Formation D 'Agents Par L' Intermédiaire D 'Un Groupe De Professeurs De Langue Interne

à l 'heure actuelle, la plupart des détaillants dans le choix des circuits de distribution de marchandises, toujours par les agents provinciaux ou régionaux, de sorte que les commandes trimestrielles de produits sont une réunion de "regroupement familial".

à mesure que la concurrence sur le marché s' accro?t, de nombreux fabricants ont intensifié leurs efforts d 'encouragement et d' investissement à l 'intention des distributeurs. L' une des initiatives importantes a été la mise en place d 'un système de formation pour les distributeurs et même pour les distributeurs en aval, et le lancement d' une attention particulière à l 'utilisation diversifiée des moyens de formation, afin d' attirer les distributeurs et d 'accro?tre la fidélité des distributeurs, tout en renfor?ant leur capacité d' exploitation, d 'atteindre les objectifs stratégiques d' harmonisation, d 'adaptation et de développement rapide.

Afin d 'améliorer les compétences des agents en matière de gestion, de marketing et de refléter l' intérêt et l 'intérêt des entreprises de marque pour les agents, la formation des agents pendant les commandes est également devenue une nécessité.

Toutefois, la formation des distributeurs diffère de celle des fabricants, car ils sont confrontés à un groupe particulier ayant des points de vue et des origines très variés.

Dans quelle mesure la formation des distributeurs devrait - elle commencer?

Dans les dizaines de cours de formation d 'agents, les auteurs ont également accumulé une certaine expérience de travail qu' ils souhaitent partager avec de nombreuses entreprises de vêtements.

Mon conseil personnel est d 'utiliser l' équipe de professeurs de langue interne pour commander la formation des agents de distribution.

La formation des agents pendant les sessions de commande est souvent régie par des facteurs particuliers qui, en eux - mêmes, créent des caractéristiques et des difficultés:

Horaires courts et horaires serrés

Les commandes sont pour l 'essentiel établies sur une période de deux à quatre jours au cours de laquelle les échanges, les commandes, les exposés et d' autres activités commerciales sont les plus fréquents, tandis que la formation des agents se concentre essentiellement sur un jour et ne dure que quelques heures.

Cela a eu pour effet de rendre les programmes de formation relativement compacts et efficaces, ce qui a permis de les différencier et de les approfondir rapidement.

Il est donc de plus en plus demandé aux conférenciers de disposer d 'une réserve plus importante de compétences spécialisées et de moyens de contr?le sur place pour la formation.

Les différences d 'exploitation, la demande excessive

étant donné que les agents sont issus de différentes régions d 'activité et de différents milieux de consommation, les besoins de formation varient d' un organisme à l 'autre face à son propre mode de fonctionnement, et il faut espérer que les compétences en matière de gestion et les méthodes d' exécution adaptées à son propre fonctionnement pourront être ajoutées au processus de formation.

Mais c 'est aussi pour cette raison que la ? grande confusion ? est le principal obstacle à la formation des participants à la commande, alors que les hypothèses subjectives des ma?tres de conférence dans les programmes d' enseignement entra?nent souvent des ? dissensions ? et que les stagiaires dans les salles de cours suscitent naturellement l 'agitation, l' ennui et l 'indifférence.

Different Quality, different comprehension

En tant qu 'agents provinciaux ou régionaux, ils disposent d' un avantage considérable en matière d 'exploitation opérationnelle et de contexte régional, mais ils ont besoin d' une réserve de connaissances et d 'une capacité de compréhension par rapport à des questions relativement nouvelles telles que la gestion des marques et des canaux.

L 'intense concurrence sur le marché et les pressions exercées sur les entreprises les empêchent de compléter leurs connaissances, ce qui leur permet de mieux comprendre le contenu de la formation et les thèmes abordés et, souvent, de l' appliquer de manière inappropriée, ce qui n 'est pas évident.

La base de la marque de gestion relativement faible;

La plupart des grands agents de confection passent de l 'exploitation en gros à l' exploitation de la marque, ce qui exige une plus grande précision, une gestion plus complexe et des exigences plus strictes en matière d 'exécution, souvent de manière inappropriée, dans le cadre de l' exploitation, les capacités sont toujours limitées, de sorte que la capacité de gestion de la marque est un peu faible.

Il est donc nécessaire d 'inclure dans les cours de formation la pmission des connaissances des agents dans ce domaine, et aussi un moyen efficace de faciliter la pmission de l' information, l 'harmonisation de l' image et la coordination de la gestion des entreprises dans le cadre de la marque.

Mettre davantage l 'accent sur l' amélioration des avantages terminaux;

L 'agent est le maillon intermédiaire des terminaux de gestion indirecte de l' entreprise et des avantages qu 'il tire de ces terminaux, alors que pour l' agent, la maturité et la solidité des terminaux qu 'il détient sont au c?ur de la concurrence sur le marché.

Mais les choses ont toujours deux facettes, et la construction de terminaux n 'est qu' une rhétorique si l 'on comprend les bases théoriques des compétences de gestion et des méthodes de gestion.

Toutefois, les entreprises et les agents sont plus réticents à ajouter une certaine quantité de cours théoriques au cours de la formation, en raison de l 'intérêt excessif que certains conférenciers accordent à la théorie et de l' incapacité d 'intégrer la pratique, ce qui rend les cours trop ennuyeux et ennuyeux.

Face à ces problèmes, l 'auteur a constaté qu' en tout état de cause, il n 'était pas entièrement satisfait dans le cadre d' une formation intégrée.

Dans la pratique, toutefois, si le travail est minutieux, il peut être fait appel à des cours et des séminaires de niveau a dans les équipes de professeurs d 'entreprise, qui peuvent être classés par catégorie.

études préalables à la formation:

Avant de définir la formation d 'agents avec l' entreprise, il faut d 'abord savoir ce que l' entreprise considère comme manquant de connaissances et de capacités dans le cadre de sa coopération et de ses opérations avec l 'agent, d' une part, et ce qu 'elle considère comme étant la principale source d' information sur la demande et, d 'autre part, dans le cadre de l' exploitation de la filière.

Différents distributeurs, à des stades de développement différents.

Beaucoup de distributeurs ont déjà passé la "période de démarrage" et sont entrés dans la "période de développement", "période de réglementation" et certains ont commencé à commercialiser des produits il y a quelques années?