Li Ning A Rejoint Adinek.

C 'est un excellent anniversaire pour 20 ans.

Fin juin, équipement sportif chinois

Toutefois, le style de jeu n'est pas la maison de jeunes entreprises.

La société pour de nouvelles stratégies de préparation de ?a depuis trois ans.

Dans le programme de reconfiguration de la marque du 30 juin,

Dans le même temps, Li Ning a ciblé la jeune génération chinoise, née après 1990, après 90 ans, et s' est efforcé de créer une image de marque plus moderne et plus attrayante.

Zhang Zhiyong, Directeur général de la société, agé de 41 ans, a récemment déclaré en public que la marque Li Ning est en train de devenir un jeune homme intelligent, humoristique, sincère, curieux et créatif!

Comme les autres marques de consommateurs chinois, c 'est un jeune homme qui a connu de nombreux changements.

Même il y a quelques années, un Directeur général d 'une société de publicité occidentale bien connue a fait observer que la Chine n' avait pas de véritable marque internationale.

Mais cette opinion doit maintenant être modifiée.

"Li Ning est un petit nombre de marques qui ont réussi à se développer en Chine, le projet de reconfiguration de la marque n 'est qu' une partie de son développement naturel.

Stephen Hoch, professeur de marketing à l 'école de commerce de watton.

? Ce n 'est qu' un début, et avec le développement de l 'économie de consommation chinoise, nous verrons d' autres cas de ce genre. ?

En juillet 2010, selon le classement interbrand des meilleures marques chinoises de 2010, la valeur de la marque Li Ning s' élevait à 5 milliards 570 millions de yuan renminbi.

Comme l 'a indiqué le Directeur général de la China Market Research Group (China Market Research Group), basé à Shanghai (shaunrein), ? dans le passé, certains Occidentaux ont fait observer que les entreprises chinoises ne créeraient pas de marque, mais ce n' est plus le cas aujourd 'hui.

Les entreprises chinoises sont actuellement en concurrence non seulement sur les prix, mais aussi sur les marques.

Les recettes de la société Li Ning ont augmenté de 35% par an entre 2004 et 2009, ce qui a donné lieu à une forte concurrence entre Nike et Adidas, géants de produits sportifs sur les marchés chinois et occidentaux.

"On n'était pas sera considérée comme un concurrent direct de garniture, mais aujourd'hui, quand il s'agit de garniture sur la concurrence a tendance à ignorer nos".

Un directeur commercial Adidas Chine Société a dit, "maintenant nous accorder plus d'attention à la dynamique de la société.

Ils peuvent rapidement la décision cruciale, pour la réaction du marché plus rapidement.

Nous devons accélérer le rythme.

Changer de moment

Alors, pourquoi la décision de garniture en ce moment le marque? "Avant 2008, cette industrie, le début de la période, et maintenant, cette industrie a accès à la deuxième étape: la stabilité à long terme.

Chaque phase de croissance sur l'industrie de la force d'entra?nement n'est pas la même chose, "] dans une conférence de presse, le 30 juin qu'avant 2008, le plus important est la force motrice de distribution de l'expansion, mais ensuite, le retour à la compétitivité de l'industrie la plus importante: produits de L'innovation et de la marque.

Toutefois, cela ne signifie pas que la stratégie de marque de la société avant d'avoir atteint l'objectif.

Bien que peu connue en dehors de la Chine, Li Ning a ouvert plus de 8 000 magasins dans le pays et prévoit d 'en porter le nombre à 10 000 d' ici à 2013.

Sur la base d 'une série d' acquisitions et de fusions et de la coopération stratégique, Li Ning a créé une "Multi - marque stratégie.

à l 'heure actuelle, le portefeuille de marques sous le drapeau de la société comprend ? Z - do ? (nouveau mouvement) pour les clients de bas et de moyen niveau, la marque de sports de plein air ? aigle ? (aigle), la marque de sport de mode ? lottosport ? (itinéraire), la marque de tennis de table ? Hong Shuangxi ? et la marque de badminton ? kasonsports ? (gagnant Kai).

Li Ning a toujours été le premier concurrent dans certains aspects de l 'activité de l' entreprise.

Li Ning n 'a que 30 jours entre la conception et la livraison, soit la moitié, voire un tiers, des concurrents d' autres marques internationales.

Li Ning est également une marque de sport qui a été impliquée plus t?t dans le commerce électronique.

Au début de 2008, Li Ning et Taobao ont lancé la ville de commerce en ligne.

En outre, plus de 4 000 magasins Li Ning sont équipés d 'appareils électroniques POPs qui sont directement reliés à la base de données centrale de la société à Beijing et sont mis à jour en temps réel pour fournir une garantie solide de reconstitution en temps voulu des marchandises et fournir une base importante pour de meilleurs plans et prévisions.

Et que ce soit Nike ou Adidas, actuellement en Chine n'ont pas d'établir un système d'association de données de fa?on large.

Mais la société ne peut toujours pas couché dans le répertoire avec succès dans le passé.

"Stratégie de marketing pour garniture de réglage de ces entreprises est une priorité," Li Fei de l'Université de Tsinghua de commercialisation fait remarquer: "pour le marché du matériel de sport, l'homogénéité du produit de combinaison et de fonctions de plus en plus sérieux.

En outre, dans le domaine de la concurrence des prix et de la distribution de plus en plus intense, la publicité et le parrainage des frais de la flambée des co?ts de fonctionnement, une forte pression de magasin de vente au détail.

Dans une telle situation, la mise en ?uvre de la marque de différence devient de plus en plus important.

C'est pourquoi, la mode, style unique de l'élément dans la garniture de marque, le remodelage de la marque, sera si important.

Le Royaume - Uni sur la base de l'enquête TNS International Ltd (TNSResearchInternational) de pénétrer le marché émergent des consommateurs responsables 肖實(shí)天 (AshokSethi) dit: "doublure marque doit se débarrasser de l'ombre de la marque internationale, l'identité de créer l'indépendance".

Le revêtement avant de la marque d'identification est "un allongement l", comme une queue de l'écureuil, au nom de "doublure" (LiNing) acronyme.

Mais le logo a été l'objet de critiques pour manque d'originalité, copie de Nike logo.

En 2002, le revêtement activé de publicité "AnythingisPossible" (tout ce qui est possible).

Bien que ImpossibleisNothing que Adidas slogan "" rien n'est impossible) né deux ans plus t?t, mais pas pour les consommateurs impressionner.

Jusqu'à aujourd'hui, il y a beaucoup de gens pensent que le revêtement est à imiter Adidas ad.

"Pour le revêtement, c'est devenu un plus audacieux, plus indépendant, la possibilité de distinguer d'autres marques similaires sont déjà m?rs," 肖實(shí)天 pense.

{page_break}

De pénétrer le marché haut de gamme

La nouvelle stratégie de marque ont également montré que la garniture est de sortir de l'image de marque de substitut économique pnationale, comme précédemment, la pition vers une marque plus haut de gamme.

Dans le même temps, la société a commencé ces dernières années à ajuster la politique de tarification.

"L 'amélioration de l' image de marque de Li Ning a contribué à réduire l 'écart de prix avec les marques internationales de première ligne Nike Adidas."

Selon l 'analyste du secteur des valeurs Lyonnaises (clsaasia - Pacific markets), basé à Hong Kong, Wei Xiaoping, Li Ning prévoit d' augmenter la proportion de produits de chaussures de sport dont le prix de détail moyen est supérieur à 400 yuan renminbi.

Il prévoit que la différence de prix de détail entre les chaussures de sport de Li Ning et Nike et Adidas devrait être ramenée de 30 à 35% à 15 à 20% au cours des trois prochaines années.

"D 'autres marques chinoises occupent une place sur le marché en raison de leur prix", a ajouté Raymond Mountain, mais Li Ning avance dans la bonne direction.

à certains égards, Li Ning a imité Nike, mais il est en train de fa?onner son propre style. ?

En outre, Li Ning a également mis à jour la ligne de produits, plus d 'éléments originaux.

Les designers de Li Ning ont prouvé qu 'ils étaient capables de répondre aux besoins des consommateurs chinois en matière de mode.

En 2008, la société a lancé des chaussures embarrassantes qui ont surpris des millions de jeunes consommateurs.

Cette idée vient de la popularité du Web (en chinois, le mot "embarrassant" a un sens dr?le et embarrassant).

Ce produit, considéré comme "très cool", a apporté à Li Ning un succès sans précédent et a rapidement été vendu.

Un autre produit intéressant est la chaussure de foudre (Lei Feng est un soldat dont le comportement désintéressé a fait de lui un modèle héro?que à l 'époque Mao Zedong).

"Par rapport à d 'autres marques chinoises, Li Ning a une meilleure conception des produits, un plus grand nombre de types."

"Si j 'étais Adidas, je serais inquiet car Li Ning a plaqué Adidas derrière lui dans les villes de deuxième et troisième lignes de Chine et il a agi très rapidement pour ajuster les lignes de produits", a déclaré le CMR.

Li Ning a également amélioré son image grace à une série de projets de parrainage sportif.

En 2009, Li Ning est devenu le parrain de l 'équipe nationale de badminton de Chine et a également parrainé le championnat mondial de badminton, le lindane.

Et l'acquisition des équipements plus grande marque kason badminton Chine (Kason).

Si c'est cool?

Ces changements permettent la garniture dans le marché intérieur chinois dessus? Cela reste à voir.

De toute évidence, une garniture espère proche de la jeune génération.

Mais le professeur Li Fei de l'Université de Tsinghua, parce que l'age où les consommateurs de 25 - 45 ans entre dans le marché de plus de la moitié de la garniture de quantité, une action nouvelle commercialisation pourrait rendre cette partie de groupes ne se sent pas bien.

Dans un site de réseautage social "balai" réseau, les consommateurs ont commencé à se plaindre de la garniture de 80: "on n'a plus d'importance?" dit le TNS 肖實(shí)天: "la nouvelle publicité peut provoquer une très bonne réponse dans le groupe cible, mais j'espère toujours que le revêtement a été testé.

En outre, même si les consommateurs de 15 - 25 ans est un grand nombre, groupes très attirante, mais ils ont fait un choix va trop vite et volage.

"90 de positionnement est trop étroite.

Ray Hill a dit, "les jeunes aiment la mode, qui ont préféré une marque peut être seulement un ou deux ans, et, par conséquent, la société doit être très prudent.

Dans le même temps, d'énormes défis dans une ville de la concurrence féroce et de l'argent.

Par exemple, une garniture de plus à la mode, de plus en plus cher sans doute besoin d'augmenter le taux d'exposition dans une ville où 90 plus active, plus la valeur de style.

Toutefois, beaucoup de ces villes du Centre a été occupé par le Mouvement international de la marque.

Ce serait un revêtement dur de choisir.

Le budget de la société en matière de marketing et de publicité a été de contr?le très serré: les recettes provenant de la vente de 2008 est de 67 millions de yuan, du marketing et de la publicité du budget est de 11 milliards d'euros.

Chiffres de 2009 respectivement 84 millions et 12 milliards de dollars, la croissance n'est pas proportionnelle.

Le revêtement présente un nombre de magasin dans une ville seulement 160%, tandis que le nombre de magasins Nike Adidas est presque quatre fois plus de garniture.

Le revêtement est actuellement de lancer une campagne de Shanghai.

Toutefois, dans de tels que Huaihai Road beaucoup d'or, mais rarement de garniture de la figure, qui est un jeune homme aime les courses de loisirs.

肖實(shí)天 pense: "Ce n'est pas seulement une question de changement d'identifiant ou de la publicité; problèmes mais qu'ils peuvent prendre la stratégie de produit et la commercialisation et la nouvelle image correspond.

Qui devrait les éléments comprenant la stratégie de vente au détail, de l'environnement et de l'ensemble de services doit également clairement présente une marque et de l'expérience du monde ".

En outre, le réseau de distribution de l'industrie peuvent constituer des obstacles.

Jusqu'à la fin de l'année 2009, plus de 128 distributeurs de taille de la garniture, qui n'est pas un montant de commercialisation peut représentaient plus de 10% du chiffre d'affaires total de la doublure.

En conséquence, la société est très difficile à réaliser des économies d'échelle, et la formation de la cha?ne d'approvisionnement stable et durable, Directeur des affaires Adidas si un commentaire.

Nike, Adidas ces concurrents, il y a la moitié du chiffre d'affaires des deux principaux distributeurs% de l'ensemble des activités.

La plupart de ces distributeurs sont des agents exclusifs.

Cependant, le professeur Hawk de la watton Business School ne s' est pas inquiété des obstacles et des risques auxquels la société Li Ning était exposée.

"Dans bien des cas, on dit que la reconfiguration de la marque est plus difficile que sa création, mais cela signifie que vous risquez de perdre une position.

Dans ce cas particulier, Li Ning n 'a pas beaucoup de poids.

Il n 'y a pas une image de marque immuable dans l' esprit des gens.

S' il perd quelque chose, il en aura plus.

En ce qui concerne le risque d 'être trop proche des 9000, Hawk a déclaré: ? soyons réalistes, l' équipement sportif est un jeu de jeunes ?.

Maintenant que la nouvelle marque est publique, Li Ning est face aux consommateurs chinois. Mais, comme l 'a dit Li Ning, fondateur et Président de Li Ning, un athlète sur le terrain doit être actif et se battre. Ce n' est qu 'avec cette vision qu' il sera possible d 'être le vainqueur ultime. Il acceptera certainement d' investir cette mentalité dans la guerre commerciale.