What Should We Pay Attention To When Choosing Headquarters?

We should pay attention to the following points when judging whether the headquarters is worthy of joining.

A growing headquarters will bring more customers to the franchisee. So when joining the company, we must ask the headquarters to open the store plan. We should pay attention to whether the company's current situation is combined. It is not that the more stores we have, the stronger the stores will be.

Two, look at the business technology provided by headquarters.

Before joining, every head office will be hyped up, but whether it can provide enough support (such as education and training, marketing support, product development, etc.) is more important after joining the alliance. Good affiliate headquarters can even play the role of fire prevention team to help franchisees solve business difficulties.

Three, see whether there are logistical support and follow-up resources at headquarters.

    來者不拒最可怕 

    愈是來者不拒者的加盟總部，愈可能有問題。特許經營是“一倒全倒”的格局，一家店面出現了問題，將會牽連到所有門店。正規的加盟總部為了要求商品與服務品質的一致化，對加盟者的資格審核極為嚴格及非常慎重，山國飲藝茗茶公司為每個咨詢者建立完整的加盟檔案。其中包括加盟者投資心態、資金門檻、履約擔保、進貨渠道等。而快餐業的永和大王也是如此要求加盟者要具備現在的管理經驗。好的加盟總部往往愛惜羽毛，畢竟總部多年經營的金字招牌，不能因為一家店面而砸掉。相反，一些加盟總部為求加盟店的快速拓展與收益最大化，設限門檻很低，或根本不設門檻。有些加盟總部在加盟者面前說得天花亂墜，起初說只要交納極低的金額就可以開店，但后來往往又派生出許多繳費名目；或是夸大開店的成功率與獲利率，對某些細節卻避重就輕，等拿到加盟金以后便不聞不問，人人皆可以加盟的總部“就像老鼠會一樣”。 

    少的未必是好的 

    如今，不少加盟總部用加盟費用少、資金門檻低來吸引加盟者，但上海連鎖商業協會的洪關康提醒說：“投資金額低也并不是意味著風險小”。以上海社保局推出的98項特許經營項目為例，最少的加盟費用僅在萬元左右，但細究一下不難發現，不少低于5萬的費用中，都沒有包括首期房租費和裝修費，而房租費與裝修費用其實是開業費用的大頭。 

    如果單為吸引更多的加盟者而人為降低資金門檻，反而會加大投資的風險，聯華便利就有過這樣的教訓。陳銘珍舉例說，聯華曾推出“投資7萬元，做個小老板”的方案，的確圓了不少加盟者的“老板夢”。但推出后實戰效能并不好，因為要硬湊7萬元的投資額，門店的面積就只能在10平方米左右，在商品種類和設備投資上均遠遠落后于對手，造成在競爭中落于下風。在經過一段時間的摸索后，聯華便利已放棄了“7萬元加盟”方案，轉而推薦門店面積在50平方米，投資金額在15萬元左右的加盟方案。 

    考慮到加盟者的承受能力，目前市場上以15萬以上的加盟方案最受歡迎，便利店、洗衣店、沖印店的加盟方案大致都在15萬到20萬之間；諸如餐飲、美容業的資金門檻更高一些，約在50萬元以上；而像肯德基這樣的超級品牌的加盟費用更是高達800萬元。“特許經營不是小打小鬧”，聯邦興智管理公司的姚予老師認為，特許經營是小投入的觀念有誤，應得到投資者的注意。