Comment Choisir La Marque Agent Agent?

Comme on dit: "les hommes de peur dans la mauvaise ligne, peur d'épouser la mauvaise personne.

L'industrie de la lingerie actuellement, encore des opérations de marché et de l'Agence est absolument intégrer, alors, en tant qu'agent, comment choisir une marque de satisfaction pour l'Agence?

Un risque possible pour les agents, les fabricants qui

Voyons d'abord si mal choisi à la marque, pourrait apporter quoi de risques à ses propres agents?

Les produits de l 'agent sont directement fournis par l' usine, de sorte que le risque d 'exploitation de l' agent provient en partie de sa propre qualité de vente, de contr?le de la comptabilité, de contr?le des co?ts, de gestion du personnel et ainsi de suite.

D 'autre part, les fabricants sont directement susceptibles d' exposer leurs agents à des risques commerciaux.

Par exemple:

1, les détonateurs: pour les nouveaux agents de marque, il y aura une première limite d 'importation, bien que les fabricants s' engagent également à être en mesure de changer dans un certain temps, mais les sous - vêtements, contrairement aux autres produits, aucun modèle ne peut être reconnu sur le marché dans un ou deux mois, de sorte qu' au - delà de la durée, les fabricants peuvent limiter les pferts.

En outre, certains vendeurs d 'usines, afin d' obtenir des résultats, les ventes par profits et pertes sont souvent récompensées par les agents, la plupart d 'entre eux étant incapables d' être s?rs de leur propre volume d 'approvisionnement en raison d' une négligence temporaire, d 'un manque à gagner ou d' une cupidité, ce qui entra?ne des pertes.

2, la rupture de la marchandise: dans les conditions actuelles du marché, que ce soit des marques de renommée internationale ou nationale, il y aura une rupture plus ou moins en pleine saison.

Par conséquent, pour d 'autres marques nationales, sans parler de l' imprécision de la coordination de la production et de la commercialisation par les fabricants eux - mêmes, des arrangements d 'approvisionnement injustifiés et une capacité de prévision insuffisante du marché.

En conséquence, l 'agent s' est donné beaucoup de mal à payer le marché pendant la saison sèche, mais la saison a été interrompue, les bénéfices ont été perdus en vain et ses relations avec la clientèle ont souffert.

En particulier, lorsque de nouveaux produits sont mis sur le marché, la rupture de la marchandise dès le début risque de détruire tous les intrants avant, et il sera difficile de se remettre.

Et à d'autres de marque pour avoir une chance, alors que sa propre marque récupéré.

3, des problèmes de qualité: de la qualité des produits sans engagement préalable si bien, ou à une baisse de la qualité du produit par l'usine de vente, et pas de retour lent de pré - compensation de co?ts.

4, un problème de crédibilité: les fabricants totalement ou partiellement n'a pas pu encaisser de rabais qui leur avait été promis, des primes et des activités de promotion et publicité des agents avance d'argent, et d'autres produits.

5, la falsification de: la gestion du marché des fabricants de mauvaise pour d'autres agents Cuanhuo à leur propre région, provoquant une désorganisation du marché, le prix de la confusion et à l'image de l'agent dans l'esprit de dommages.

6, remplacer les agents ou réduire l'Agence régionale, mais pour ?a, le stock d'agents de savoir, de sous - vêtements en particulier le soutien - gorge de types de produits, une fois coupé ses codes de début et de fin de code intermédiaire, il est difficile de vendre l'inévitable, provoquant des pertes inutiles.

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Depuis que l'Agence après l'agent un marque tant de risques que dans la décision de l'Agence cette marque avant de le faire, de manière à éviter ces risques à un niveau minimum?

Confucius a dit: "la compréhension mutuelle, gagner, pas un confident et aussi de gagner la moitié, pas amis n'est pas aussi toutes les batailles.

Alors que tout agent agent une marque avant doit faire "-" pour "gagner".

L 'agent doit être "confident"

Beaucoup d 'agents se plaignent de travailler avec un bon fabricant, c' est trop difficile: choisir un grand fabricant, c 'est déjà "propriétaire de la célébrité", ou bien ces grands fabricants, non seulement les "gros trafiquants", mais aussi parfois des "irrégularités", souvent sous prétexte de ne pas tenir leurs promesses; si l' on choisit un petit fabricant, les bénéfices sont plus élevés, mais les risques sont trop élevés.

En outre, si l 'on rencontre des fabricants de mensonges, l' acompte passe, les fabricants peuvent ne pas savoir où aller.

Les causes profondes de cette situation réside, un agent lui - même n'a pas été sobre que toi, plus clairement leur besoin de choisir quel fabricants.

Le facteur clé de résoudre ce problème est "une amie", tu comprends à quel genre d'entreprises, a besoin de ce genre.

Agents "ami", dans les domaines suivants:

Premièrement, définir ses propres objectifs.

Est - ce qu 'il y a un plan pour lui - même, à court terme ou à long terme?

Cela détermine combien de marques peuvent fonctionner.

Si l 'on veut aller plus loin, il faut envisager de choisir un ou plusieurs grands fabricants puissants dont les intérêts sont plus stables, plus durables et moins risqués sur le plan opérationnel, de sorte que l' on ne peut pas se contenter d 'intérêts immédiats, mais plut?t de combiner des intérêts à court ou à long terme et de tirer parti de la complémentarité des deux.

Si l 'intérêt à court terme, quel produit est rentable, mais cette philosophie d' entreprise a été plus populaire au cours des dernières années, mais a progressivement quitté le marché en raison de ses défauts pour le développement de l 'agent.

Deuxièmement, conna?tre sa force.

La force est différente, et les conditions de sélection sont différentes.

Il s' agit notamment de savoir si les agents sont des Forces nouvelles sur le marché local ou s' ils gèrent des entreprises anciennes depuis de nombreuses années; S' il s' agit de circuits de distribution primaires ou secondaires; S' il s' agit d 'agents ayant une forte capacité de régulation du marché ou de petits agents sans importance.

Dans le même temps pour ses propres ressources financières doivent être vraiment "porte - à - porte", il n 'y a que "ciblé", trouver les agents appropriés.

Troisièmement, la détermination de leur position sur le marché.

C'est un produit de qualité élevée de l'axe principal, ou de produits de faible qualité générale; un corps pour des groupes de consommateurs est caractéristique des consommateurs, du corps ou de la consommation de masse commun; est de se concentrer sur les ventes, ou plus de parts de marché.

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