(shù)字表現(xiàn)不佳，反而意味著平臺在為更大的市場機遇做投資布局。

　　黃崢隨即表示，下一個季度拼多多仍將持續(xù)百億元補貼戰(zhàn)略。拼多多數(shù)據(jù)顯示，截至目前，其百億元補貼入口的日活用戶已經(jīng)突破1億大關(guān)，參與的國內(nèi)外品牌超過2800家，熱門補貼商品超過2.3萬款。

　　拼多多方面也表示，百億元補貼將幫助諸多優(yōu)質(zhì)品牌商通過旗下熱門商品迅速開拓下沉等增量市場。

　　通過該計劃，包括Apple MacBook、戴森吹風(fēng)機等在內(nèi)的逾萬款爆款商品，均以前所未有的低價深入到了下沉市場中。僅“雙11”期間，通過拼多多百億元補貼計劃售出的新款iPhone手機便超過了40萬臺。

　　連接下沉市場農(nóng)產(chǎn)品與一二線城市消費市場上，拼多多農(nóng)貨上行戰(zhàn)略所取得的成績，獲得了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的認可。

　　11月15日，拼多多與中國銀聯(lián)、中國電信等企業(yè)獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部表彰。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場與信息化司司長唐珂表示，拼多多等電商平臺充分發(fā)揮優(yōu)勢，找準了消費市場，與產(chǎn)地進行充分對接。

　　拼多多方面提供的數(shù)據(jù)也顯示，2018年平臺實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額653億元，預(yù)計2019年將繼續(xù)保持翻倍增長的態(tài)勢。今年“雙11”期間，來自貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售增速超過220%，這些產(chǎn)品主要由一二線城市消費者購入。

　　另一方面，新品牌計劃也為拼多多平臺發(fā)展提供了動力。

　　財報顯示，截至今年9月底，拼多多“新品牌計劃”正式成員已達85家，超過800家包括知名品牌企業(yè)參與了C2M定制化生產(chǎn)。

　　Q3季度，拼多多上以日用百貨、智慧家電為主的新品牌產(chǎn)品，累積訂單量超過2700萬單。

　　從長遠來看，拼多多各類戰(zhàn)略計劃的目標是淡化用戶、市場的標簽劃分。拼多多百億元補貼項目負責(zé)人宗輝此前在接受時代周報記者采訪時就曾表示，拼多多內(nèi)部從未強調(diào)過消費者來自一線城市還是下沉市場。

　　宗輝認為，用戶都是有獨特需求的個人，各類差異化的消費需求都應(yīng)在拼多多平臺上得到尊重和滿足，這也是拼多多各類戰(zhàn)略舉措、布局的長遠定位和目標。

　　對此，黃崢也在財報會中補充稱，品牌和商戶同樣是拼多多發(fā)展的核心要素，無論是百億元補貼、農(nóng)貨上行還是新品牌計劃，目前拼多多做的事情就是把更多的品牌帶到平臺上，讓用戶知道產(chǎn)品的價值并建立對平臺的信任。