Brand Clothing: How To Realize With Excellent Partners Gagnant - Gagnant

La mise en place de nouveaux marchés est le maillon le plus important, le plus crucial et le plus prudent de l 'ouverture.

Si vous choisissez un bon partenaire d 'association et d' Agence, l 'expansion du marché et la promotion de la marque vont bient?t entrer dans un cercle vertueux.

Une fois que les partenaires associés et les agents choisissent mal, le changement de partenaire sera très difficile.

En particulier, la nouvelle zone de marché une fois que le premier partenaire sans idéal dans la gestion et le développement, sera le développement de marchés régionaux locaux les plus difficiles.

Il y a un bon produit, il est également nécessaire de trouver de bons partenaires de rejoindre ou agent de gestion commune, alors, comment couronné de succès sur le marché de trouver leur partenaire idéal?

Un résumé de mon chemin du réseau, le héros que sont les suivants:

D'abord, clairement leurs objectifs.

Tout d'abord, qu'est - ce que le positionnement du produit clair?

Comprendre ses principaux consommateurs là, principalement des groupes de consommateurs là?

Ces groupes de consommateurs principaux lieux de consommation, où la consommation de sites secondaires là - bas?

Voir qui est un terminal de son importante, qui est un terminal secondaire?

Séparation nette entre ces terminaux de marchandises qui est pour?

Qui est le principal fournisseur de ces canaux?

Qui sont les fournisseurs secondaires et potentiels de ces filières?

Définir les critères de base de ses partenaires idéals et, dans ce contexte, aller sur le marché à la recherche de ses adhérents ou agents idéals en tant que partenaires.

Deuxièmement, la connaissance du marché.

Tout d 'abord, il s' agit d' observer les terminaux, y compris le type, le nombre, la distribution, les caractéristiques, la popularité, la présentation, le magasin de planification (gestion en casier); d 'observer la hiérarchie des consommateurs, l' age, l 'identité, les préférences de consommation, les habitudes comportementales de tous les types de terminaux; d' observer les interfaces au sein des terminaux, telles que l 'influence du magasin sur les consommateurs, l' impact de l 'achat sur les consommateurs, la présentation des produits et les effets de la promotion sur les consommateurs; et d' analyser attentivement vos Observations.

Deuxièmement, l'observation de comprendre la concurrence de marque: comprend des marchandises, de la concurrence, les actions de promotion des ventes, le prix d'orientation, de relations publiques de la publicité, la marque de positionnement et de gestion, de performance de gestion des ventes et de motivation, de canaux, de la force de vente, les groupes de consommateurs, etc.; et sérieusement de l'enregistrement et de la coordination de l'analyse.

De plus, l'observation de comprendre, de planification et de divers partenaires de coopération potentielle, en particulier de produits de marque de la concurrence ou des principaux partenaires, le type de distribution de produits, de type agent de marque, la plage de distribution régionale et à des canaux de vente, système de gestion, de la force de vente, la réputation commerciale, de stockage et de pport de fonds de la capacité, et le passage de l'historique de fonctionnement, le noyau de la personne de la qualité et de la philosophie de gestion, et ainsi de suite.

Enfin, l'attention de la demande de compétences.

Dans l'observation de la compréhension de la situation sur le marché de toutes sortes, doit être avec des gens de tous les aspects de la communication, et qui échange, comment communiquer est très important, généralement avec un terminal vendeur, promoteurs, à tous les niveaux de vendeur, une partie des partenaires et des consommateurs de la communication de l'information et de l'analyse afin d'obtenir correctement.

Troisièmement, le potentiel de la cible sélectionnée.

Sur la base des informations ci - dessus sur la situation du marché, les marques concurrentielles, la consommation, les ressources d 'un partenaire d' adhésion ou d 'un agent, en combinaison avec les conditions de sa propre marque, les caractéristiques du produit, de déterminer un modèle raisonnable de distribution du produit.

Comprenez le type de partenaire dont vous avez besoin et décidez d 'une liste de partenaires potentiels.

Quatrièmement, préparer les documents de négociation.

Il faut être prêt à négocier avec les partenaires visés.

Cinquièmement, il est possible de se rendre aux négociations.

Quand tout sera prêt, vous pouvez organiser son propre plan d'action, les partenaires de voir le travail de négociation.

C'est le téléphone de rendez - vous, déterminer le temps où, pour les visites.

Ou par un cercle d'amis dans tout d'abord introduit, puis à rendre visite à des négociations.

Choisir des partenaires plus de temps libre de la saison de la voir.

Le meilleur moment pour les négociations en matière de coopération en général, des partenaires sur les marques existantes afin de produire de la plage de fonctionnement de mécontentement et de partenariat et de coopération doit être élargie.

Pour la construction de canaux de distribution et de gestion de réseau mondial - - marque, soit directement en face de rejoindre le terminal de vente au détail ou agents par l'intermédiaire de la deuxième tranche, de mode de canal de trois lots, essentiellement, que l'élément de canal (partenaires), de développement et de gestion.

En fait, on devrait comprendre des types de partenaires, les entreprises de vêtements de la majeure partie de la recherche de partenaires essentiellement de deux types, à savoir le lot de coiffure et le type de terminal:

Un gros type: le type de la plupart des agents dans l'industrie a quelque temps avec une certaine expérience, l'agent de la marque plus qu'un, et même des affaires des routes différentes et différents prix marque, on dispose d'un certain nombre de second réseau de marché, capable de coopérer avec eux, le marché peut être rapidement.

La deuxième est le type de terminal (direct de magasin, une armoire de stockage est est à ou filiale régionale): ce type de rejoindre le Shangdu par magasin, une armoire a commencé à fonctionner, une partie est totalement sans expérience, c'est un franchisé a besoin de marque des entreprises de soutien (formation de tous les Aspects de la gestion, des magasins de vente de compétences, etc.).

Certains partenaires sont des professionnels de gros de l 'eau de boisson, des agents de boisson, ne connaissent pas l' industrie des vêtements et ont besoin de l 'orientation de la marque.

Ces villes célèbres dans le monde de l 'habillement, le développement de l' industrie de l 'habillement ne dépend pas seulement de son leader dans la conception, la perfection de la technologie, mais surtout de la maturité du modèle de marketing, ce qui permet d' obtenir une marque internationale de vêtements célèbre.

Plus d 'entreprises de vêtements ont choisi d' avoir besoin d 'un bon intermédiaire pour accomplir l' agent, l 'Association de marketing.

Cette fa?on de commercialiser impose une plus grande coopération.

Chaque marque en raison de leur marque, différentes de la conception et de la localisation, et à la demande de ses partenaires ne sont pas identiques.

Sensiblement unique est indissociable de la "expérience", "capacités" et d'autres termes.

Comme une marque de fournisseurs, de fa?on de gagner de l'argent, beaucoup, et la commercialisation est une priorité.

Ainsi, dans ce cercle et de vêtements de marque, qui a un "terminal est la marque de la richesse", "terminal" connu "la vérité".

En plus de la marque elle - même faire un bataillon direct, la clef de la bonne fin, est le partenaire de la marque.

Dans ce contexte, l 'Association chinoise de l' habillement organise chaque année à Beijing, en mars, l 'exposition de l' habillement chinois et l 'Association de l' industrie de l 'habillement de Shenzhen, en juillet de chaque année, le commerce international de l' habillement de marque de Shenzhen.

L 'Association chinoise de l' habillement organise des réunions telles que la Conférence conjointe des distributeurs et distributeurs de vêtements de marque chinoise.

La Conférence s' appuiera sur les besoins des distributeurs et des entreprises de confection, les aidera à surmonter leurs difficultés et à promouvoir la communication, la compréhension et la liaison entre les distributeurs et les entreprises de confection.

Beaucoup d 'entreprises qui ouvrent des marchés de vente créent souvent des problèmes et des confusions quant au choix des partenaires dans le cadre de l' ouverture des marchés.

Par exemple, la recherche d 'agents ou d' adhérents puissants et de grande envergure est souvent une "charge de rasage chaude", qui ne s' intéresse pas à l 'autre ou qui sont très bien placés, et qui sont co?teux en termes de modalités de paiement, de taux d' abattement, etc.;

Il est essentiel que les entreprises choisissent des partenaires appropriés, qu 'il s' agisse d' agents de gros ou de terminaux (adhérents), et qu 'elles prennent des décisions analytiques en combinaison avec la force globale de l' entreprise, les stratégies de marketing, l 'étendue, la largeur, la profondeur, le positionnement des produits, les caractéristiques des clients visés, et les ressources de l' entreprise.

Lors du choix des partenaires, il convient également de tenir compte des points suivants:

Lors de la sélection des partenaires, que ce soit par l'intermédiaire d'un cocktail sait, présentés par des amis ou personnellement à la visite d'étude de marché, doit choisir plusieurs normes, pas l'argent est bon.

Note également que l'agent de la marque de partenaires, s'il y a combien de conflit d'objectifs de clients, la concurrence globale marque de résistance et de la capacité de fonctionnement sur le marché.

Lors de la sélection des partenaires, que ce soit via ce canal connu, ou à l'enquête de marché, après la visite des personnellement, et à établir le profil de carte de clients potentiels.

Les entreprises devraient établir des circuits de distribution qui soient à la fois moins co?teux et plus efficaces pour atteindre rapidement les consommateurs, conformément au principe de l 'optimisation des circuits.

Seule la meilleure fa?on de travailler avec l 'entreprise de développement durable.

Les agents et les adhérents choisissent de se conformer aux spécificités de la marque et de "l 'habillement quantique", est le meilleur.

Les partenaires sont un maillon important dans l 'ouverture du marché, le choix de l' Association "appropriée" et des agents, les entreprises sont de trouver une bonne voie pour le fonctionnement futur du marché et le développement à long terme d 'une bonne base.