Pin San Guo Yan Yi Xue Shang Wu Negotiations

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　　Les Trois RoyaumesDe nombreux exemples de réussite et d 'échec des négociations peuvent être mis à profit dans les négociations commerciales,Zhu Ge LiangLes luthériens sont la manifestation la plus complète des négociations de la tro?ka.

Jugement des intérêts

　Cao CaoJugement:

Les trois royaumes écrivent Au quarante - deuxième retour du Cao Cao lorsqu 'il est arrivé à Jingzhou, craignant que Liu Bei "Jie Lian Dong Wu", demanda à tous les généraux Xun Yu: "Je suis aujourd' hui Zheng - Wei, Qi Zheng Zheng, Qi Zheng Zheng Jiang Dong, demande à Sun Quan de chasser dans le Jiangxia, capturer LIU Pei, la ville de Jingzhou, Alliance permanente.Les Sun Kwon seront surpris et descendus, et nous serons à la hauteur de notre tache.En d 'autres termes, Cao Cao est d' accord avec Xun Yu pour juger de ses intérêts.

Le jugement de Zhu Ge Liang:

Liu Bei est également avec Zhu Ge Liang, Liu Qi "common Policy", dit Zhu Liang.Pour le Nord comme pour le Sud, je gagne, pourquoi pas?

Le jugement de Lu Su:

"Jingzhou est voisin du pays, Jiangshan est dangereux et le peuple est riche.S' il en existe un, ce roi en a aussi.Lu Su est prêt à convaincre Liu Bei "de faire la même chose avec Cao Cao Cao.Si l 'on veut se réjouir et obéir, on peut faire grand chose.Sun Kwon est heureux de le dire.

Les intérêts sont jugés au début des négociations et les parties aux négociations se jugent mutuellement sur les moyens et les avantages de répondre aux besoins de l 'autre partie.La clef à ce stade est de juger correctement les besoins réels de l 'autre partie.Selon le jugement des intérêts mutuels tripartites, Cao Cao veut diviser le territoire de Jingzhou avec le Sun Quan, qui veut "selon lui" de Jingzhou, le jugement de Cao Cao dès le début a été biaisé.