Du Sang Frais Dans Le Marketing.

L 'évolution de la théorie moderne de la gestion du marketing a en effet injecté du sang frais dans le domaine du marketing, de la "vente" à la "commercialisation", de la théorie 4p à la théorie C - 4p, à la théorie 4c, à la théorie 5R, qui concerne davantage la stratégie de vente, mais peu d' études approfondies sur le plan tactique.

En 1999, lorsque nous avons mis en place la gestion de site "5S", j 'ai réalisé que la gestion de "5S" est plus importante et plus difficile pour le marketing.

Je crois que la commercialisation moderne de Gestion 5S, sera pour de nombreuses entreprises afin d'améliorer la capacité de noyau, et apporter de la possibilité de développement.

en période de démarrage de ventes à partir de flexible période de développement de ventes à partir de la gestion entreprises dans le processus de développement des problèmes rencontrés dans la vente de performance spécifiques "dix" "

"Dix", à savoir le marché, plus de clients, de produits, de vente, les frais de voyage et de temps de déplacement, de promotion, de multiples exigences aller mal, de retour multiples, le nombre de plaintes; "5 moins" C'est - à - dire des ventes de produits unique, moins de fidélisation de la clientèle moins, moins de bénéfices, de voyage et de dévouement de rapport de moins en moins.

Les causes profondes de cette maladie sont toujours dans la société, "les problèmes sont habitués".

Dans la période de l 'entreprenariat d' entreprise, la priorité est de vendre, la plupart des entreprises utilisent le plus flexible des programmes, peut être appelé "théorie du chat" - - peu importe le chat blanc, le chat noir, peut attraper les souris est un bon chat!

Lorsque les problèmes apparaissent, tels que le faible nombre de vendeurs, de produits, de clients et d 'attentes des entreprises, le problème n' est plus simplement un problème, mais devient une "inertie", voire une réglementation non écrite qui prévaut dans les entreprises.

Il y a toujours des raisons pour que ce marché soit seulement ainsi, jusqu 'à ce que le marché soit coupé, que l' entreprise perde ses bonnes chances de réintégrer le marché, lorsque les concurrents sont déjà bien ancrés dans ce marché, il semble que ce marché ne devrait pas être le seul à le faire.

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Les petits traitements ne suffisent pas à les arrêter, ils se soignent à l 'heure.

Les moutons avec la foule n'est pas battu, maladie de la foule ne doit pas guérir!

C'est une petite pute, pute sans maladie grave, grand, pas de pute.

Tant que ce n'est pas un cancer de l'estomac, de perforation, ne sont généralement pas de chirurgie.

Les entreprises privées, en particulier dans une expression à long terme.

a similitude frappante: est la fonction d'absorption de l'estomac qui ne sont pas bon, l'air de l'estomac de différence progressivement; "" maladie de l'entreprise, de plus en plus d'investissements, la sortie est de moins en moins,

Visible, les entreprises veulent voyager léger, d'améliorer la compétitivité, développement sain de la voie rapide, commercialisation moderne de gestion "5" est impérative.

modernes de marketing "5", la définition de la gestion de avant une période de "5S Gestion populaire", c'est - à - dire de finition, de rectification, de nettoyage, le nettoyage, l'alphabétisation, la commercialisation de "5" est l'auteur de l'étendue de sens, peut être considéré comme "de finition, de rectification, de coordination, de maintenance

La commercialisation de gestion "5", y compris le marché 5S Gestion 5S Gestion 5S, clients, de produits, de Gestion 5S représentant de marketing.

une entreprise réussie est un savoir abandonner les clients de l'entreprise, est un bon à abandonner les produits de l'entreprise, est un ose abandonner le marché de l'entreprise, a abandonné tout sera revenu, n'abandonne pas le résultat final

marché 5S 1, organiser première étape: le marché "le marché" et "non de développement du marché" la deuxième étape: la croissance et le développement du marché de l'espace, l'ont été selon des ventes en trois degrés, sera pas de développer le marché selon la capacité du marché, le marché de degré de développement, de l'ordre de la concurrence en trois catégories la troisième étape de croissance sans: petit a dans le développement du marché des ventes et longtemps même la chute du marché, de la croissance, même Sans apparition de points de marché, les arriérés de paiement de la nécrose de marché grave compte inscrire éliminés du marché, de relèvement après traitement pour les déchets non ; dans le développement du marché de petit volume du marché du marché et de la demande sur le marché de la consommation n'a pas commencé ou encore Le maintien de la fatigue des marchés, de nombreux concurrents, les prix de produits et de distribution du trouble

Ces marchés si possible dans un petit volume, mais un grand co?t jusqu'à épuisement.

2, de rectifier première étape: a été éliminé et après l'utilisation du marché de l' de tri article dans la deuxième étape: le tri de chaque classification enfin le marché de 20% (à l'exception de l'abandonner, mais d'éviter la corruption de petites et de ne pas abandonner, ou seulement une lueur d'espoir poursuivre, malgré des succès, une très faible probabilité) article: trois pour le reste en temps d'urgence et de l'importance du marché (y compris les ventes et l'influence de l'examen) et l'entrée de la table de la dynamique du marché 3, étape premier: coordination et vérifier les marchés du marché les obstacles au développement du marché existant et les problèmes de coordination la deuxième étape: le marché intérieur et les marchés et de rationaliser les relations entre la troisième étape: selon le second, huit l'axiome, 80% de l'investissement

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　　客戶5S管理 　　1、 整理 　　第一步：將客戶分為成熟客戶和潛在客戶 　　第二步：將成熟客戶按銷售額、回款速率、增長空間分成三類 　　　　　　將潛在客戶按預測銷量、開發難易程度、資金運作狀況分成三類 　　第三步：將成熟客戶中銷售額極小或作為“冰山產品”的客戶列入懸置客戶 　　　　　　將成熟客戶中回款速率時時超低、屢次違反回款規定的客戶列入淘汰對象 　　　　　　將成熟客戶中增長空間小的客戶列為托管客戶，由銷售部主管定期拜訪，維護關系 　　　　　　將潛在客戶中預測銷量小、開發難、資金短缺的客戶列入懸置客戶 　　2、 整頓 　　第一步：將已整理后的客戶進行評審排序 　　第二步：將每一分類排序在最后20%的客戶予以放棄（特殊除外） 　　第三步：對余下的客戶根據銷售額、

Le taux de collecte, des avantages potentiels de la notation, et l'entrée de table "clients" dynamique 3, la coordination première étape: examiner et analyser les raisons de l'existence de problèmes de clients et la deuxième étape: à partir de l'intérêt du client de départ, d'aider les clients à la manière d'améliorer et de la promotion de la compétitivité, de devenir un il y a des avantages du développement et de la bonne réputation de bons clients la troisième étape: de gestion de clé de la clé du client, le maintien de la régulièrement (chaque mois par exemple) ou pas de répéter régulièrement plus de trois étapes.

Souviens - toi: 80% des ventes de concentré dans 20% des clients, et 80% des bénéfices est concentrée dans 20% de bons clients main, qui ont de bons clients, un espace considérable qui possède le développement à long terme.

5, Excellence excellent moderne de la commercialisation des clients afin de favoriser un bon état d'esprit du personnel de marketing, important et une classe de qualité de la culture est une garantie importante de la clientèle, "clients" arrière "pour" Assistant de client ", de fournir aux clients de formation pour jouer, assistance, gagnant - gagnant la coopération environnementale, si un client de faire même répondre à des clients, des mauvaises habitudes, peut - être, de payer les intérêts à court terme de la vue, mais certainement en faveur des intérêts commerciaux à long terme, le prix de la concurrence seront de plus en plus à intelligent

　　產品5S管理 　　1、 整理 　　第一步：將產品按品質特點、獲利能力、銷量、服務需求分成四類 　　第二步：按品質特點將產品分為品牌產品、品牌延伸產品、應時產品 　　　 　　 按銷量將產品分為銷量較大、銷量一般、銷量較小三類產品 　　　　　　按獲利能力將產品分為獲利能力高、獲利能力一般、獲利能力低三類產品 　　　　　　按服務需求將產品分為服務需求高、服務需求一般、服務需求低三類產品 　　第三步：將應時產品中銷量小、獲利能力低、服務需求高的產品淘汰 　　2、 整頓 　　第一步：對已經過淘汰的產品進行綜合評定 　　品牌產品可以量小、利薄、服務需求高，若有多個品牌產品，進行綜合評審后淘汰20%或更高 　　品牌延伸產品一定要銷量適中以上、獲利能力較高，達不到這兩個要求的應予以

Le réglage de doit être produit: si une petite quantité est la rentabilité doit être élevée, sinon éliminée; si une grande quantité de demande de services est doit être faible, ou par service pas trahie.

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Treize, \ \ 1013, \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \ \

Un bon produit ne doit pas être un seul, mais une équipe de produits dans laquelle chaque produit joue le plus grand r?le.

　　營銷代表5S管理 　　營銷代表5S管理包括： 　　銷售人員績效管理 　　出差時間有效管理 　　出差線路有效管理 　　出差匯報有效管理 　　技術服務有效管理 　　促銷的有效管理 　　電話的有效管理 　　管理的原則就是“整理、整頓、協調、維護、卓越”，目的就是如何提高工作效率，降低管理成本。

Les opérations spécifiques peuvent être répétées et ne pas être précisées.