Les Avantages Et Les Inconvénients De L'Usine Et Le Commerce Extérieur Des Entreprises Du Commerce Extérieur

Faire le commerce extérieur, pour quelqu'un qui n'a aucune expérience dans les usines, entreprises commerciales de base est de vous fournir une plate - forme de bien faire la différence, c'est ton truc, ses collègues, il n'est souvent pas prête à échanger, juste un travail est produit n'est pas familier, et de sociétés de négoce et pas professionnel pour vous de la formation de produits la connaissance, est souvent le fait de longues périodes sans liste, mais à l'usine, techniciens professionnels, et peut également être facilement propre à l'atelier sur les produits; deuxièmement, les techniques de négociation quand dipl?mé de relativement faible, et de sociétés de négoce sur la base, c'est ?a, dans l'usine si le client visite peut également inviter la société responsable le personnel technique d'un participant, propre à servir de traduction (mais de ne pas se positionner au - dessus d'un outil de l'outil de traduction de courrier électronique), dans le processus de traduction peut apprendre et de négociations;

Société de commerce extérieur le plus approprié pour un vendeur de l'accumulation de clients, d'augmenter les recettes par l'intermédiaire de la Commission, mais si son client accumule ne peut le faire lui - même; la quatrième société de commerce maintenant, si ce n'est pas une bonne base, bon service très difficile à faire, parce que cette ère de l'information très pparent, Google client peut trouver l'usine, tandis que le prix de la technologie relative de l'usine ont pour avantage. Quel genre de personnes dans une société de commerce extérieur fait? Il y a des clients d'accumulation, de capacités de négociation élevé, très bien produit, prêt à porter (pour certains clients pourrait faire beaucoup de produits, la production, l'usine par différents de chacun et le nombre, ce sera la base de suivre l'ordre de trouver une société de commerce extérieur, ils n'ont pas voulu suivre tant de l'usine).

Analyse des avantages et inconvénients des sociétés de commerce extérieur:

Désavantages:

Les acheteurs internationaux sont de plus en plus nombreux à passer directement des marchés avec des fabricants chinois pour obtenir un avantage en matière de prix;

Les fabricants nationaux développent la sensibilisation des clients étrangers et de nombreuses usines coopèrent avec les sociétés de commerce extérieur tout en commen?ant peu à peu à développer leur propre entreprise.

Ajouter des ajustements de politique nationale, le droit à l'exportation par le système d'inspection original modifié pour le système d'enregistrement, d'usines de sortie dans le pays de plus en plus du climat.

3. Alors que nous - mêmes pas d'usine, pas d'avantage de prix, et la compétitivité des autres fournisseurs nationaux faible.

Avantage:

1. L'avantage de leur pas d'usine est: l'usine de toute la Chine est notre usine, les besoins des clients est souvent la seule usine de diversification de personnalisation, souvent difficile de satisfaire les besoins des clients, nous avons l'avantage est que l'avantage peut intégrer les usines maximum pour les besoins des clients.

2. L'achat par les caractéristiques et les usines de commerce international de la faiblesse de l'analyse à notre avantage.

Les acheteurs internationaux divisé en quatre grandes catégories:

A) en Chine est pourvue d'achat, les sociétés pnationales engagé du personnel national d'achat, la Société générale directement à l'usine d'achat, ou à l'achat de concessionnaires très fort.

Ils connaissent bien la Chine et les produits qu 'ils achètent tendent à être des produits finis.

B) Il n 'y a pas de Département des achats en Chine, mais les entreprises qui en sont responsables sont bien informées ou connaissent mieux le marché chinois et ont plus ou moins d' expérience des achats en Chine, dans l 'espoir d' acheter des produits de qualité et bon marché en Chine.

Ils vendent souvent plus de marchandises que trois, et des prix exorbitants risquent d 'être éliminés.

Les acheteurs de ces prix d'achat n'est pas nécessairement le plus bas est sélectionné, mais prends pour trouver les prix les plus bas, il pense que le meilleur service de fournisseur, en espérant qu'ils re?oivent des prix.

Donc, au moment de leur offre, doit leur donner une image complète et lui faire croire que vous fournit non seulement un bon prix, de qualité et de service et une bonne.

C) Achat de souhaits en Chine, mais les petites et moyennes entreprises, manque d'expérience.

Ces entreprises sont souvent les destinataires privilégiés des services des sociétés de commerce extérieur dans les circonstances actuelles.

En premier lieu, ils n 'ont souvent pas la responsabilité des achats en Chine, ne peuvent pas investir beaucoup d' énergie, les besoins des clients sont souvent diversifiés, les produits d 'une usine ne répondent pas à leurs besoins, d' où la nécessité pour les entreprises de commerce extérieur de prendre en charge le fardeau de l 'intégration des usines nationales et de répondre aux besoins des clients.

D. Les achats en Chine n 'ont pas encore été envisagés et n' ont pas d 'expérience dans ce domaine.

Ce potentiel de développement semble relativement faible, mais pas entièrement.

J 'ai plusieurs clients qui n' ont jamais envisagé d 'acheter en Chine, quand j' ai re?u ma lettre de marketing, juste avant d 'avoir de nouveaux projets, au fait de me faire voir, nous avons fait plus vite les prix, l' envoi d 'échantillons, parce que la première coopération s' est très bien déroulée, bien au - delà de ce qu' ils imaginaient, et les relations commerciales ont été établies.

Ce type de clientèle, je pense que les pays développés comme l 'Europe et l' Amérique, comme l 'Australie, sont plus probants, ces régions sont relativement simples.

Pour les petites et moyennes entreprises, les trois types de clients peuvent devenir nos clients.

Mais pour les clients de type B, afin d 'obtenir un avantage spécial des prix, certaines des usines et autres entreprises commerciales nationales sont vos concurrents, pour les clients de type C, vous pouvez développer, fournir des services de qualité et d' établir une relation harmonieuse de confiance mutuelle.

S' il est possible d 'envisager de développer la quatrième fatigue des clients.

Les caractéristiques de ce type de client sur le marché chinois de ne pas savoir, d'humeur à trouver d'autres fournisseurs chinois, la comparaison des prix, aussi longtemps que votre prix raisonnable, le client accepte, il n'y a pas de soucis, des prix mais doit fournir la meilleure qualité et de service, vous laisser devenir leurs fournisseurs plus fiable.

Personnellement, je préfère le développement de type C et d de clients.

Les faiblesses de l'usine du commerce extérieur:

Bien que la plupart des usines nationales aient actuellement une tendance à l 'exportation directe et disposent de leurs propres agents du commerce extérieur, elles présentent néanmoins de nombreux inconvénients:

A) inexpérience.

De nombreux ministères du commerce extérieur sont de création récente, les opérateurs du commerce extérieur ne connaissent que l 'anglais, l' expérience est insuffisante, il n 'y a pas de leaders du commerce extérieur expérimentés.

B) la capacité de jugement de risque faible.

Bien s?r, tout le monde a peur de rencontrer des choses telles que la fraude, mais par rapport à l'usine de plus de peur, parce qu'il n'y a pas d'expérience bien, on peut la tendance à ne pas en anglais, en anglais et sont souvent incapables de claquettes, le processus de communication de cette lourde entrave le commerce extérieur de route lisse de l'usine.

C) moins d'investissements.

Bien que les usines veuillent exporter, elles ont souvent peur / ne veulent pas ou ne savent pas comment investir.

Le commerce extérieur exige des investissements.

Comment peut - on obtenir des résultats sans investir?

D) L'usine de produits unique et ne peut pas répondre à certains des invités de la diversité des besoins.

Il y a beaucoup de raisons de l'usine maintenant, vous pouvez faire de commerce extérieur, n'est pas totalement signifie que l'usine et des sociétés commerciales pour le gateau.

Tout le monde a son gateau, la clé est notre propre pour l'analyse et le choix de la toux, quelque chose et de ne pas faire quelque chose.