Comment Conserver Des Stocks N'Est Pas Un Arriéré D'Agents

Faire de la vente de l'entreprise en circulation le sait, le stock par conséquent, et maintenant, c'est la quantité de stock de raisonnable.

Le temps, c'est de la vitesse, de l'efficacité, c'est de l'argent.

Le développement rapide de la science et de la technologie, la rapidité croissante de la modernisation des produits, la diversification des marchés et l 'intensification de la concurrence rendent de plus en plus difficile la prévisibilité et la certitude de la demande des clients; de nombreux distributeurs manquent de marchés, contr?lent ou gèrent mal leurs produits, ce qui entra?ne souvent des retards dans de nombreux stocks de marchandises à des degrés divers.

En cas d 'arriéré important de produits, non seulement ils absorbent les fonds de fonctionnement de l' entreprise, absorbent des ressources humaines et matérielles, mais ils entra?nent aussi une augmentation des co?ts de gestion et des co?ts de rentabilité, allongent le cycle de production, réduisent les bénéfices globaux de l 'entreprise, nuisent au développement de l' entreprise, et entra?nent une stagnation et une paralysie des circuits de distribution.

Bien qu 'il s' agisse d' une question très complexe, le fait d 'être l' ancien Directeur d 'une agence régionale dans une région du Jiangsu a un point de vue simple et pratique sur l' inventaire de la société dans laquelle il opère.

Faire un bon marché

Les agents sont chargés de la distribution de certains produits, en commen?ant par des enquêtes de marché et des analyses de marché sérieuses, en identifiant les produits les plus vendus sur les marchés régionaux et en déterminant approximativement le nombre d 'articles requis en fonction des ressources financières, de la situation humaine et de la capacité d' inventaire de l 'entreprise, ainsi que de facteurs tels que la population urbaine de la région, le pouvoir d' achat, etc.

Dans le cas des produits de fours électromagnétiques de l 'industrie dans laquelle se trouvait l' ancien directeur, le volume total du marché augmentait, mais la demande changeait d 'une classe à l' autre, ce qui obligeait les agents non seulement à tenir compte de la part de la marque sur le marché régional, mais aussi de la part des ventes d 'un certain type afin de déterminer le volume de chaque type.

Par exemple, un four électromagnétique de haut de gamme, un four électromagnétique de haut de gamme dans la région où l 'ancien directeur est représenté par environ 30% de l' ensemble des ventes, les produits de la marque exploitée par l 'ancien directeur peuvent représenter 10% de l' ensemble des ventes, de sorte que Chaque fois qu 'il commande son propre agent, le fourélectromagnétique de haut de gamme est toujours en de?à de 15% de l' ensemble de la demande;plus de 40% du total.

Cette augmentation, supérieure à 10%, tient compte des fluctuations du marché pour éviter les ruptures de stock.

Terminal de course

Selon l 'ancien directeur, il n' est ni facile ni difficile pour une entreprise de vente comme lui de conserver des stocks raisonnables sans accumulation d 'arriérés.

Premièrement, il a lui - même une connaissance approfondie du marché.

Cela permet à la fois de se conna?tre soi - même et de conna?tre les concurrents.

Mieux conna?tre sa propre capacité de vente, d 'élargir les stratégies du marché de vente, mais aussi de comprendre la capacité de vente des concurrents, la part du marché.

Il y a souvent du temps libre, il faut conna?tre les marchés existants, mais aussi décoller sur le marché.

Il faut conna?tre à la fois le marché local et le marché voisin.

En tant que gestionnaire de petites entreprises au niveau local, il faut souvent exercer sa capacité d 'enquête sur le marché et s' efforcer de faire des études de marché.

Une connaissance approfondie des marchés grace à une étude approfondie des marchés a permis d 'élaborer un plan rationnel d' entreposage des marchandises.

Deuxièmement, en tant que gestionnaire de petites entreprises au niveau local, il mène directement des activités spécifiques chaque jour.

Monitoring Terminal, Daily sales

Il s' agit de faire des ventes, à des périodes différentes telles que les vacances traditionnelles de mai, 11, la fête nationale, le nouvel an, la fête du printemps, etc.

Par conséquent, ancien directeur est une exigence subordonnée chaque jour de facturation de tous les terminaux de déposer le propre rapport et d'entrée d'ordinateur lors de l'analyse des recettes pour surveiller les ventes de distribution, le terminal peut, à tout moment savait tout sur l'inventaire dans le terminal.

4, l'élaboration de politiques, d'accélérer la circulation

Politique de vente sur les variations de stock, ce point est indiscutable.

En général, le prix de gros dealer de terminal selon l'ancien directeur, récompense politique sera accordé au stade, tel qu'un terminal distributeur de repeuplement jusqu'à une certaine limite, ou de crédits dans l'usine de distribution, il peut bénéficier de remises en récompense ou fabricants supplémentaires fournis.

Mais les conséquences pratiques de cette origine gestionnaire est généré dans l'inventaire dans un terminal distributeur de canal et d'une période de temps considérablement augmenté, de former des stocks.

Pour mieux vendre pour convertir les premières ventes de récompense, le Directeur a changé de politique du marché dans le passé, le terminal de vente politique de prix, de mettre la politique de vente à un terminal de vente d'inclinaison.

Une récompense pour un modèle de lancer dans le terminal, de sorte que le terminal distributeur de récompense non seulement avoir les fabricants, les bénéfices provenant de la vente.

De cette manière, non seulement de réaliser dans le canal de terminal de canal rapide de produits de digestion, et accélérer le chiffre d'affaires réel des produits de gestionnaire d'origine.

5, de moins de moins, vite, vite

D 'après l' ancien directeur, un petit agent comme lui devrait fonctionner de manière à réduire au minimum les stocks, ce qui est correct d 'un point de vue global et de principe et présente l' avantage de réduire les co?ts d 'exploitation.

En réduisant les entrées et sorties, en accédant à l 'entrée et à la sortie, en conservant un stock minimal, on réduit l' utilisation des fonds et on accélère les liquidités.

Deuxièmement, il s' agit d 'éviter le risque de prix.

Les grandes quantités, les stocks élevés, lorsque le marché est saturé et les ventes de saison douce, peuvent facilement entra?ner un arriéré important.

En période de volatilité des prix, de prendre des risques.

Stock faible peut éviter ce risque.

Dans le même temps, l'achat de stocks de défauts faible, faible est évident, principalement dans l'approvisionnement n'est pas rapidement, même en rupture de stock.

Deuxièmement, le renvoi de distributeurs d'initiative.

De faibles quantités, de faibles stocks de sorte que leurs propres distributeurs terminaux n 'ont pas de marchandises, perdant ainsi l' initiative d 'exploitation.

En outre, influer sur la crédibilité de l 'entreprise et la consolidation et l' expansion du marché.

Les retards dans l 'approvisionnement et la vente sont les plus susceptibles d' affecter la crédibilité de l 'entreprise.

En particulier, certains anciens clients, après plusieurs ventes, ils peuvent se tromper en pensant que nous sommes prêts à vendre en attendant une augmentation des prix, ou que cette filière d 'approvisionnement de leurs propres agents n' est pas fiable, au lieu de chercher d 'autres filières d' approvisionnement.

Gestionnaire de premières donc tirer une conclusion: "faible inventaire" n'est pas raisonnable d'inventaire, obligatoire de poursuivre "ou à faible odeur stock" dans la pratique, facile de fuir et doit respecter la "moins de moins, vite, vite," principe.

6, de prêter une attention particulière à la bibliothèque, concentré de nettoyage.

Le remplacement de chaque entreprise de produits, de l'industrie électronique de four électromagnétique original de gestionnaire de l'agent de remplacement de rythme est très vite.

De nouveaux produits sur le marché de produits ont été éliminés, les anciens est besoin du gestionnaire de résolution de problème.

Si le personnel de vente, les produits de nettoyage à base de vieux insuffisante, le produit sera par un développement à deux ou plus lentement, va devenir "mort arriéré inventaire" produits de la fonction de ne pas suivre la tendance, c'est peut - être pas vendre.

Lorsque chaque fois que la société a de nouveaux produits sur le marché, l'ancien directeur d'une part de sélection est bon marché de gré à gré de l'occasion, pour la distribution, et d'autre part, le terminal produit unifié récupérer à la société de vente, de concentration, puis la mise en ?uvre de poussée principal fixe, ce qui a clairement de la base de données de vente.

7, par conséquent, la précision de quotas

De nombreuses entreprises de faire de la vente de stocks de circulation sait, par conséquent, tout en maintenant, c'est la quantité de stock de raisonnable.

L 'ancien Directeur a estimé qu' il fallait tenir compte des facteurs suivants: premièrement, la situation géographique.

Dans le cas des grands magasins, des supermarchés, des centres commerciaux, tels que les terminaux de vente, les stocks devraient toujours être plus élevés.

Les stocks sont réduits de manière appropriée dans les zones montagneuses isolées et dans les zones urbaines moins développées.

Deuxièmement, les facteurs saisonniers.

Comme au terminal de point de vente dans les régions rurales, évidente disparité occupé et mou de la saison de vente, les stocks, bien s?r, nous devons également un espace.

Troisièmement, la période particulière, tels que le festival des ventes, le jour du nouvel an, fête nationale, 51 fois son volume de ventes et d'habitude, il y a des lacunes, l'inventaire doit également il y a une différence.

Ces facteurs, qui sont tous des facteurs à l'origine de gestionnaire d'inventaire sont pris en compte lors de l'élaboration du plan.

Parce que fait selon les conditions locales, les stocks ne serait pas à l'extrême, qui ne forme pas de gros stock et d'augmenter les co?ts de fonctionnement, et à la demande et en rupture de stock.