Real Role Of Advertising In Real Marketing

Ces dernières années, la participation de plusieurs projets immobiliers sociétés de publicité de l'appel d'offres, sentir la plus importante est: comme la publicité, la concurrence est de plus en plus violent que la planification d'entreprise, l'Agence aussi féroce.

- proposition de ces sociétés de publicité est parfois vraiment la chair de poule, et leur point de scintillement trop le noyau réside - exagérer le r?le de la publicité dans le processus de commercialisation, toute la propriété peut jouer.

不知道有多少次，我聽到了諸如此類的說法：甲廣告公司說，我們操作的那個項目賣得很好，首先是因為我們的形象定位好，核心推廣語高屋建瓴、觸動人心；乙廣告公司說，通過我們的二次包裝與推廣，原本的一個死盤又活了；丙廣告公司說，因為我們充分運用了整合傳播，某項目的價格提升了30%、銷售周期縮短了50%；丁廣告公司說，我們不是在為了賣房子而做廣告，我們是在通過塑造企業的品牌來促進銷售，這叫做品牌推廣；戊廣告公司說，因為我們的項目包裝和品牌塑造到位，僅僅做了三次NP，就賣了幾個億……

Il y a beaucoup de fleurs.

On estime qu 'il y a longtemps que je suis dans l' immobilier, en particulier dans le secteur a, j 'ai entendu des agences de publicité dire la même chose.

C 'est juste que si l' entreprise de planification ou d 'Agence fait des louanges similaires, c' est logique, mais surtout que ce genre de "bien vendu" et de "mort - disque en vie" apparaissent dans la bouche de la société de publicité qui se contente de l 'emballage et de la promotion du projet, c' est vraiment ridicule.

    一、廣告是什么？

Aujourd 'hui, je ne parle que de la publicité économique, également connue sous le nom de publicité commerciale.

Il est dit dans les manuels scolaires que la publicité est un moyen d 'informer le public de manière ouverte et généralisée, par le biais d' une forme ou d 'une autre de médias et à un co?t déterminé.

    廣告的作用的什么？

Il est dit dans les manuels scolaires que la publicité à des fins lucratives est souvent un moyen important de communication de l 'information entre les producteurs, les opérateurs et les consommateurs de produits de base ou une forme importante d' occupation des marchés, de commercialisation des produits et de fourniture de main - d '?uvre par les entreprises.

Il n 'est pas difficile de comprendre que le r?le de la publicité est simple ou de diffuser des informations ou de créer une image, mais en tout état de cause, la publicité est un maillon du marketing, pour atteindre des objectifs de vente à court ou à long terme.

    二、影響廣告起作用的中間因素

Il y a une règle de base en matière de publicité, la théorie aidma, qui ne peut intéresser (Interest) qu 'en attirant l' attention, puis en suscitant l 'appétit (desire) et en renfor?ant la mémoire, avant d' agir (action).

Mais pour toute entreprise, ce n 'est pas vous qui mettez la pub dehors, qui produit naturellement des ventes, personne ne porte de l' argent pour acheter votre maison.

Il y a des variables infinies entre l 'achat réel d' une publicité qui incite les consommateurs à se sentir bien pour les produits.

Parmi les concepts de marketing les plus traditionnels et les plus élémentaires, il y a un groupe de 4 P, les produits (Product), les prix (price), les lieux (place) et la promotion (Promotion) qui ne peuvent constituer un processus de commercialisation complet que si ces quatre éléments sont réunis.

La promotion de la quatrième P est laissée de c?té et, pour les trois premiers facteurs seulement, tout problème de l 'un ou l' autre p peut entra?ner la nullité de la publicité jusqu 'à ce qu' elle soit gaspillée.

Pour ne citer que quelques - uns des exemples les plus courants, les vêtements en duvet sont vendus chaque année dans le Nord, mais ils ne peuvent pas être vendus dans le Sud en raison des différences de consommation géographique; des boissons froides comme la glace ne peuvent pas être vendues en été, c 'est une différence de consommation de produits saisonniers; et, par exemple, quand vous arrivez à l' h?tel, vous n 'avez pas forcément de boissons alcoolisées, soit vous les achetez vous - même, soit vous devez consommer de l' eau de boisson vendue dans l 'h?tel.

Aucune de ces publicités ne peut changer.

Premièrement, les produits de base dans la fonction physique de l 'anomalie d' homogénéisation, plus les produits homogènes, plus la publicité joue un r?le important;

Deuxièmement, plus le consommateur s' intéresse à la qualité des produits, plus la publicité joue un r?le important;

Troisièmement, et d'autres concurrents avec des conditions de concurrence divers presque identiques, tels que l'environnement, la politique des prix de marché, etc. un terminal de vente.

Sinon, le crochet de quantité de publicité directe du r?le très difficile et les ventes.

    三、房地產商品的特殊性

La publicité dans la commercialisation de biens immobiliers est plus une catégorie de publicité unique, car les prix de l'immobilier est elle - même plus de marchandises spéciales.

Quelques biens immobiliers de produits uniques de propriétés.

Le premier, le plus haut niveau de consommation, ni pour quelle maison de groupes, le logement est l'investissement le plus grand consommateur; deuxièmement, leur propriété et trop de facteurs épitaxiale, une conséquence directe de la marchandise à acheter le degré d'attention, de processus plus complexe, d'acheter de la plus longue période, la majorité de l'achat de l'environnement, qui va beaucoup, de l'éducation, des pports, de la taille, des matériaux de construction, de conna?tre tous les éléments de produits et de propriété clairs, avant de prendre une décision d'achat; troisièmement, la plus longue période de consommation, c'est toutes les autres marchandises complètement incomparable, le cycle d'utilisation de produits chinois résidentiel sont généralement de plus de 30 ans; quatrièmement, la fréquence de consommation minimum, même si le les états - Unis comme représentant les pays les plus développés, la grande majorité des consommateurs la vie de fréquence d'achat n'en quatre fois.

De telles marchandises, a été condamné le r?le de la publicité dans l'ensemble de ses processus de commercialisation est relativement limité, et même très limitée.

    四、房地產廣告思辨

Je pense que le r?le de l'immobilier de la publicité réelle est double: premièrement, de pmettre des informations de base de projets, l'actionneur de rétroaction de clients; deuxièmement, une tendance psychologique de la consommation, légèrement augmenté de la valeur ajoutée.

La publicité n'est pas libre sort de créativité, de parler de luxe, c'est une entreprise sur le marché de commercialisation dans un moyen de clé pour voir si elle a joué son r?le dans le stade de commercialisation doit être l'efficacité, la publicité est de parler!

L'évaluation d'un plan de publicité, non seulement pour voir l'impact visuel direct si fort, plus elle dépend de l'oeil après attire vers la cible des groupes de clients de communiquer ces renseignements.

Je suis pour la publicité de biens immobiliers plusieurs petites idées:

    第一、并不是所有成功操作的樓盤都需要或說已經投入了大量推廣費用，更不是說只要投入了大量廣告費就一定可以賣得很火。

    第二、不能過分夸大廣告在房地產項目中的實際作用，不能泯滅項目自身的產品價值與優勢，如果項目自身存在重大缺陷，廣告做得越多、信息傳遞得越快，則死得越早、越難挽回。

    第三、對于房地產商品而言，廣告打出去、咨詢電話打進來之后，客戶能否到現場看房或說成交，那就是產品價值和售樓人員的水平問題了；廣告只是傳遞信息、促進反饋，能否完成銷售，關鍵在銷售現場。

    第四、房地產產品因總額太高，因而在購買時的關注和慎重程度上大大超過其他所有產品，是目前國內消費品中‘關注度’最高的產品，而且消費者知識愈來愈豐富、心態愈來愈理智，沒有消費者會僅僅因為你幾次報紙廣告或是樓書做得漂亮、做得精彩，或是一個概念提得有深度、有文采、“提到他心里去了”，就會直接提著錢來買你的房子。

    第五、對于反饋效果不能重‘量’而輕‘質’，并不是某次廣告來電話最多那篇廣告就是效果最好的。舉個最簡單的例子，低起價、低首付永遠是最吸引人咨詢的項目要素，完全相同的一篇廣告，打不打起價絕對會有巨大的反饋差距。對于廣告的評估驗證，絕不能簡單計算每天有多少個咨詢電話打進來、來了多少批次客，關鍵看成交量，這才是真正的“反饋質量”。

    第六、對于中、小型住宅項目或是二線以下城市而言，大多數情況需要的不是‘廣告’，而是‘準告’；不是大眾媒體，而是‘小眾媒體’——只需要將信息準確地傳達到目標客戶群中的每一個個體上。如果不是你的目標客戶群，知道的人再多也沒有任何意義。

    第七、在小區域內競爭對手眾多的情況下，在大家的產品品質都相差不大、自己又沒有非常突出特點時，在大眾媒體投放的廣告其實不是給自己做的，是給大家做的；消費者會在廣告的指引下，把己樓盤和周邊樓盤看個遍；在這個角度上看，大眾媒體或許還比不上“小眾信息載體”。

    第八、永遠不會有靠廣告和營銷塑造出來的房地產品牌，廣告也不是促使房地產產品或企業成為品牌的決定性因素。一個走常規銷售路線的房地產項目在銷售完畢、交房投入使用后，根本不會再有任何的廣告推廣投入，如果用傳統的廣告思維去看，是不是這個項目的品牌塑造就終結了呢？恰恰相反，交房后才是房地產產品品牌體驗的真正開始。故而，在整個房地產開發領域，只有可能出現企業品牌，而不可能出現項目品牌或產品品牌。

Chaque société de publicité que soi - même combien de marque de l'immobilier, c'est de te faire sortir?!

Ouvrir la blague!

    第九、廣告不可能為房地