S' Appuyer Sur Les Canaux Pour Se Lever & Nbsp

à la fin de l 'année dernière, lors de la première Conférence annuelle de planification de la Chine et de la sixième édition de la Chine "Zhu Ge Liang" prix d' excellence de la planification, l 'équipe d' Anjie Zhiyang a remporté des prix importants pour ses excellentes contributions professionnelles, ainsi que "le soixantième anniversaire de l 'édification de la nation chinoise" et "les 10 plus grands spécialistes de la planification commerciale de la Chine" et "les 10 experts de la planification de la marque chinoise 2009".

Et cette année, à l 'approche d' un sommet de l 'industrie du vêtement de chic, le présent journal va gagner les 10 plus grands spécialistes de la planification commerciale en Chine en 2009, chef de file de l' équipe d 'Anjie Zhiyang - Fang Zhong canal experience dans le développement des canaux, pour les lecteurs.

Baptisé dans l 'industrie du marketing pendant près de 18 ans, dans la marque locale de vêtements comme Directeur général du marketing pendant 10 ans.

Au cours de ces 10 dernières années, il a été Directeur général de marketing dans sept loups, états - Unis, talent, Disney, et d 'autres entreprises de vêtements bien connues, mais aussi pour de nombreuses marques locales de vêtements de marketing.

Il a utilisé la précision du positionnement du monde des affaires, la stratégie des ressources de la clientèle, la politique spéciale de marketing pour amener la marque à se relever rapidement.

Ces marchés de l 'expansion de l' atome peut être qualifié de la porte unique de l 'industrie.

Sur le plan de la gestion, il a préconisé une combinaison de la militarisation de l 'équipe de marketing et de la gestion de l' humanité, en mettant l 'accent sur l' élargissement des canaux de ? destruction ciblée ?.

    人海戰略并非完美方法

Journaliste: l 'ouverture rapide d' une marque risque - t - elle la croissance à long terme de la marque?

Fang Zhong: il y a beaucoup de gens de l 'industrie qui vont discuter de la question de savoir s' il faut d' abord mettre le produit sur le marché ou d 'abord le marketing.

Mais je pense que c 'est une époque de promotion de la marque.

Pourquoi dis - tu ?a? Beaucoup de marques se moquent de leurs produits.

A l 'entra?nement, on découvre que tous les fournisseurs voisins ont été volés par de grandes marques.

Les états - Unis ont fixé des centaines de milliers de produits, vous avez fixé 10 000 produits, vous avez dit qu 'en tant que fournisseur, il choisirait qui.

Maintenant, les meilleurs fournisseurs nationaux ont été commandés il y a un an par la marque, la deuxième année seulement regarder les bons de commande.

Les petites entreprises doivent faire face à un co?t unitaire plus élevé, même si le co?t unitaire est élevé, il n 'est pas toujours possible d' obtenir de bons fournisseurs, et enfin, il n 'y a pas de possibilités d' exercice.

Journaliste: est - ce que tous ces magasins fonctionnent?

Et s' il n 'y avait pas de bons produits et de l' appui marketing?

La cloche, c'est ouvrir rapidement plus de magasin.

C'est une idée, vous pouvez examiner si efficace.

Le fournisseur de pression comprise entre plus de ce que j'ai dit, il y a un, c'est que si une marque de 100 à 200 de magasins, de verser 100, la totalité de la marque est tombé, s'il y a 1000 magasin, verser 100 n'est rien.

Même si tu restes la promotion de la marque de la valeur ajoutée, des problèmes rencontrés, aussi, de l'ampleur de la marque, marque la croissance rapide sera invisible pour vous de pression omnidirectionnelle.

Journaliste: Puisque l'échelle est l'ultime de poursuivre, si les entreprises locales tant que sur la commercialisation dans la tactique.

La cloche: procédé parfait n'est pas tactique de commercialisation locale de vêtements de marque des entreprises.

Tactique maintenant de nombreuses marques presque, presque aucun effet, je pense que le projet de construction de canaux, la clé réside dans la commercialisation de gestion de poids.

Il n'y a pas de commercialisation systématique de la gestion stratégique n'est pas valable, non seulement inefficace, mais aussi apporter des canaux cachés.

Sur la base de l'augmentation de devenir champion de marque de canal

Journaliste: semble champion de chaque marque de vêtements pour les retardataires, sous pression.

Dans toute affaire à vous de marketing dans le développement de la marque de l'espoir, c'est quoi?

La cloche: de nouveaux marchés de coupe, procédé de positionnement.

C'est l'avantage powerwave Andrzej.

Trouve l'océan bleu de nouveaux marchés, à ce marché lanhai un nouveau concept.

Par exemple Smith Barney marque le champion de loisirs, derrière lui et pure et semir, cette catégorie n'a pas vu de saturation.

Les vêtements de loisirs dans la catégorie septwolves faire champion de marques, il y a derrière l'UE, Qipai, Li Lang.

Par rapport à ce marché saturé de la communauté, Mark huafei la commercialisation de positionnement est couronnée de succès, il a fait de la délicatesse de loisirs, de qualité très original.

Tout d'abord, pour le développement de la marque: océan bleu dans une tendance de marché, c'est de devenir champion de la direction de la marque.

Journaliste: nombre de magasins est devenu important? Selon le champion de marques?

La cloche: canal est roi.

Dans le classement de la marque Hu Run en 2009, les huit premières marques de vêtements sont comparées au canal de comparaison.

Il y a 3 000 magasins dans tout le pays en 2003, il faut maintenant doubler, il y a 6 000 magasins dans tout le pays, il y a environ 4 000 magasins dans sept loups et plus de 3 000 magasins dans samma.

Tout ce qui précède est une marque sur la liste de Hu Run.

L 'émergence de nouvelles marques de canaux peut aider à la création d' une nouvelle marque championne, le plus important est le nombre de magasins.

Rien n 'est irrempla?able à l' époque de l 'Internet.

Des marques de vêtements ou de mouvement relatif peut imaginer, de vêtements de marque, le produit n'est pas leurs propres normes de produits.

Mais tout peut être normalisé.

Gedi une année a 20 millions de retour, ceux de la marque de l'échelle des femmes que ne sont que limitée.

    三七原則讓品牌有發展空間

Journaliste: pourquoi une marque très difficile à faire un canal de montée, par exemple, certaines marques déjà 300 stocke, mais il n'y aurait pas de fa?on à 1000.

Des marques de dire: "on ne peut pas l'ouvrir un magasin autant."

Et ils ne préconisent pas non plus le système de l 'agent, mais de faire leurs propres magasins directs.

Cette marque existe.

Il y a une marque, avec environ 80% de magasins directs.

J 'ai dit: comment un magasin direct peut - il prendre une telle part, ce qui a réduit à néant les possibilités d' expansion du marché des marques et les a enterrées.

Il faut qu 'ils recrutent des agents.

La garde de 30% le magasin.

Sinon, ce n'est pas un magasin de stockage de terrain appelé.

Non seulement de sauver la terre, il fait beaucoup de l'inventaire, par leur risque de marques d'une épaule.

Agents de trouver pourquoi?

C'est l'occasion pour tous, l'argent gagne ensemble.

Et l'ouverture de l'objectif de magasin, pourquoi?

C'est pour le magasin de gestion pour essayer de comprendre, la recherche et le développement, de la vente, la gestion des compétences de base peut être copié.

Journaliste: la qualité des canaux dits qu'est - ce que c'est?

C'est le magasin phare?

La cloche de sortie: magasin, le nombre de magasins, de stocker le marché cible de la plaque de pose de vitrine de densité, la résistance de la performance des agents de ma?trise, la promotion de la province de mains stocke l'image de terminal, le style de ligne de produits série de précision, etc., est un élément important de la qualité de Canal.

Tout le monde sait qu 'il y a six mois dans l' année pour faire des ventes, il reste six mois pour faire du shopping.

Pendant la saison des ventes de vêtements, le magasin de porte - drapeau est un terminal de vente, pendant la saison douce, l 'agent a utilisé le magasin de porte - drapeau comme une succursale pour recruter.

Plus d 'adhérents à l' intérieur du magasin à voir le style des marchandises, le style de marque, de voir la force de la société, ce qui est également une solution.

Le succès d 'une marque n' est pas le seul mérite d 'un designer de marque, il doit être des dizaines d' agents locaux, des centaines d 'adhérents, des milliers de chefs de magasin.