Contr?le Des Distributeurs En Crise

Depuis que la crise financière a éclaté, les fabricants et les distributeurs sont devenus tendus.

Les fabricants s' inquiètent de ce que les distributeurs couvrent les sacs d 'argent, ne veulent pas de l' argent, ne veulent pas respecter le plan d 'investissement sur le marché.

Ils craignent plus qu 'ils ferment leurs portes et que les fabricants n' abandonnent leurs efforts.

Dans ce contexte, il ne fait aucun doute que l 'apparition d' une réaction collective de la part des distributeurs, la réduction du niveau de coopération avec les fabricants, le refus de se soumettre à la gestion du marché, etc.

Et ce distributeur s' inquiète également de savoir si les fabricants peuvent survivre à la crise financière, en particulier si les frais qu 'ils ont eux - mêmes engagés sont remboursés intégralement et si les stocks sont traités en temps voulu.

Après tout, la fermeture brutale de chaque fabricant, sont plus ou moins avec un groupe de dealer de la mort.

Par conséquent, un fabricant, afin de stabiliser les groupes, et assurer le maintien de la coopération entre les fabricants, est une priorité dans le cadre de la crise financière actuelle compte.

La première, afin de donner à la ferme confiance dans le distributeur

Comme les fabricants, distributeurs devant la première chose à faire est de renforcer la confiance, cette attitude.

Et en un certain nombre de mesures concrètes.

Alors, les fabricants de patron au donneur de groupes spécifiques doivent être l'expression de ce contenu, à la suite de plusieurs points de référence:

La logique de considérer la crise financière

La crise financière est une économie de marché un phénomène économique normal.

Précédemment, dans l'avenir, aussi.

En particulier, a souligné que la crise financière est une phase des opérations de marché plus difficile, mais pas de provoquer l'effondrement de la demande globale du marché ou de mourir.

Généralement, la phase de destruction est catastrophique, et n'est pas fondamentalement.

En outre, par le biais de passer de cette crise financière, mais aussi pour l'avenir

L'expérience de la stratégie et de faire face à la crise des marchés d'autres types d'accumulation.

Recherche de facteurs positifs

La crise financière, doit affecter la demande du marché et le fonctionnement de la loi en vigueur, ce qui conduit à l'émergence de nouveaux besoins et de nouvelles lois, par exemple la crise financière sera l'augmentation du nombre des consommateurs dans les zones rurales, de nouveaux pays, la construction de la ville par des villes et des villages de la construction, de la politique du Gouvernement de préférences persistante introduit, et ainsi de suite.

Calme, à l'avance, de l'analyse, ce qui contient beaucoup de nouvelles possibilités commerciales et de la demande sur le marché.

Soulignant sa faveur de l'évolution du marché

La crise financière est facteurs macroéconomiques du problème plut?t que leurs homologues des fabricants et, par conséquent, s?rement le même dilemme, alors que ses propres avantages, le combat mais peut susciter de plus en plus.

L'affaire Ok, dans une large mesure et de concurrents combien et sur les actions liées, sur la surface de l'air bien faire des affaires très gagne, une fois le nombre de concurrents multiples, tout n'est pas de gagner de l'argent, et maintenant une crise financière, de nombreux collègues ont commencé à se plaindre de pessimisme, partout, c'est dans le Front de contraction, en retraite.

Quand les concurrents de retrait, la nature est la meilleure attaque.

Le voyant est pmise à des distributeurs de confiance

Les dealers de confiance ne peut pas être totalement, de la bouche, des actions spécifiques.

La confiance est plus important que de l'or en ce moment, si les fabricants d'un budget suffisant peut être un séminaire spécial sur la crise financière, a demandé à des experts de très connu d'interprétation, afin de créer la scène et l'atmosphère riche.

Si à faible co?t, on peut envisager d'adopter les fabricants de distributeurs de visite de haut niveau tournée nationale, les différents programmes de rassurer, mais également en série entre les distributeurs, qui diffuse les émotions négatives.

Si peu de frais, peut faire sur la crise financière de publications thématiques, de courrier à un dealer.

Il y a deux points à prendre en compte: la première, la position des fabricants de haut niveau et de ses subordonnés dans l'attitude des distributeurs devant rester cohérente, de manière à ne pas appara?tre de fabricants de patron ferme ton dit avoir confiance dans la capacité de surmonter les difficultés, mais le personnel opérationnel des fabricants de distributeurs de surface mais en avant qu'il a de plus gros problèmes, on usine la peut être dangereux...

Si nécessaire, à travers la discipline sérieux afin de s'assurer que le personnel opérationnel sur la question de l'attitude du distributeur devant; deuxièmement, le plus t?t possible de rattraper en face de concurrents pour d'autres fabricants de comparaison (concurrents) insensible à cet égard, et les fabricants de distributeurs de sentiments que sur leur attention, mutatis mutandis à d'autres fabricants négatif ou d'évitement, ferme les distributeurs de renforcer la confiance et de sa coopération.

La deuxième, de guidage de distributeurs de détourner l'attention de

La crise financière, les concessionnaires sont généralement déplorer, inquiet.

Comme les fabricants, après une position claire, suivie de l'attention des distributeurs de travail à faire, c'est de pfert.

Pour faire face à la crise financière de manière efficace, le programme en tant que fabricants sont pas immédiatement pris un moulage, ce qui nécessite une période de temps pour trouver et de la recherche.

Dans ce laps de temps, on ne peut pas laisser les distributeurs au repos, ou attendre pour le fabricant, l'attention doit pférer rapidement des distributeurs.

Il s' agit d 'amener les distributeurs à faire face à des crises plus réalistes que les crises financières, à des problèmes plus susceptibles d' être résolus, tels que les crises fiscales, les crises internes de gestion du personnel, les problèmes de contr?le des co?ts, les déficits invisibles, etc., qui sont le lot quotidien de tous les chefs de distributeurs.

En fait, la crise financière s' est envolée dans le ciel et n 'est pas encore complètement retombée.

Ces crises fiscales et de personnel, comme on l 'a dit plus haut, sont très réalistes devant les patrons, mais aussi très mauvaises à la tête.

Ces problèmes de gestion, qui se posent au niveau des capacités propres de la majorité des chefs de distributeurs privés, se situent précisément dans leur brièveté et constituent un obstacle au développement durable de nombreux distributeurs.

Auparavant, lorsque les affaires étaient bonnes, il était facile de dissimuler ces problèmes et, en tant que chefs de distributeurs, ils ne s' intéressaient guère à eux.

En outre, même si l 'on veut s' en soucier, on ne peut pas consacrer plus d' énergie.

Maintenant que la crise financière éclate, les affaires s' estompent, le temps libre et l 'énergie s' épuisent,

On peut se débrouiller.

Ces problèmes d 'imp?ts ou de personnel que le patron du distributeur a mal à la tête, mais ce n' est pas très difficile pour les fabricants.

En raison des nombreux problèmes auxquels se heurtent les distributeurs, les fabricants ont déjà vécu ces dernières années.

Sur le plan technique, il existe une capacité complète d 'orientation technique pour les distributeurs.

Les fabricants pourraient envisager de créer un groupe de travail spécial chargé de résoudre ces problèmes fiscaux, de personnel, de co?ts, etc., pour les distributeurs afin d 'atténuer les problèmes immédiats des chefs de distributeurs et de détourner efficacement l' attention des chefs de distributeurs.

Si les moyens techniques des fabricants eux - mêmes sont limités, on pourrait aussi envisager d 'introduire des sociétés de conseil technique spécialisées à l' extérieur pour servir le Groupe des distributeurs, ce qui ne co?terait guère cher.

Mais peut gagner le coeur du concessionnaire.

Troisièmement, saisir cette occasion pour mettre en place un nouveau modèle de coopération entre les fabricants

L'autre de mettre tout le monde, par contre.

Maintenant, une crise financière, entre les producteurs traditionnels de répartition des bénéfices de la structure est cassé, si les fabricants tolérée, inévitable à trahir les distributeurs, si l'augmentation de l'entrée de l'existence de problèmes de co?t unilatéralement, en conséquence, mais n'a pas de répondre efficacement à des distributeurs de l'appétit.

En fait, il y a un troisième moyen de marcher, est de construire un nouveau modèle de coopération des fabricants.

Le nouveau mode de coopération entreprises visées ici se réfère à des fabricants de produits entre les deux parties sur la base de la coopération technique, le soutien accru des fabricants de distributeurs de services.

Cette technique n'est pas seulement

Les ventes de produits ou de fonctionnement technique, mais l'ascension de l'ensemble complet de la société concessionnaire.

En Chine, la grande majorité des distributeurs indépendants de privé forme développée, l'ampleur de la mode de gestion, des moyens de gestion simple conventionnel.

De plus en plus compétitives aujourd'hui, il est de plus en plus montré ses inconvénients, les distributeurs de la forme traditionnelle de la vitesse de 10% ~ 20% en vue de réduire chaque année.

Alors, les distributeurs indépendants de forme doit à la société de la pformation de forme, dans le processus de pition, les distributeurs nécessairement de la technologie de gestion de beaucoup de soutien.

En ce moment, les fabricants doivent faire preuve d'une technique de gestion de ses avantages et de les aider à la pition, avant et après le système de reconstruire la société concessionnaire, pformer et améliorer l'ensemble de la société, fondamentalement, de les aider à son pied, de promouvoir leur développement durable.

Et, à partir de la performance de fonctionnement des bénéfices, les bénéfices de la stabilité du système de direction bidirectionnel constitué de contr?le les bénéfices et les co?ts de fonctionnement.

Cette pformation de réponse, n'est pas seulement le courant

Quatrièmement, le modèle de construction

Aucun des fabricants n 'est en mesure d' achever à court terme les travaux de pformation de tous les distributeurs, mais on peut se concentrer sur la mise au point de plusieurs modèles avant d 'influencer davantage de distributeurs par la Force des modèles et de jeter les bases d' une mise en ?uvre échelonnée ultérieure.

En tant que fabricant, une fois que les stratégies de réponse à la crise financière auront été clairement définies ou que les distributeurs auront été intégrés, il faudra ensuite choisir des modèles et se concentrer sur la mise en place de ces modèles.

Ensuite, sous la forme d 'une conférence régionale sur le terrain, d' une tournée nationale de courtiers modèles, la diffusion et l 'élargissement de l' impact au sein de l 'ensemble des groupes de distributeurs afin de détourner les distributeurs de la crise financière.

L 'attention et la promotion d' un plus grand nombre de distributeurs dans les projets de pformation des entreprises.

V. Guider les distributeurs dans la crise

Les distributeurs ont des concurrents locaux et les fabricants ont beaucoup de concurrents dans tout le pays. Quand est - ce le meilleur moment pour attaquer? C 'est quand les concurrents sont passifs et reculent.

Aujourd 'hui, la crise financière a ébranlé la confiance de nombreux chefs d' entreprise, réduit les lignes de front et contr?lé les intrants, que ce soit au sein de ces concurrents ou dans leurs relations avec les fabricants, est le pire moment et le meilleur moment pour lancer des attaques.

En tant que fabricant, il est possible d 'opter pour un marché partiellement plus fiable, avec un certain avantage comparatif, les distributeurs combinés pour lancer une offensive active, tirer parti de la régression de l' autre, profiter de l 'occasion d' élargir leur propre territoire et ainsi de stimuler l 'économie nationale.

Les commer?ants, les fabricants et les fabricants de former une force commune pour profiter de ce grand moment pour attaquer les concurrents.

Stock de démarrage

Tous les distributeurs ne peuvent pas être encouragés par les fabricants, et tous les distributeurs n 'ont pas la valeur d' une coopération à long terme.

Il est certain que certains de ces distributeurs, en raison de leur propre force ou de leurs problèmes de pensée, persistent dans leur approche unilatérale de l 'entreprise.

Le fait que ces distributeurs conservent peu d 'intérêt, d' une part, et qu 'ils pmettent des sentiments négatifs à d' autres distributeurs, d 'autre part, oblige ces derniers à envisager l' élimination.

Après l 'élimination, les nouveaux distributeurs doivent être immédiatement en mesure de compléter leurs activités, de sorte que l' engagement et le développement des distributeurs de réserve doivent également démarrer de manière anticipée.

Pour certains distributeurs qui tra?nent les jambes arrière, il vaut mieux s' efforcer de former de nouveaux distributeurs plut?t que de se mêler aux anciens distributeurs.

Ces points sont davantage abordés du point de vue des distributeurs.

Après tout, dans le domaine de la gestion des distributeurs par les fabricants, la plupart des fabricants insistent toujours sur leur propre point de vue, ce que pense le Groupe des distributeurs, même ce dont les distributeurs ont vraiment besoin, peu d 'entre eux peuvent approfondir la question.

En cas de crise

Dans une certaine mesure, la réflexion sera en mesure d 'utiliser la plus grande valeur de l' Association des fabricants.