Marque De Luxe En Chine En Raison De La Dislocation De L'Embarras De Bureau

Avec la croissance rapide de l'économie chinoise, les marques de luxe dans le monde ont le débarquement sur le marché chinois, ils reposent sur des actifs des marques, jeu de différentes fa?ons de développer le marché, pas le temps de 20 ans, l'idée de la consommation de produits de luxe en Chine a été une grande partie des consommateurs de recevoir, les consommateurs chinois de luxe est également d'acheter l'enthousiasme, le pouvoir d'achat de plus en plus forte près de cinq ans, la Chine est de plus en plus par an jusqu'à 28% de la croissance du marché plus en Asie est le deuxième plus grand marché de produits de luxe.

Cependant, dans un environnement commercial favorable, la situation actuelle des bénéfices de la société de luxe en Chine n 'est guère optimiste, seuls 10% des marques de luxe sont actuellement rentables sur le marché chinois, et quelques - unes des plus puissantes marques, après plusieurs années de pertes, ont progressivement augmenté leur rentabilité, tandis que Les importateurs restent dans une situation difficile.

Face à 100 millions de ménages disposant en moyenne d 'actifs de 620 000 yuan pour les ménages à revenu intermédiaire, le taux de consommation est de 65%; le marché chinois du PIB par habitant de plus de 15 000 dollars dans les régions c?tières développées en 2020, le marché chinois des produits de luxe, qui a un énorme potentiel, sera mis à rude épreuve par les marques étrangères, comment les entreprises chinoises sont - elles réticentes à rompre le modèle de marketing de produits de luxe ? thé mousseux ?.

Le produit de luxe est principalement consommé par les jeunes.

En Chine, l 'attitude des gens à l' égard des produits de luxe a radicalement changé par rapport aux années précédentes.

Il y a quelques années, on s' était également opposé à tout luxe de nature glorifiante, la consommation de luxe étant per?ue comme un gaspillage et non pas comme un concept traditionnel de la société.

Mais les Chinois d 'aujourd' hui, en particulier les jeunes, aiment se vanter de leur position sociale.

Selon le rapport anyong, en Chine, les consommateurs de produits de luxe ont entre 20 et 40 ans.

Sensiblement différents par rapport aux marchés de produits de luxe en Chine et à l'ouest de la maturité du marché est également reflétée dans la consommation de produits de luxe en forme.

Les consommateurs de produits de luxe en Chine, une catégorie de consommateurs riches, ils préfèrent éviter la foule, poursuivre le service personnalisé, souvent des produits de luxe de magasins de vente au détail, acheter plus tard, des produits les plus populaires, généralement de ne pas considérer la question de prix.

Et des groupes de consommateurs le plus important est de type "découvert" de luxe, les consommateurs employé des milliers de dollars de salaire des travailleurs, dont les employés d'entreprises de taille moyenne et de grande taille, de haut niveau le plus typique, ils vont passer un mois de salaire ou même à découvert pour acheter un luxe, communément connu sous le nom de ? mois de la famille ".

Le marché chinois un phénomène intéressant, c'est qu'une petite partie de la table de radar est porté sur le poignet de la marque de la vraie cible, et la plupart des tables de radar est un jeune homme de réussite a, la Chine n'a pas encore été entièrement aux besoins fondamentaux de la vie (logement), Quand il y a de la consommation apparente de la demande.

En Chine, la consommation de produits de luxe encore plus pour produits, c'est - à - dire les consommateurs à la recherche de la nouvelle série ou de produits.

L'expérience et le respect de la préférence des consommateurs pour des marchés matures, par exemple le luxe de vacances ou de services est un gain de temps et de fournir et de livraison à domicile et d'autres services de livraison à domicile.

Par rapport à l'Europe et aux consommateurs, aux consommateurs de produits de luxe en Chine de prêter plus d'attention à la marque de produits, de producteurs et de pays d'origine, comme l'achat de haute visibilité publique et visible de la marque de logo et les importations en provenance d'origine étrangère de luxe, mais rarement inconnu Dans le pays, n'ayant pas la visibilité de luxe.

Qui est un luxe pour les producteurs, qu'est - ce que la marque de luxe, très important pour les consommateurs.

Des canaux dans des produits de luxe, dans un marché mature tels que les états - Unis, presque tout le monde a la capacité d'acheter certains produits de luxe, conduisant à des produits de luxe partout, souvent appelé "la démocratisation de luxe".

Au supermarché, Cate, on peut même acheter plus haut, même par l'Internet et le téléphone.

Et en Chine, acheter des produits de luxe représente la richesse et le statut social.

Les grandes entreprises mondiales de luxe en Chine

Gênant: rapide des marques de luxe "le monde des entreprises chinoises de luxe"

Actuellement, la Chine n'est pas un peuvent être des marques de luxe internationale reconnue.

Même l'homme recherché par l'esprit national Maotai, plusieurs autres vêtements de Shanghai pour les marques de luxe de la distance réelle reste à une certaine distance.

Dans Businessweek choisi dans le monde chaque année la marque la plus précieuse Top 100, ni un siège appartient à la Chine.

Selon les conclusions de l'étude, l'une des marques de luxe de succès doit avoir trois éléments, d'excellente qualité, riche de produits, de la consommation de connotations culturelles de la population cible fixe.

Les marques de luxe en Chine devrait devenir plus court est après eux.

Début de luxe par l'Europe des entreprises familiales fa?onné, le motif de conversion de mode est également par les affaires de la famille.

Bien que notre pays a également de nombreuses entreprises familiales, mais ne prend pas de marque de construction, ne savent pas à l'avance avec le temps, la gestion n'est pas parfait et d'autres facteurs ont progressivement dispara?tre, pour ne pas mentionner connu sous le nom de marque de luxe.

Dis donc, des marques de vieux notre manque encore de devenir l'une des conditions nécessaires à la culture de produits de luxe.

Après la réforme et l'ouverture, des entreprises familiales de mon pays ont commencé à entrer dans le marché international, le mode et les prises, ainsi que de copier des pays développés de mode de fonctionnement, mais il y a certaines innovations, mais la culture d'entreprise reste insuffisante.

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Les marchés locaux n 'ont pas encore été ouverts, et les marchés internationaux naturels sont encore plus difficiles.

Un autre facteur qui empêche les marques chinoises de devenir des produits de luxe est l 'incapacité d' ouvrir le marché local.

La Chine est également un pays en développement, où la consommation populaire est toujours basée sur le bon rapport co?t - efficacité, tandis que les produits de luxe sont des produits de première nécessité plus onéreux.

Par conséquent, les marques locales ne peuvent pas répondre à la plupart des besoins des consommateurs.

Il y a également des problèmes de localisation des produits de luxe dans mon pays.

Il ne s' agit pas d 'un luxe ou d' un luxe.

Par exemple, les Maotai et les jade ne peuvent pas être considérés comme des produits de luxe parce que les groupes de consommateurs auxquels ils sont confrontés sont tous les groupes de consommateurs.

Les produits de luxe à l 'étranger sont des groupes cibles fixes, par exemple les col blancs de haut de gamme, dont la culture d' entreprise est fortement liée aux groupes de consommateurs correspondants.

Le plus important, c 'est de diviser le marché, de cibler certains groupes de population sur des produits limités, de suivre des itinéraires rares et chers, en mettant l' accent sur le renforcement de la marque et l 'enrichissement progressif de la culture d' entreprise.

Il ne s' agit pas seulement de "10 ans d 'affilée d' une épée", sans 30 ou 50 ans de travail acharné, il est difficile d 'obtenir des marques connues.

C 'est comme une personne, qui ne peut voir beaucoup de choses dans le monde que lorsqu' elle vit dans l 'incertitude, alors il n' y a plus de confusion, il n 'y a plus rien à perdre et tout à gagner.

Après des dizaines d 'années de route, il peut résumer la vision de la vie sur le monde, beaucoup de perception de la vie, de savoir comment affronter les défis, savoir comment résoudre les difficultés, le succès, ne pas trop gonfler, ne pas trop pessimiste, etc.

Alors...

La marque de luxe rapide est le "luxe" des entreprises chinoises, les marques de luxe n 'ont que le temps accumulé par la marque, l' accumulation de la qualité de la marque, l 'accumulation de l' argent de la marque et l 'accumulation de l' amour de la marque.

Asymétrie: sortir de la concurrence actuelle et chercher des marchés vides

Des montres de Rolex en diamants, des voitures de Rolls entièrement fabriquées à la main, des bagues de 3 carats de rubis naturel pur, pour ces vieux produits de luxe vénérables, les jeunes et les nouveaux, qui aiment à montrer leur personnalité, n 'ont pas la capacité de consommer ni de consommer.

Peut - être qu 'une édition limitée de chaussures de sport Adidas, de parfums Chanel charmants, de montres Swatch, de cafés Starbucks élégants, de sculptures de charpentier tannique, de cristaux de swarosch luxueux et peu co?teux, leur permet de luxe occasionnel, au - delà de leurs niveaux de consommation quotidiens, de toucher davantage leur coeur.

Ces produits et services, par rapport à des produits similaires, de meilleure qualité, de meilleure qualité et de meilleure qualité, mais aussi plus attrayant pour les consommateurs, même si les prix sont élevés, ne sont pas trop chers pour être envisagés, nous pouvons être appelés sous - produits de luxe.

Tous les jours, des gens de toutes sortes achètent toutes sortes de sous - produits de luxe pour diverses raisons.

Soit on se récompense en s' aimant soi - même, soit on se sert d 'une consommation pour se récompenser; soit on cherche à acquérir de nouvelles expériences, de nouvelles expériences et des perspectives personnelles dans le cadre de la consommation de certains sous - produits de luxe; soit on utilise la consommation pour exprimer son go?t personnel, sa différence, sa maturité et son succès.

Bien que les raisons de la consommation varient, les résultats sont partagés et ils ont tous besoin d 'un produit de luxe ou d' un produit de sous - luxe.

C 'est sans aucun doute l' occasion pour les entreprises chinoises désireuses de créer des marques de luxe d 'ouvrir leurs portefeuilles si elles peuvent leur faire changer d' avis.

Les entreprises chinoises doivent se distraire de leurs regards et de leurs idées, il y a de nombreux domaines où beaucoup peut être fait.

Par exemple, dans l 'industrie de l' informatique et des produits numériques, ces domaines ne sont pas liés à l 'histoire, tout le monde est nouveau, qui peut créer une noblesse dans une catégorie, qui a une marque de luxe, l' égalité des chances.

Une société nationale a créé un "E - navigation" Business, qui est pour les clients de haut niveau sur Internet de fournir une plate - forme de communication multimédia interactive pour devenir un luxe à l 'ère numérique de l' entreprise.

Deuxièmement, aux yeux des chinois, la porcelaine de Jingdezhen, la broderie de Sue et le costume de Tang sont des produits de luxe.

Ces dernières années, le succès du "groupe d 'or chinois" 99999 "de l' or" est le représentant de l 'or.

Troisièmement, le développement de luxe et de luxe par des moyens novateurs, tels que la soie et la broderie de notre pays, ces matières premières et procédés uniques, l 'intégration de la mode internationale, l' invitation à des ma?tres de conception de renommée internationale pour la conception de vêtements, la synchronisation des styles avec les tendances de Milan et Paris, créera une nouvelle marque de luxe.

L 'échafaudage est un exemple de réussite dans ce domaine.

Les sous - produits de luxe sont toujours basés sur la demande émotionnelle, les consommateurs sont beaucoup plus attachés à ces produits que les autres.

Les créateurs de sous - produits de luxe doivent comprendre le comportement du consommateur, ses besoins et ses attentes non exprimées, voire inconscientes, et trouver un positionnement solide du produit.

Le plus important est de veiller à ce que les produits apportent aux consommateurs des avantages vraiment différents, notamment sur les plans technique, fonctionnel et émotionnel.

Ces trois avantages sont graduels.

Tout d 'abord, les produits doivent réussir au niveau des procédés et varier en matière de matériaux, de fabrication ou de procédés pour être véritablement compétitifs.

Au niveau de ce processus unique, reflète la qualité intrinsèque du produit, c 'est - à - dire qu' il n 'a pas de défauts de qualité et qu' il peut fonctionner comme il s' y est engagé.

Des haricots de café sélectionnés, moulus à la main, le café cuit maintenant, ce qui donne à Starbucks la raison de leur prix relativement élevé.

Deuxièmement, les caractéristiques du processus doivent aider les produits à obtenir des performances de fonctionnement supérieures.

Il est loin d 'être suffisant que ce produit ne se soit pas amélioré, qu' il ait simplement l 'air différent ou qu' il ait simplement subi des ? améliorations ? qui l 'ont pformé.

Enfin, les avantages du produit sur le plan technique et fonctionnel doivent être combinés à d 'autres facteurs tels que les normes de marque, l' esprit d 'entreprise, etc., et produire une résonance émotionnelle avec le consommateur.

Pour les consommateurs qui bénéficient d 'un soutien affectif, le plus grand profit provient de la fa?on dont le produit est lié à leurs besoins.

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Dans le domaine de la communication, la plupart des marques de notre pays ont fait appel à des annonces publicitaires à grande échelle dans les grands médias ou à l 'extérieur.

Mais cela ne s' applique pas au marketing des marques de luxe.

La publicité ne peut pas bombarder en peu de temps la marque de produits de luxe, le contenu de luxe est plus tributaire de l 'apparence de l' utilisateur.

En Chine continentale et dans la région de Hong Kong, par exemple, le recours massif à cette méthode a donné de bons résultats en matière de publicité et d 'image de marque à un co?t très bas.

En outre, de créer une équipe de professionnels, de marques de luxe de succès doit avoir une équipe professionnelle, qui comprend l'équipe de personnel technique et de gestion de marque.

Les marques de luxe de la connaissance et de l'expérience suffisante, peut également optimiser et améliorer les caractéristiques de la marque et sur leur propre marché.

L'expérience: maintenir l'enthousiasme et loyaux services marque magnétique pour un client

Des marques de luxe par excitation souple de la consommation de services, c'est des marques de luxe de commercialisation de fer.

Le client a l'un des critères importants dans le processus de consommation de l'expérience de service d'évaluation de performance de marque.

Comme la direction des marques de luxe percée dans les services, nous devons aussi clair, de qualité et de service raisonnable mais les clients prévisible, l'entreprise doit à l'abri de la boue de la guerre des prix, de créer un avantage concurrentiel durable, il est nécessaire de fournir aux clients un service qui leur permettent de maintenir durablement l'enthousiasme et la loyauté de l'expérience.

L'aimant est capable de libérer un stable, sans remettre en question l'attraction.

Nous avons donc "mots magnétiques" pour décrire ce capable d'établir et de maintenir des services durables d'enthousiasme et de la loyauté de l'expérience.

Attirer et de culture de clients de passion, de pieux, et ce n'est pas un simple processus, dans ce processus, il faut tenir compte de deux facteurs psychologiques: d'une part, tu dois la bonne couleur, de forme, de votre marque de service audio et la texture de l'implantation des éléments, de sorte que ces éléments pour la connexion de préférences personnelles empirique du client dans l'esprit de son attrait et induit une forte; d'autre part, de votre produit ou service doit également devenir un symbole représentant le statut social de l'identité des clients.

D'après l'auteur de mener une étude approfondie sur dix grandes marques de luxe, résume de sept secrets pour créer la passion sincère client:

1. La confiance doit être dynamique.

La confiance est le principe le plus fondamental de services sur la base magnétique, mais la base de la confiance des clients mais toujours, c'est le changement.

La confiance a commencé la vérité, qu'on le comprendre d'autres motivations crédible avant de pouvoir lui faire confiance, la confiance de ceux qui représente chaque fois que la communication sur les clients de confiance vous vraiment attention, de données provenant de chaque votre promesse de tenir, le degré de confiance aussi vient de confirmer, au moyen de La pratique de la véritable capacité.

2. Le désir profond de clients attention, et pas seulement de la demande.

Dans la présentation à la surface, derrière client demande claire, se cache le souhait du client en profondeur et d'espoir.

Frapper le coeur des clients fidèles clients permet non seulement de gagner de l'argent, peut prévoir l'avenir par la demande des clients pour renforcer et stabiliser la fidélité du client.

3. En service, ajouter "appel".

Le service remarquable non seulement au - delà de clients des attentes, mais aussi une partie différente ou prévu du client, le contenu de ces services imprévus de sorte que le Service de votre marque encore plus exceptionnel.

4. Stimuler la curiosité des clients.

Un moyen important de stimuler la curiosité du client est de créer des possibilités de participation d'un client.

Les possibilités de client avec la participation de différents types de formes, de la manière la plus efficace est de faire en sorte que les clients de participer à la prestation de services dans le processus.

5. Au client une surprise.

Surprise de services par le client pour apporter plus d'émotion est touché, mais la joie n'est pas aussi simple.

Le désir de comportement particulier dans le service occasionnel le message ne doit pas être le service à la clientèle est juste, mais devraient également révélé d'attirer des clients d'enthousiasme.

Dans le service à la clientèle de l 'autorisation.

Le prestataire de services magnétiques crée le confort et la joie des clients en leur fournissant des services fiables et prévisibles.

Lorsque les clients ont le confort psychologique et la joie d 'obtenir des services, ils se sentent autorisés.

Faire preuve de courage et de personnalité.

Les services magnétiques devraient refléter des objectifs ou des missions plus ambitieux et être compatibles avec la vision d 'entreprise et les stratégies du marché.

Les services doivent donc être adaptés à la personnalité de l 'entreprise.

Les services personnalisés sont plus simples, plus naturels, plus purs et bien ancrés.

La personnalité de l 'entreprise n' a pas besoin d 'être exhaustive dans le service, mais ne doit jamais laisser les clients se sentir pétrifiés ou confus.