Soutenir Les Concessionnaires Est Plus Stimulant Que Le Profit.

La promotion est une épée à double tranchant.

Wang Shifeng: Je sais que beaucoup de fabricants, pour inciter les distributeurs à faire plus de ventes, ne peuvent pas bouger pour encourager les distributeurs à importer davantage de marchandises, à court terme, les quantités de produits des fabricants sont montés en un instant.

Qu 'en pensez - vous?

Chen Jun: la promotion de la route, c 'est - à - dire l' utilisation par les fabricants de "récompenses d 'achat" comme appat, comme des cadeaux, des produits promotionnels, etc., pour stimuler les distributeurs à l' importation.

Mais il est très dangereux de recourir fréquemment à des "primes d 'achat" ou même à des pressions sur les ventes.

Pour un distributeur, son réseau de distribution et de clients de détail est relativement fixe, et est par conséquent son terminal de consommation relativement limitée, si un grand nombre de stocks de terminal ne digère pas le dealer, va baisser les prix de vente de marchandises ou de partout.

C'est l'équivalent à une forte pression, "entrée", et "sortie" ne digère pas, le distributeur vers l'extérieur et de vendre à bas prix est naturellement fuir quelque chose.

汪社鋒: C'est - à - dire, au distributeur de pression entra?ne de facto des ventes, des prix de vente.

Bien que les fabricants n'ont pas l'intention de baisser les prix, mais parce que les fabricants de mesures d'incitation pour le distributeur n'est pas correcte, entra?ne de facto des prix de vente, est le dealer de vous aider pour les fabricants de faire baisser les prix.

Chen: distributeur de baisser les prix, et, bien s?r, de provoquer le moins de bénéfices, mais en raison de fabricants, de cadeaux promotionnels comme compensation pour les bénéfices, à court terme, les bénéfices n'a pas diminué, et peut - être même augmenté.

Distributeur de baisser les prix, je veux tirer, c'est presque impossible.

Parce qu'une fois que les détaillants et aux consommateurs d'accepter le prix des produits moins, s'ils ont augmenté, les détaillants et les consommateurs n'est certainement pas l'acheter.

C'est le prix de la hausse des prix, c'est facile.

Plus le prix final est bas, moins les distributeurs vendent vos produits, parce que la différence de prix de vos produits est de moins en moins importante, et la différence de prix est la principale garantie de bénéfices des distributeurs.

Les distributeurs ne peuvent pas gagner de l 'argent par des prix inférieurs, ils ne peuvent compter que sur les dons des fabricants, les produits de promotion pour obtenir des bénéfices.

Le cercle vicieux s' est ainsi créé, avec des prix de plus en plus bas, des écarts de prix de plus en plus faibles, des bénéfices intermédiaires de plus en plus faibles de la part des distributeurs, et les distributeurs ont de plus en plus recours à des incitations matérielles telles que les dons des fabricants pour gagner de l 'argent.

L'appétit si les distributeurs de plus en plus grand, et les fabricants de distributeurs à matériau de récompense peut aussi constamment augmenté.

Il Junhui: le plus grave est le fait que, une fois que les fabricants de matériel d'arrêt pour distributeur de stimulation, dealer, il n'y aura pas d'argent.

Ainsi, le distributeur de produits ou de faire demi - tour pour d'autres bénéfices élevés ou passives résultant de la vente des produits du fabricant est bloqué.

Les fabricants voulait par "Canal de promotion pour les ventes de pression, le résultat final est le donneur ne veut pas que tu la vente de produits, la source a cassé les fabricants de ventes.

Pour le donneur, parce que le prix de vente plus plus faible, le distributeur n'est pas de gagner de l'argent.

C'est dans des distributeurs de coupons d'incitation?

Il ne s' agit pas d 'inciter les distributeurs, mais de les frapper, mais de les priver de leur marge bénéficiaire.

Zhu junxiang: Je sais que le groupe Sun a mené une grande campagne de promotion routière, avec un vélo d 'une valeur de 180 dollars pour 30 thé glacé; un tricycle humain d' une valeur de 300 dollars pour 50 pièces; et une carte d 'achat de moins de 30 pièces.

Les dons varient d 'une région à l' autre, mais le principe est que les frais de promotion sont de 6 dollars par pièce.

Dès que cette politique a été mise en place, elle a eu un effet sans précédent: 10 000 chargements seulement ont été commandés par un distributeur de district et 10 000 ont été expédiés rapidement en très peu de temps et doivent être réapprovisionnés.

Ces 10 000 thé glacé sont digérés dans le comté?

Bien s?r que non.

Si les marchandises et où il est allé?

Bien s?r, c'est pour fuir vers d'autres marchés régionaux.

Les dealers d'utilisation des possibilités de promotion, à des prix inférieurs aux prix du marché beaucoup de marchandises à vendre.

à l 'époque, le prix du thé glacé est tombé à 33 yuan / pièces, alors que le prix de l' usine était de 41,6 yuan / pièces.

En outre, après la période de promotion, le produit Sunrise a commencé à être commercialisé dans les environs parce que les grossistes de deuxième classe sont trop pressés.

Chen Jun: l 'entreprise avait l' intention d 'encourager les distributeurs à vendre davantage de produits, mais le résultat final de ces incitations est que les prix "à vendre", les distributeurs ne veulent plus vendre vos produits.

Pour toutes les raisons, c 'est le fabricant lui - même.

Par conséquent, en se basant uniquement sur le distributeur "Voltage" pour obtenir le volume des ventes, on ne fait que écraser le terminal, et finalement pas les ventes!

En cas de "vente" de ce prix, le fabricant ne peut garantir les bénéfices du distributeur que dans deux options:

1, le prix à des distributeurs de descendant, l'élargissement ou la récupération de propagation intermédiaire, afin de garantir que le bénéfice raisonnable des distributeurs;

2, toujours continuer à accorder une récompense de substances telles que les bénéfices de promotion, de compensation de perte entre dealers.

汪社鋒: Ainsi, il semble que la voie de promotion de rappel similaire bien que peut créer immédiatement des ventes, en fait?

Le produit est à voie de stockage de liaisons intermédiaires, et non pas le consommateur final de la digestion, et n'a pas de terminaux de vente de génération réelle.

C'est juste sur le marché de demain de ressources payé d'avance, est un acte de vente à découvert de ma?s dans la lame.

C'est - à - dire, canal de promotion ne détermine pas vos produits dans le terminal, vend, et, finalement, les ventes de produits peut réaliser.