選擇“中國一可”，從一根線開始的“中國自信”

　　隨著中國自信越來越成為一種常態，國產服飾品牌陸續發力，交出了不少漂亮的成績單。

　　但在高端奢侈品領域，雖然也有企業標出了高價，但依然難以出現一個可以比肩國際的品牌。消費者愿意花上萬甚至數十萬元買一個愛馬仕的包包，卻未見得會花上萬元買一雙國產品牌的鞋子。

　　我們有全球領先的服裝供應鏈體系，也有超高水準的服裝制作工藝，為什么“中國貴”依然成為很多消費者眼中的原罪?

　　在9月8日-9日于湖南長沙舉辦的2023中國服裝定制峰會暨2023中國服裝協會定制專業委員會年會上，溫州一可線業科技有限公司總經理潘一可帶來《定制服裝從一根線開始的中國創新》主題演講，從一根線的角度分享了中國服飾品牌如何講好高端化故事。

　　服裝定制如何講好中國故事?

　　當下，中國經濟進入高質量發展新階段，也進入品牌經濟時代。品牌決勝，是每個企業的成長之道，也是中國經濟高質量發展的重要路徑。作為代表服裝行業工藝高標準的高級定制，除了需要持續推進新材料、新工藝、新技術、新裝備的應用，更需要企業講好中國故事。

　　“西服、職業裝，本身就是西方的舶來品，大多數企業在選擇面料和輔料時，都會優先使用國外的產品，但作為中國的服裝高定品牌，要講好一個中國故事，是不是首先應該選擇中國制造?”潘一可認為，中國服裝定制品牌要在國際上做到中國超越，首先應該從面輔料領域做到創新，從一根線開始，打造“中國印象”。

　　在高端面輔料領域，國外品牌長期占據著競爭優勢，但他們往往會將新的技術優先提供給本國品牌。以國外重奢品牌為例，國際頂級面料制造商Tessitura Ubertino、高端羊絨面料生產商Bonotto、高端針織面料生產商Dondi以及絲綢面料生產商Tessitura di Novara都被Chanel、Zegna等重奢品牌把控了，中國高定品牌很難獲得這些頂級面輔料商的獨家資源，這在一定程度上限制了中國高定的發展。

　　“一可線業創立37年來，一直致力于高端縫紉線的創新。我們將自己定位為國內縫紉線品牌，希望從一根線開始，給中國定制品牌提供超越歐美的品質和創新，讓我們的定制服裝，連一根線都與眾不同，讓我們的定制品牌，敢大膽地告訴消費者，我們不迷信國外品牌，我們只選擇好的。”潘一可希望，面輔料供應商和服裝品牌能夠雙向奔赴，相互成就，帶領中國服裝定制更上一層樓。

　　一可線業在intertextile面輔料展

　　真正為高定服務的縫紉線品牌

　　作為國家行業用線標準起草單位，一可線業自成立以來，始終以工匠精神專注于縫紉線的研發和創新，是目前特種線成品現貨儲備多齊全的縫紉線企業，擁有兩個研發中心，五個生產基地和全球大的縫紉線旗艦店，每天產量可繞地球20圈。目前，一可線業已擁有眾多的發明專利與實用新型專利，很多品類的產品已經領先于整個行業。

　　“很多服裝企業會覺得一根縫紉線而已，不值得大做文章，但我發現其實很多服裝企業在用線上還有很大的提升空間。”潘一可表示，一件真正的高定西服，需要用到十幾種線，每一個部分都不同，如果是女裝高定，用線會更加多樣，但很少有品牌會這樣去操作，為什么?

　　“因為買不到線，沒有縫紉線企業愿意長期幫你這樣生產。”一般來說，縫紉線生產一個品類、一個顏色都是批量的，一次需要幾百個，就算是打樣，有時候生產也要幾十個，因此國內的縫紉線企業一般只有少數規格擁有眾多顏色現貨。而特種線的生產，以及服裝的推薦用線，一般都是國外企業按訂單生產，且每一家縫紉線企業都有自己的優勢產品，他們往往會根據自己的優勢產品來推薦用線，而不是從客戶需求的佳方案來推薦。

　　而一可線業建立了6000平方特種線樣品現貨倉儲，是全球大的特種線樣品配送中心，擁有二百多個規格，十幾萬種顏色品種，七八十人的配線配送服務隊伍，還特別單獨配備了上百臺機器的小單快反生產車間，以保證企業前期打樣與小批量訂單和后期的補貨方便快捷。因此，一可線業可以向服裝定制企業推薦更多更好的用線方案與選擇。

　　一可特種線樣品配送中心

　　這幾年來，一可受邀在全國各地各種場合做主題演講，目的之一就是希望在中國服裝企業中率先樹立縫紉線用線標準。“比如針對西服褲子褲襠容易裂開的問題，我們可以選擇在這個部位使用彈力伸縮線，就可以解決西服在肢體運動時帶來的緊繃感，避免尷尬瞬間。”

　　中國貴，有何不可?

　　盡管一可線業已經將產品做到了極致，但依然會有很多客戶質疑：你們的線，憑什么賣那么貴?

　　據潘一可介紹，目前一可線業的ONECAN ?品牌線，售價達80-300元一個，大大超出了人們對中國縫紉線價格的認知。“但如果我告訴你，我們的線從開始選材，到染色、烘干、后工藝處理，再到繞線，一般一個線至少要生產2-3天，還有制成以后的浪費，你還會覺得80-300元的價格貴嗎?”

　　“很多人不接受‘中國貴’，其實還是對中國的制線工藝缺乏信心，我們歡迎他們來對比。”據潘一可介紹，以襯衫、西服中常用的短纖線為例，一可可以提供目前細的三股線，而傳統歐洲工藝往往使用2股包芯線，對比而言，一可的短纖線粗細更均勻，毛羽更少，更耐磨，同時線跡也更美觀。

　　“我們的產品更好，能為定制企業提供更好的用線解決方案，為什么不能賣得比國外的品牌貴?”出于這樣的思考，潘一可將企業愿景改成——引領國際縫制品用線方案，讓“中國貴”成為一種理所當然。

　　當然，一可線業的旗下產品并不只有服務于高端定制的縫紉線奢侈品牌ONECAN ?，還包括7S ?品牌線、七月七?品牌線、7Y7 ?品牌線和OTT ?品牌線，分別服務于不同領域、不同價位的服飾品牌。

　　“我們現在跟歐美日競爭激烈的是高性價比的7S?品牌線，它現在也越來越受到服飾企業的認可，但遺憾的是，很多企業用的是我們的產品，對外卻在說國外的品牌。”企業當然有自己的考慮，在高端服飾領域，給自己包裝一個國外進口的故事，往往會讓消費者覺得買得更值，這叫“成熟市場的領先優勢”，這不是靠一家企業、一個品牌就能改變。

　　“但我認為現在是一個很好的機會，歐美日眾多國家對中國進行圍剿，如果我們的企業愿意率先嘗試從國外品牌向中國質造轉移，或許更能獲得中國消費者的認可，同時也可以積累培養更多的中國制造優勢來應對未來的國際化競爭。”一可希望與中國定制企業共同完成同一個夢想，讓未來的世界頂尖奢侈品服裝，有中國品牌。