Chinese Marketing Revolution

Le 1er novembre 2007, lors de la Conférence annuelle des dirigeants chinois de marketing et de la troisième cérémonie de remise des prix chinois d 'honneur du marketing "Kotler Peugeot 20", 47 représentants d' entreprises et des particuliers ont levé le trophée.

Les applaudissements éclatent, les lumières brillent, et la scène entra dans un nouveau orgasme.

Le paysage et la gloire sur le podium proviennent de la culture silencieuse, jour et nuit, de tous les jours, de ces entreprises et de ces personnalités récompensées, comment s' habiller en brousse sur le chemin du marketing, comment faire de l 'apre lutte un succès?

Comment les entreprises qui ne sont pas encore entrées sur le podium ont - elles été con?ues et explorées?

Cette conférence annuelle des dirigeants chinois de marketing sur le thème "affronter le prochain tournant: la révolution chinoise du marketing à l 'ère des changements dramatiques", s' inspirant de l' idée d 'une vision mondiale, de la réalité locale, invite les entreprises chinoises à s' exprimer et à dialoguer avec les sociétés pnationales.

Marketing Integration

Dans le contexte général du marketing, il n 'y a que le changement.

Les chefs d 'entreprise chinois ont créé de nombreux modèles de commercialisation réussis au cours des deux décennies qui se sont écoulées depuis la réforme et l' ouverture, mais l 'intégration de la commercialisation s' avère particulièrement nécessaire compte tenu de l' évolution de l 'environnement du marché, où un seul modèle de commercialisation est devenu difficile à réussir.

M. Milton Kotler est intervenu dans les domaines de l 'annexion, de la marque, de la gestion des canaux et de la promotion, expliquant de fa?on éloquente la révolution commerciale chinoise à l' époque du changement radical aux yeux d 'un américain célèbre.

Et le professeur Guo Guoqing, professeur à l 'école de commerce de l' université populaire de Chine, a une opinion unique sur l 'intégration du marketing dans le contexte de la mondialisation des marchés.

Il a estimé que l 'ère de la publicité était révolue et que certaines des techniques et concepts de marketing qui prévalaient à l' étranger, tels que l 'expérience du marketing, le marketing des marques, les services de facilitation, les ventes croisées, pouvaient être intégrés dans la capacité des entreprises de faire face à la concurrence.

Une identification de client de valeur est le principe de la commercialisation effective, dans les années très concurrentiel, "clients" égalité "a disparu.

En raison de l'intérêt général de haute qualité à des clients et des clients pour les entreprises, afin de calculer avec précision la valeur d'identification: "tout au long de la vie d'un client.

La capacité d'acheter son indépendance, le vieux ne peut pas acheter quelque chose, dans une vie d'ici à acheter des produits, il y a combien de fonds peuvent être utilisés pour des dépenses, afin de déterminer sa propre qualité de client, et à attacher une grande importance à chacun d'une pluralité de clients de haute qualité ".

Et les états - Unis et d'autres pays développés a de marketing comme nécessaire "technique" par rapport à l'entreprise, la Chine a besoin d'améliorer la technique de marketing intégré.

曹虎 Chine, Président du Groupe consultatif Kotler considère que l'environnement du marché chinois et le marché des états - Unis face très différents, les états - Unis, le taux de croissance de 2% à 3% environ, la commercialisation de devenir un travail technique.

Aux états - Unis, un nouveau produit dans l'entreprise avant le lancement, faire des études beaucoup, il y a un ensemble de processus et un système très complète, à des prévisions du marché à ce nouveau produit après le lancement de la part de précision très élevée.

"Je pense que beaucoup de sociétés chinoises ont besoin dans ce domaine a été renforcée.

Nous sommes maintenant à la commercialisation de nombreuses entreprises encore plus étendues, maintenant une un peu, mais afin d'améliorer l'efficacité de la campagne de commercialisation, il faut améliorer la commercialisation de la technologie.

Pour le XXIe siècle, Directeur général de 婁向鵬 Fu de propagation des institutions que "carte" de commercialisation normale ne peut pas.

Il parle de deux des marques, par exemple, sur le marché de la mondialisation, la Chine a beaucoup du marché dans le domaine de l'ébauche, il faut saisir le "patron", de ressources, de fa?on à croissance rapide.

Su Jing, Directeur général du marketing de la région chinoise de Hi - TEC, et le Président de l 'Agence de marketing de la Marque XX (Chine), Ray Shaodong, sont d' avis que le plan de croissance rapide de l 'entreprise doit aller de pair avec l' environnement du marché.

Ray Shaodong cite l 'exemple de la marque monniu, sur le marché chinois, il ya des procédés différents et uniques pour l' accumulation de marques, l 'accumulation initiale est plus rapide et à court terme pour maximiser l' énergie.

Il a dit: ? Je pense que la mondialisation est une combinaison avec la localisation.

La mondialisation doit d 'abord être un bon marché local, et les consommateurs locaux doivent faire l' objet d 'une étude approfondie de leurs besoins pour pouvoir orienter leur réflexion. ?

La pub n 'est plus tout.

Dans une ère de grands changements, de marque de commercialisation a été de jonction Suning Président il coeur.

La stratégie de la mer Rouge "décrit les caractéristiques de la concurrence des prix au cours des dernières années de l'existence de l'industrie pour appareils de guidage.

Au cours de ces dernières années, Suning fait beaucoup de travail de marque de construction, par exemple un énorme capital de faire de la publicité, la publicité n'2006 jusqu'à 5 milliards de dollars.

Un tel investissement au capital initial, en échange de résultats est la valeur Suning marque en 2006 qu'en 2005 l'ascension de 7 milliards de dollars.

"Je pense que c'est très triste, est un cas de marque de commercialisation est un échec.

Il dit franchement.

Pour l'appareil de cha?ne de l'industrie de la marque de commercialisation, par exemple, il estime que, à l'avenir, le marché doit faire trois options suivantes: Tout d'abord, à partir de la concurrence des prix de la pition à la concurrence.

Deuxièmement, afin de fournir aux consommateurs une diversité de choix quand on doit être prudent.

"Si c'est le fabricant du produit, ou le canal distributeur, tout le monde a un problème commun.

Nous voulons fournir au consommateur quand divers choix de produits, aurait certainement causé de la production, de la conception, de vente, de l'inventaire et d'autres aspects de la dispersion, puis, une fois formé de telle sorte que la dispersion après, quel est le résultat?

Il y a s?rement de l'échelle, mais l'ampleur de la structure décentralisée peut - être sans effet.

Nous sommes confrontés à un problème de taille, sans effet ".

Invendable structurel peut accro?tre le risque de la survie de l'entreprise, du point de vue des consommateurs du point de vue des consommateurs n'est pas nécessairement besoin de cette diversité.

Enfin, à l'avenir, la face de plus riche et plus d'auto - génération de groupes de consommateurs, entreprises de recours sur des produits, à la fin d'appel?

La fonction de la préoccupation des consommateurs n'est pas produit, mais demande lui - même.

Bien que les entreprises sont incapables de saisir avec précision les consommateurs auto - l'expérience, mais il y a une autre fa?on de, par exemple, par positionnement de la culture de produits de mode de positionnement, et de positionnement supplémentaires telles que de l'identité, de sorte que les consommateurs - de l'expérience.

Le point de vue de son peuple a été partagé par son Vice - Président, Sun xiahong.

Selon lui, le co?t de la communication était en fait le problème de la charge imposée aux entreprises par les changements climatiques.

A l 'ère de la surinformation, il ne suffit pas que les entreprises disposent de fonds pour faire de la publicité, mais pour mettre en ?uvre une stratégie de marketing efficace.

Il a souligné que l 'excellence de la marque ne pouvait être réalisée que par le point de contact de chaque consommateur, car la marque n' était pas entre les mains d 'un entrepreneur mais dans l' esprit du consommateur.

"Quelle que soit l 'innovation commerciale que vous faites, le plus important est de s' intéresser à l' expérience intérieure des consommateurs."

Self - own Brand, in the time

Parmi les 100 marques les plus précieuses du monde, la marque chinoise n 'est pas encore connue.

Bien que la Chine ait créé une réputation mondiale, les produits chinois sont encore "inconnus".

La manière de soulager cette douleur cutanée est un problème grave pour toutes les entreprises chinoises.

"La marque doit évoluer avec le temps."

Parmi les propositions faites par Li guangdu, un célèbre spécialiste du marketing, le "changement des propriétés du produit" a remporté l 'applaudissement.

"Vous devez insuffler à la marque un facteur d 'amélioration de la culture pour que vos produits puissent entrer dans l' arène."

Il a une brasserie de ventes à partir de 2 millions de yuan à 18 milliards de dollars l'année dernière, les produits exportés aux états - Unis de Los Angeles, par exemple, produit avec le temps, et afin de satisfaire à la demande de mise à jour en continu des consommateurs.

Dehors, la marque sur le chemin de l'internationalisation, la marque doit être plus raffiné, ce changement sur les consommateurs de la perception est très important.

Pékin Zan Beth Marketing Management Consulting Co., Ltd, Président 路長全 que la Chine d'éléments à souligner, que la nation est le monde, "Nous avons besoin de boisson de thé chinois, en concurrence avec des étrangers, des étrangers si tu conformément au procédé battre, toujours battre."

Guangzhou la consultation et la technologie de l'information Co., Ltd 穆兆曦 consultant est d'accord, "pas possible dans tous les secteurs de la Chine est la première dans l'entreprise, à trouver le plus approprié pour le développement de l'entreprise de chemin de la Chine, c'est une nation de caractéristiques, le monde peut devenir la marque".