La Commercialisation Nike A

Nike n'est à la tête de la personne n'est pas un sport marketing de l'industrie, qui a introduit le système de gestion plus rigoureuse, la performance de fonctionnement est également en hausse

La cuisine de l'innovation "Nike" (innovation Kitchen) situé dans la Chambre de couche 4 de l'immeuble de forme sophistiqué, à de nombreux égards, qui rappelle la période de démarrage de la société.

Nike, situé au Siège de l'Oregon beaverton City, couvre une superficie de 70 hectares, des batiments du siège est un nom de Mia Hamm (Mia Hamm) d'un batiment, l'innovation, la cuisine est situé dans un immeuble.

Nike a pu sortir dans l'industrie de la chaussure de sport de valeur de 350 milliards de dollars, c'est parce que les chaussures de sport Nike, l'innovation et la cuisine, c'est le lieu de naissance de chaussures de sport Nike.

Dans ce groupe de réflexion centré sur les chaussures de sport, les architectes recherchent une inspiration créative dans tous les domaines, depuis les constructions irlandaises jusqu 'aux cordes d' arc sur les violons de la famille Stradivari.

Chaque paire de chaussures jordaniennes de basket - ball (air jordan) produite par Nike était sur l 'un des murs du Bureau, tandis que l' atelier était rempli de dessins de chaussures de sport neuves.

Les cuisines innovantes sont interdites à la plupart des visiteurs et même à la plupart des employés de Nike.

"La cuisine est lourde, personne n 'entre."

Il y a une vingtaine d 'années, tink hartfield, l' architecte vedette de Nike, a con?u les chaussures jordaniennes, qui sont les plus vendues de tous les temps.

Hartfield et son équipe tiennent actuellement compte des résultats obtenus par Nike lors des Jeux olympiques d 'Athènes de 2004.

Ils ont fabriqué une série de super - chaussures de course pour les Jeux olympiques, à la fois pour les coureurs de courte durée et pour les coureurs de longue distance, des chaussures de course air zoom Miller, une chaussure de clou unique et charmante.

Comme une société de la mondialisation, nike pour les athlètes du monde entier de parrainage.

Ces joueurs sur les jeux d'Athènes a atteint un record, dont 50 médailles d'or; concours de 1500 mètres, le Maroc concurrent Hisham El Guerrouj a gagné la médaille d'or, le Kenya concurrent Bernard - Gheit a gagné la médaille d'argent, le Portugal concurrent Rui Silva a obtenu la médaille de bronze.

Tous ces athlètes porte "zoom Miler avait l'air" chaussures de course, tandis que les états - Unis sprinter Shawn Crawford portait Nike "Monsterfly" gagner la médaille d'or aux hommes de 200 mètres.

En outre, l'équipement de Nike dans le jeu de la même attention du public de la performance remarquable.

L'homme sur le 100 mètres avant de 4 joueurs portait des chaussures de sport a ce fameux crochets de marquage.

La création de l'Autorité

Toutefois, l'histoire la plus fascinante Nike et n'a pas eu lieu dans un match.

Nike un rash une fois pour des événements sportifs de mépris de haut niveau est connu, mais maintenant, c'est la maison de la tactique de guérilla ont commencé à l'inverse.

Il y a 8 ans, Nike sans que personne ne le sache, le signe de crochet de sociétés géantes dans le jeu de basket - ball à Atlanta, le sponsor de cette concurrence champion [Sara Lee Corporation (Sara Lee Corporation) une marque) relevant de la juridiction de lancer l'attaque.

Quand le photographe pour lentille de caméra à gradins et, lorsque le téléspectateur clairement vu une grande marque Nike, champion, mais dans ce jeu de rien.

Nike, même à la mission du représentant des états - Unis pour les Jeux olympiques, la demande devient 4 ans après les Jeux olympiques de participer à la mission du représentant des états - Unis de sponsors, officiellement les Jeux olympiques de Beijing en outre, Nike a progressivement commencé à convergence contre l'autorité de son attitude.

La raison en est très simple: quand il s'agit de la commercialisation du sport, Nike est lui - même de l'autorité.

Il y a 30 ans, Philip Knight créé Nike, il était sur la piste de vente dans le coffre de la voiture de chaussures de sport.

Exercice budgétaire 2004, le chiffre d'affaires de Nike, déjà plus de 120 millions de dollars, nike maintenant enfin m?ri.

Bill Bormann est entra?neur de l'Université de l'Oregon, il et Nate, ensemble, créent des Nike.

Gaufres assoiffé de Bauer est pleine d'esprit d'innovation, de recherche de la femme pour moules de cuisson et, finalement, de concevoir une semelle de chaussures de sport.

Aujourd'hui, ce genre de l'esprit est toujours Nike comme modèle.

Toutefois, en ce qui concerne d'autres entreprises, la situation est différente.

Dans le passé, afin de parvenir à améliorer la visibilité, l'objectif de l'expansion de la part de marché, le gestionnaire de Nike complètement l'intuition de travail, à n'importe quel prix, essayer par tous les moyens, mais maintenant, c'est de l'histoire.

Dans l'ancien Directeur de la campagne de commercialisation Nike Scott Bei d'Urberville nous rappelle en 1987 il à Nate introduire le budget de publicité.

- dans le budget de publicité, d'exigences de 800 millions de dollars à 34 millions de dollars, pour que ce budget est adopté, il est prêt à tout.

Toutefois, Nate a présenté une question beide ashbury n'a jamais pensé: "comment savons - nous que le budget proposé pour vous?"

Les résultats de l'année, nike, les dépenses de publicité pour la première fois à 48 millions de dollars.

Téméraire, agissant dans la commercialisation du sport dans cette maison pleine d'esprit d'innovation, il a maintenu le Service de style de gros clients.

L'année dernière, le meilleur exemple de la valeur des contrats de publicité de 90 millions de dollars avec le célèbre joueur de basket nike LeBron James signé est à cet égard.

Mais dans la société Nike rena?tre après, tu rarement au revoir vu de paction généreux similaires.

Au cours de ces dernières années, nike ont commencé à se concentrer sur la gestion quotidienne de la société par exemple, système de création d'informations de première classe, système de logistique et la gestion de cha?ne d'approvisionnement, face à ces travaux, nike ambitieux, comme dans la planification de stratégies de commercialisation, de conception la plus avancée des baskets.

Les Nike est progressivement dans l'esprit d'innovation et de la société de gestion quotidienne pour trouver l'équilibre approprié.

Et dans la promotion de la société de développement, il est également de plus en plus des systèmes financiers et de gestion se rétablir.

Les analystes de stock de Seattle RBC Dain Rauscher, Robert Toumi dit: "la société de haut niveau maintenant très clairement comment la gestion de l'innovation de procédé et de les pformer en des bénéfices des entreprises.

Par comparaison avec le passé, c'est le changement de Nike le plus évident.

La médiocrité?

Dans le passé, nike base intuitif pour les sociétés de gestion.

Ils déterminent la production de chaussures de sport par spéculation et espèrent les remplir d 'étagères de détaillants.

Cela ne se reproduira plus.

Nike a complètement amélioré son système informatique, ce qui lui a permis d 'envoyer plus rapidement des quantités suffisantes de produits dans d' autres régions du monde.

En forant systématiquement de nouveaux marchés, Nike est devenu un géant de l 'industrie sur les marchés d' outre - mer.

Nike a également renforcé son équipe de gestion.

Après avoir subi un revers dans les opérations d 'achat de la société, nike apprend peu à peu comment gérer plus efficacement ces marques, comme cole Haan, le fabricant de chaussures de sport de type nostalgique Kwe, le fabricant de matériel de patinage Hurley international et Bauer, producteur direct de patins et de patins à glace.

En fait, l 'expansion de son portefeuille fait partie intégrante de la stratégie globale de développement de Nike.

Pour beaucoup de fidèles de G, ces changements ne sont rien d 'autre qu' une trahison.

LeBron James est cool, alors que les structures matricielles et les acquisitions de sociétés sont totalement différentes.

En tout état de cause, la nouvelle stratégie adoptée par Nike a fonctionné.

Au cours de l 'exercice budgétaire 2004, qui s' est achevé le 31 mai de cette année, Nike a fait la preuve au monde de changements importants dans sa situation financière.

Pour la société, il s' agit d 'une année mémorable: les bénéfices de Nike ont atteint un chiffre record de près d' un milliard de dollars, soit une augmentation de 27% par rapport à l 'année précédente, et ses ventes ont augmenté de 15% pour atteindre 12,3 milliards de dollars.

En outre, le nombre de commandes de Nike dans le monde a considérablement augmenté, atteignant 10,7%.

En Amérique du Nord, le nombre de commandes a augmenté de 10% après huit trimestres de dépression persistante.

Nike n 'est plus à leurs yeux une société dont les revenus sont instables, dont la croissance et le déclin sont dictés par la mode.

Nike maintient aujourd 'hui une dynamique de croissance rapide qui peut générer des liquidités importantes.

Au cours de l 'exercice financier précédent, le montant des liquidités à la disposition de Nike a atteint 1,2 milliard de dollars et le rendement de ses investissements est passé de 14% il y a quatre ans à 22% aujourd' hui.

à l 'automne dernier, la part des actions de Nike a augmenté de 43%, et la société a racheté des actions d' une valeur de 1 milliard de dollars.

La société prévoit de racheter 1,5 milliard de dollars d 'actions au cours des quatre prochaines années.

Récemment, la valeur des actions de Nike a atteint 78 dollars par actions, soit une augmentation de 37% par rapport à l 'année précédente, alors que l' indice Standard Pul 500 n 'a augmenté que de 9% au cours de la même période.

En fait, cette société, autrefois connue pour son esprit rebelle, se dirige vers la société Blue Holdings.

Qui aurait pensé à tout ?a?

Selon Nike, avec le nouveau système de gestion, le taux de croissance annuel moyen des bénéfices pourrait atteindre 15%, tandis que le taux de croissance des revenus resterait à un chiffre plus élevé.

Wall Street est également optimiste à cet égard.

Susquehanna groupe financier de la Pennsylvanie est une institution, les courtiers, les analystes de la société John Shangli dit: "Nike la situation financière actuelle est peut - être depuis près de 10 ans pour le meilleur".

En fait, certains analystes pensent également que d'ici la fin 2010, nike devrait devenir une société de chiffre d'affaires annuel de 200 millions de dollars.

Si oui, il y a quelques années, cet avis sera par dérision, car les ventes Nike en 1998 à 96 millions de dollars, il a commencé à décliner.

Même signature dans Star super Nike, ma?tre de basket Michael Jordan en 2003 avant de retirer le basket, la capacité d'innovation Nike, semble avoir est épuisé.

Lorsque le consommateur comme nouveauté ont tourné à "Skechers", "de K - Swiss" et "le nouvel équilibre" marque de chaussures de basket - ball Jordan détaillant le comptoir prix par paire de 200 dollars de plus en plus froid.

D'autre part, Nike et allégations et l'exploitation des travailleurs de la chaussure avec l'Asie.

L 'absence de nouvelles chaussures de sport et les acquisitions incessantes de sociétés ne changent rien à la situation difficile de l' entreprise.

Nike, désireuse de redynamiser le vent, a commencé à augmenter considérablement sa production, mais ce n 'est qu' ainsi qu 'un plus grand nombre de chaussures de sport sans intérêt ont été livrées au marché.

En ce qui concerne le système financier de la société, on peut se référer au fait qu 'entre 1997 et 1999, nike n' avait même pas de contr?leur financier.

Par la suite, Nate a demandé à Donald Blair, de la société Pepsi, d 'assumer les fonctions de contr?leur financier de la société, et Blair a déclaré: ? notre mission est urgente ?.

Philip Knight a quitté Nike une fois pour faire le tour du monde et poursuivre d 'autres hobbies.

Et quand Nike est en danger, Nate est retournée à la société.

C'était en 1999, cofondateur de Bormann est mort, Nike toujours dans une situation difficile de lutte.

Nate était de 66 ans, doivent être des difficultés, résoudre tous les problèmes.

Une fois à l'Assemblée générale de la société, Nate devant des milliers de salariés de la société a avoué, Directeur de la société de gestion a échoué dans le passé.

Ensuite, il a fait une autocritique.

Nike, ancien directeur marketing sportif mondial Steve Miller était là, aussi, et il a dit: "il a dit qu'il n'avait pas fait ses responsabilités, il a dit des choses qu'il peut faire mieux.

Il l'a tellement d'admettre ouvertement son incompétence, personnellement, en effet, pas une petite surprise.