困境激發(fā)紡織面料企業(yè)“求生欲”，你將選擇哪條突圍之路？

禍福相倚，危機(jī)的到來(lái)，展露著危險(xiǎn)，也往往蘊(yùn)藏著機(jī)會(huì)。

疫情的沖擊，波及了整個(gè)紡織領(lǐng)域，給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的考驗(yàn)。面對(duì)困難，面料企業(yè)調(diào)動(dòng)起自己的 “求生欲”，無(wú)論是加強(qiáng)研發(fā)、布局線上，還是延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)都試圖探尋危機(jī)之下行業(yè)的發(fā)展契機(jī)。

研發(fā)升級(jí)

增強(qiáng)抗壓力

連日來(lái)，在 浙江奇錦紡織有限公司驗(yàn)布車(chē)間里，十多臺(tái)驗(yàn)布機(jī)一字排開(kāi)，開(kāi)足馬力進(jìn)行驗(yàn)布作業(yè)；面料一卷接一卷輸送過(guò)來(lái)，工人們熟練地完成套膜、封口等工序……據(jù)了解，這批150萬(wàn)米工裝面料的單子4月6日出貨，接下來(lái)將陸續(xù)發(fā)往外地。

奇錦紡織是一家生產(chǎn)棉、麻、毛、絲、色織、色紡等差異化高檔時(shí)尚面料的企業(yè)，2月12日正式復(fù)工，2月20日就已實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。“復(fù)工以來(lái)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受疫情影響不大，訂單已經(jīng)排到了5月，眼下正爭(zhēng)分奪秒地趕制。” 浙江奇錦紡織有限公司生產(chǎn)主管何鳳嬌說(shuō)。

疫情來(lái)襲，給紡織行業(yè)帶來(lái)不小的沖擊，奇錦紡織為何能逆市上揚(yáng)？ “差異化發(fā)展、研發(fā)創(chuàng)新、智能制造。”何鳳嬌道出了“秘訣”。近年來(lái)，奇錦紡織加快時(shí)尚紡織發(fā)展步伐，秉持差異化發(fā)展策略，深耕高端細(xì)分市場(chǎng)，一直與實(shí)力雄厚的品牌企業(yè)合作。疫情之下，奇錦紡織更是把準(zhǔn)流行趨勢(shì)，加大研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)銷(xiāo)售的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

除了走差異化道路，奇錦紡織還大力實(shí)施智能化改造，推動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)、企業(yè)管理、銷(xiāo)售渠道全方位優(yōu)化升級(jí)。去年6月，蘭溪啟動(dòng)紡織行業(yè)智能制造示范市創(chuàng)建工作，作為首批“紡織行業(yè)智能制造試點(diǎn)企業(yè)”之一，奇錦紡織先后投入資金500余萬(wàn)元，進(jìn)行ERP、MES、OA等管理系統(tǒng)改造和升級(jí)，采購(gòu)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)車(chē)間實(shí)現(xiàn)了智能化管理……有了“智造”賦能，企業(yè)抗壓能力更強(qiáng)，底氣也更足。

主要經(jīng)營(yíng)蕾絲、針織、網(wǎng)紗面料的 高谷進(jìn)出口有限公司同樣是新增訂單不斷。據(jù)了解，該公司產(chǎn)品出口美國(guó)、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初， 公司總經(jīng)理李宇隆要求給美國(guó)客戶(hù)的新款樣品，給其他國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)也都寄一份，“不把雞蛋都放在一個(gè)籃子里”的預(yù)案起了效果。

一邊調(diào)整出口方向，一邊又著手研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。面對(duì)海內(nèi)外市場(chǎng)，李宇隆胸有成竹：“現(xiàn)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶(hù)都在他們的圈子推薦‘高谷’的產(chǎn)品，這是對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可。”據(jù)了解，李宇隆對(duì)創(chuàng)新研發(fā)的執(zhí)著讓“高谷”的產(chǎn)品和海外品牌服裝商非常合拍。最近剛研發(fā)的一款3D蕾絲面料受到不少客戶(hù)的青睞，來(lái)詢(xún)問(wèn)、要樣的不計(jì)其數(shù)，意向客戶(hù)也有不少，預(yù)計(jì)馬上就可以量產(chǎn)。

布局線上

為外貿(mào)蓄能

在過(guò)去的近兩個(gè)月里，線上銷(xiāo)售成為面料企業(yè)擴(kuò)流量、追銷(xiāo)售的主要“戰(zhàn)場(chǎng)”，也成為了很多外貿(mào)型面料企業(yè)的“突擊點(diǎn)”。

“前幾天接了一個(gè)美國(guó)客戶(hù)的單子，他設(shè)在越南的服裝加工廠專(zhuān)供電商平臺(tái)，總共定了10萬(wàn)余米女裝印花面料，定金都付了，現(xiàn)在我們已安排掛樣備料了。” 浙江大樹(shù)紡織科技有限公司總經(jīng)理邵靈彬介紹，3月以來(lái)，公司印花面料出口額達(dá)到300多萬(wàn)美元。自復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，員工們成天忙著為海外訂單檢驗(yàn)、打卷、包裝，每天都有集裝箱來(lái)裝貨。

邵靈彬說(shuō)， 與公司長(zhǎng)期合作的不少客戶(hù)都是線上線下同時(shí)運(yùn)營(yíng)，3月接的訂單中，有不少返單業(yè)務(wù)涉及線上業(yè)務(wù)。由于實(shí)體店消費(fèi)模式因疫情改變，導(dǎo)致境外電商異軍突起。在邵靈彬看來(lái)，只要抓住這些電商客戶(hù)，維護(hù)好老客戶(hù)的線上訂單，外貿(mào)企業(yè)依然可以旺季不淡。“目前，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有20多名國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師，每天原創(chuàng)近50個(gè)花型，我們還會(huì)針對(duì)客戶(hù)網(wǎng)店的新品定位開(kāi)發(fā)花型和面料。”

鑫綾隆紡織品有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳志光最近也在忙著布局線上市場(chǎng)。“阿里巴巴國(guó)際站的店鋪4月15日正式上線，最少要上700個(gè)~800個(gè)產(chǎn)品。”吳志光期待，通過(guò)拓展海外客戶(hù)“朋友圈”，能為公司的持續(xù)成長(zhǎng)“蓄能”。

據(jù)了解，該公司主要研發(fā)生產(chǎn)瑜伽面料，除了銷(xiāo)往日本和韓國(guó)，還為國(guó)內(nèi)知名瑜伽館提供高端面料。“一季度，公司已做了將近600萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，許多客戶(hù)通過(guò)‘云’下單的方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。”吳志光認(rèn)為， 眼下海外形勢(shì)風(fēng)云變幻，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和較高的客戶(hù)滿意度，是公司訂單仍“不斷檔”的原因。

未來(lái)，隨著貿(mào)易自由化、社會(huì)信息化程度的不斷推進(jìn)，將有越來(lái)越多的貿(mào)易活動(dòng)在線上開(kāi)展。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)測(cè)， 未來(lái)，很多銷(xiāo)售將以線上線下同時(shí)開(kāi)展的方式進(jìn)行。

向下延伸

拓展產(chǎn)業(yè)鏈

除了把“戰(zhàn)場(chǎng)”從線下轉(zhuǎn)到線上，一些面料企業(yè)還在計(jì)劃著進(jìn)一步拓展產(chǎn)業(yè)鏈，向成衣制造延伸。

“很多國(guó)際品牌，并不需要太多的工作人員，而只要把資源整合好就行。我們紹興本地的紡織產(chǎn)業(yè)鏈完整，運(yùn)作品牌所需要的技術(shù)基礎(chǔ)都具備，我們就是想通過(guò)嘗試，培育一個(gè)屬于自己的品牌。”吳志光表示，面對(duì)不斷加劇的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，公司只有不斷修煉‘內(nèi)功’才能贏得更多空間。

據(jù)《中國(guó)紡織報(bào)》記者了解， 目前，不少面料企業(yè)把方向瞄準(zhǔn)了休閑運(yùn)動(dòng)服裝的生產(chǎn)。“做面料利潤(rùn)薄，制成成品后，附加值就大大提高了。我們想打造一個(gè)潮牌，主要做一些運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣。”一家面料企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者坦言企業(yè)未來(lái)的思路，“我們長(zhǎng)期與終端品牌客戶(hù)接觸，也漸漸了解了成品的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等核心環(huán)節(jié)。現(xiàn)在直播帶貨非常火，我們也想找一些‘網(wǎng)紅’或者流量明星，去推廣服裝產(chǎn)品。”

產(chǎn)業(yè)鏈的延長(zhǎng)意味商業(yè)格局的改變、運(yùn)營(yíng)模式的重組、得到產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家建議，當(dāng)前，面料企業(yè)更多需要冷靜思考，理性制定策略，避免“摔倒”，才有資本在未來(lái)的路上繼續(xù)前行。