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Les petits bénéfices ne sont pas trop chers.

Il s' agit là d 'un modèle d' activité optimal pour les distributeurs qui ne veulent pas le voir, mais qui n 'est pas à la hauteur de la situation, qui est très lucratif et peu rentable.

Un mauvais modèle d 'activité entra?ne directement une baisse linéaire du niveau de rentabilité.

Qu 'est - ce que ?a veut dire?

Voir l 'essence par le biais de l' apparence.

Pas de vente de petits profits, ce pauvre n'est pas dealer subjectivement le dealer de marges de descendre, mais face à la concurrence, des mesures à prendre des contre - mesures, bien s?r, c'est aussi la plus simple.

Et pas de ventes, pas de baisse du pouvoir d'achat du consommateur, ou est le nombre de groupes de consommateurs réduite, mais dans nombre de consommateurs et le pouvoir d'achat sont à condition de maintenir l'augmentation de la diminution des ventes de distributeurs, unique, la raison n'est pas compliqué, c'est parce que les fabricants de plus en plus, de plus en plus de produits, plus de pairs de plus en plus des distributeurs, en aval du terminal est également de plus en plus, tellement, grave le détournement des clients et consommateurs de ressources, dans l'ensemble, le taux de croissance du taux de croissance encore rater vendeurs d'acheter des marchandises, à chaque par nature de plus en bouillie de distributeurs de bol de moins en moins.

Le marché est toujours à penser, il y a de l'action, de l'apprentissage, quelqu'un a la capacité d'observation, face à cette question n'est pas de vendre plus de petits profits, raler très inutile, du calme, du marché de l'observation rationnelle, l'intention d'étudier d'autres analyses, sophistiqué, rapidement convertie en exécution, avant de revenir à l'état ouvert et rapide de l'épaisseur en grande quantité.

De résoudre le problème de la vente de petits profits n'est pas, en fait, est de résoudre deux problèmes, c'est pourquoi les consommateurs d'acheter votre produit, et le second, les clients en aval de ce pourquoi vous acheter.

Le premier problème est résolu:

Sélection et produit de combinaison de canaux de circulation, et le terminal d'affichage de fonctionnement efficace, suffisante pour des fabricants de promotions.

Au cours des produits et en combinaison, en particulier de maintenir la stratégie de l'introduction de nouveaux produits régulièrement, de sorte que les clients en aval et les consommateurs afin de maintenir la fra?cheur.

Mais aussi de régler en continu le niveau de profit dans les distributeurs de produits de combinaison.

Sur un produit de combinaison globale, on peut envisager un concept de 80 - 20, c'est 80% 28 de l'introduction de produits d'adopter le mode de suivi, sur le marché de quoi vendre quoi faire, la distribution est une carte de circulation rapide, le marché de la vente de l'introduction rapide, de la faiblesse du marché rapidement l'arrêt.

Il n'est pas nécessaire de dépenser de l'énergie pour un produit de culture à long terme de marché, ou attendre son retour attendu, de plus de 20% de produits afin de maintenir une certaine spécificité, et peut dans le produit de culture stable à court terme, de combinaisons de ces produits non seulement de maintenir des affaires, mais également de prendre en compte le développement de maintenir la dynamique de continuer à aller de l'avant.

Afin d 'utiliser les ressources du marché des fabricants, dans la mesure du possible pour la présentation de terminaux ou la promotion de canaux, ainsi que pour la mise en ?uvre de divers types d' activités promotionnelles, il ne faut pas fixer les yeux sur la manière de retenir les co?ts du marché des fabricants, pour gagner un peu d 'argent, un ami de l' auteur qualifie ce comportement de mangeur de porc, les co?ts d 'interception des fabricants sont le moyen le moins lucratif d' utiliser les co?ts des fabricants, mais plut?t de construire ou d 'améliorer leurs propres circuits de vente.

Au c?ur de la solution du deuxième problème, on peut citer:

Bonne gestion de la clientèle en aval, pour les clients en aval de faire bien connu.

De manière étroite des relations avec la clientèle, de faire en sorte que les opérations de stabilisation.

Le célèbre l'amour pour les aspects internes et externes de commencer à résoudre, tout d'abord qu'il célèbre, sur les clients en aval, pour la majorité des clients sont prêts et les distributeurs connus pour faire des affaires, le célèbre signifie plus de sécurité, signifie que les distributeurs de plus en plus riche expérience du marché, de la crédibilité dans une recommandation de produit va au - delà de généralement des distributeurs.

Et si tu veux faire le célèbre, il faut les avoir conscience de marque, ce qui implique la conception et le positionnement de la marque, de diffusion et de l'utilisation de la marque, l'auteur après papier spécial dans un autre.

Ci - dessous et de dire que c'est un sentiment, c'est dans le cadre de la coopération, en service, une bonne attitude, apporte le bon sens comme une brise printanière pour les clients en aval, de sorte que les clients de senti ce dealer et soyez assuré que faire des affaires, au repos, en douceur! C'est l'amour est le patron de l'ensemble du personnel indispensable et à les amener des clients, le patron est capable d'assurer des services aux clients et de l'attitude, mais les dealers subordonnés n'osent pas le dire, parce que la plupart des distributeurs de gestion interne super simple, de gestion du personnel employé est un dealer, personnel toujours senti faible salaire à dealer ici, de mauvaises conditions de travail, de ne pas apprendre quelque chose, il y a rien à aller de l'avant, le statut social aussi bien le personnel opérationnel élevé de fabricants, de travailler activement la nature n'a pas soulever, pas une bonne attitude de service et détaillée sur le client, de l'assurance.

Patron, ne prends pas soin de vos employés, les travailleurs de la nature ne prends pas soin de votre client, voulons fondamentalement améliorer les services et les clients, et travaille sérieusement responsables, il aurait réussi à devenir le patron de personnel dans une certaine mesure.

Cas:

Dans le cercle des distributeurs de boissons dans le nord du Jiangsu en fait les patrons, qui ne sait pas, qui ne sont pas Xiao, vin de marque de distribution des dizaines, plus les fruits secs non alimentaire, un an de dizaines de millions de ventes, le réseau de vente dans tout le nord du Jiangsu, Shandong Henan de canaux de même tous les patrons, surtout dans le nord du Jiangsu liqueur la distribution de cercles, un patron que cette liqueur de marque, représente le produit certainement faire, patron, Zhang Si ce jour - là et le panneau dit "au revoir" cette marque, dans le nord de la province de retrait complet, un patron d'acheter plus grand, le personnel est également de plus en plus, le Rapporteur la lumière de l'épine dorsale de l'entreprise est de plus de 20 affaires, Rapporteur général tallyman réunis plus de 70 personnes vont et viennent de chaque bureau, trépidante trépidante.

Peut - être pas beaucoup cette différence par jour, il y aura des affaires de squelette et le patron se plaindre que pas assez de personnes, a crié pour ajouter de la main, et ce par une personne, le bien - être de bonus de salaire depuis un an, il faut des dizaines de milliers de Dieu, sans ?a, il est à craindre que les ventes, regarde ce service est également cours tous les jours pour courir, en fuite, et à ajouter, si le service du personnel a été appliquée progressivement à partir de plus d'une douzaine de personnes initialement 70 maintenant.

Le temps, c'est le patron fait parfois des doutes, des dizaines de chant sont consciencieusement travaillé?

Il n 'y a rien à voir avec les gens de mer, bien que les réunions mettent l' accent à plusieurs reprises sur l 'amélioration de l' efficacité du travail des opérateurs, mais il n 'y a pas beaucoup d' augmentation du chiffre d 'affaires, les co?ts salariaux augmentent progressivement, des dizaines de numéros sont un peu trop mal gérés, et surtout, il y a toujours des employés qui vont chez d' autres adversaires, mais aussi à l 'excavation de ses clients, le personnel qui s' en va, le patron pense de plus qu' il est nécessaire de résoudre définitivement les problèmes internes complexes.

　　通過朋友介紹，張老板和同另外幾個經銷商朋友找了一家管理咨詢公司當作顧問(單獨請咨詢公司費用吃不消的)，尋求問題的解決之道，經過調查研究后，咨詢的專家指出，企業做大了，人多起來了，人事就得必須形成一套專門的管理系統，建立相應員工管理、評估、考核、激勵制度，讓員工不但能獲取相應的經濟酬勞及業務技能的的提升，更要給員工清晰的看到未來發展方向，來調動員工的主觀能動性，促進員工由“要我干”變成“我要干”，根據業務發展狀況來建立一套相應的組織架構，實現老板抓經理，經理抓主管，主管抓員工的組織架構，盡可能多的實行員工內部自我管理，而在張老板的公司里，張老板本身就是一個大業務員，大大小小事情都一把抓，沒有深入的去注重建立起更有效的組織架構，沒有相應的手段來評估、考核、激勵員工。

Beaucoup d 'employés se sont mis à l' aise, le patron a indiqué qu 'il y avait là - Bas, toutes les grandes choses sont le patron, ne sont pas très concentrés sur des éléments tels que l' orientation future de l 'entreprise, le contr?le des co?ts d' exploitation, l 'utilisation efficace des ressources existantes, etc.

Comme Zhang, qui est devenu un certain nombre de distributeurs, ainsi que le nombre de produits distribués, sur les questions de gestion interne, le patron lui - même ne peut pas être un grand opérateur, mais plut?t un directeur d 'exploitation.

Selon les experts du Cabinet de consultants, à l 'exception de quelques produits qui nécessitent un contr?le personnel.

Le chef de projet a divisé les 100 catégories de produits distribués en 14 projets, 14 cadres opérationnels ont été remplacés par des directeurs de projet, qui ont choisi leurs propres membres parmi les dizaines d 'autres et se sont constitués en 14 équipes de projet, fonctionnant de manière relativement indépendante.

à l'aide d'une société de consultants, les patrons en fonction de l'état de fonctionnement de la société d'établir un système d'évaluation de performance à partir de deux aspects de la gestion de la capacité à l'intérieur et à l'extérieur de fonctionnement pour le Directeur de projet d'évaluation.

L'évaluation de la capacité de gestion interne:

Nous dire que c'est bon, les concessionnaires sur les clients en aval (est constitué principalement de distributeurs et détaillants) bénéfices de routine est constitué d'une combinaison de distributeur de produits qui, en combinaison avec un familier de locaux, de suffisamment d'informations sur la ligne de changement de tendance, continué à apporter de nouveaux clients en aval les produits, les clients en aval, bien s?r. Alors, à l'exception des produits d'intérêt, il y a beaucoup d'autres fonctions d'intérêt peut l'étroite relation plus efficace?

Il s' agit d 'un problème de gestion interne et d' exploitation externe qui, en raison de ses capacités limitées, est actuellement le principal problème pour ces clients en aval.

Ne suivez pas le vent.

Les distributeurs et les détaillants sont pour la plupart des mauvaises herbes murales et les produits qui peuvent courir, mais il y a aussi un problème. En raison de l 'insuffisance des moyens financiers et des circuits de distribution, si l' évaluation de la situation n 'est pas concluante, l' achat de produits et la vente de produits, les pertes sont importantes pour les distributeurs et les détaillants dont les fonds sont limités.

Questions de gestion

Il y a aussi un problème de gestion dans les petites pactions, où les distributeurs et les détaillants travaillent généralement moins longtemps que les distributeurs et ont moins de chances d 'apprendre à mieux gérer, et où les problèmes internes de gestion du personnel et des opérations sont souvent moins fréquents, ce qui entra?ne une augmentation de la consommation intérieure de distributeurs et de détaillants et constitue un obstacle à une utilisation plus efficace des ressources des distributeurs et des détaillants.

ORIENTATION DU DéVELOPPEMENT