L'évolution Du Marché Dans La Deuxième Et La Troisième Ligne De Vêtements De Marque Comment Rivaliser?

Quand son petit costume de domaine d'expérience et Youngor saintangelo marque dans le domaine du commerce, des hommes de l'aide, de l'UE et LILANG septwolves marque, dans le domaine de la mode des vêtements de loisirs expérience Jack Jones, Mark fairwhale et de carbène de marque; lorsque l'expérience dans le domaine des loisirs a discount

Mode Localisation: suivre la voie royale pour chercher la mer bleue

D 'un point de vue de la gestion, il faut agir dans la bonne direction, et plus vite cela se fait, plus le succès est proche.

Sinon, plus la vitesse augmente, plus le succès est éloigné.

La première étape dans la recherche d 'une percée pour les marques de deuxième et de troisième ligne est de trouver un modèle de positionnement qui englobe les modes d' accès, de tarification, de produit, de culture, d 'image et de système.

Des experts de l 'industrie l' ont décrit comme le modèle Wang Dao.

Règle n ° 1: étudier les dernières tendances en matière de diversité

"Roi" mode si le nom est entendu me bluffer, mais une analyse minutieuse, c'est l'endroit le plus fondamental est que, à la suite de "l'idée de la mer Rouge y trouver océan bleu", à la différence de la survie.

La mise à jour de la structure de consommation, marque la croissance rapide de plusieurs facteurs tels que la marque de vêtements, de sorte que la vitesse de réarrangement d'accélération sans précédent.

Pour les hommes de marché, par exemple, des hommes de marché est la plus grande maturité, de recevoir de la part de marché de la marque de l'armée de la concentration est également le plus élevé de l'industrie.

Bien que ces dernières années, le secteur des loisirs sen Metersbonwe, chevaux, avec garniture de chaussures de sport, Anta, dans le domaine de la croissance rapide de marque également, en particulier, des marques avec des ventes annuelles de plus de 80 milliards de dollars atteint même, mais plus t?t dans la deuxième et la troisième ligne de marché partout, de gagner le plus largement le marché et dans des marchés de capitaux, mais encore Youngor Shanshan, septwolves, etc. cette catégorie d'entreprises.

Lorsque le changement de vitesse, ces leader est de suivre, et de commencer à marcher sur une pluralité de développement de la marque de routes, de former en outre potentiels les plus forts.

Youngor sur la base de la marque d'origine, la marque de subdiviser le lancement et le doré, Youngor employé, de la série Youngor des jeunes sur les loisirs de style, mais également l'introduction de gamme à l'étranger; essayer de lancer des septwolves successivement septwolves chargé de série, la série de Saint - septwolves de la jeunesse et des marques de luxe, mais aussi la nouvelle; LILANG lancé L2...

Lorsque le leader de plus en plus forte, la deuxième et la troisième ligne de nombreux, voire trois ou quatre marques?

Comme la marque de centre ville de Hunan, Sundance a été très confus.

Il y a dix ans, Sundance pour pantalon a commencé, mais que de plus en plus de concurrence, en fonction du développement petit pantalon unique de produits limitée, marcher toute la série de marque de voie de développement devient inévitable.

Mais maintenant sur le marché, élégance de domaine, domaine des hommes de commerce ont chacun un certain nombre de marque de vêtements, de performance de marché de Fujian, face à un certain nombre de marque de vêtements et de Guangzhou de Wenzhou, tels que des hommes, comment peut - on trouver unique, à son propre espace?

Par l'intermédiaire de Shanghai powerwave chef Jack Jack marque consultant introduit, Sundance après plusieurs études de marché, et, finalement, a lancé un nouveau concept de commerce "de la mode internationale.

Produit de nouveaux concepts, la réussite de la mise en ?uvre et de l'intégration de l'idée de Business, comprend des costumes, les vêtements, vestes, t - shirt, pantalon de loisirs, pull, chemise, produits en cuir série couvrant plus de 10, de bureau, de commerce, de la fête, à la maison, du tourisme, de différents états de la vie à l'extérieur de la forme en mode série formelle le commerce, la série de loisirs série, série de pantalon et mode de mode de vie.

Quand d'autres la deuxième et la troisième ligne de marque de vêtements a été progressivement le silence, Sundance a obtenu de grands progrès, à Shanghai, Centre de recherche et de développement a été créé à Guangzhou, etc., il est actuellement de magasins plus de 500, sauf sur la base de la racine, le MERCOSUR également, mais aussi de développer progressivement le pays.

Récemment, il y a un message, Groupe de vêtements Sundance et Kobayashi célèbre styliste est signé par le Japon.

Japanese Designer Association, will also provide a Better Support for the Construction of Fashion Business Style of St.

Règle n °2: oser changer pour chercher la différence

Le modèle Wang Dao parle aussi de changement pour faire comprendre aux entreprises qu 'il n' y a pas d 'espoir si elles osent changer.

Ces deux dernières années, la marque a connu une bonne affaire.

Il a réussi le modèle "Wang Dao", d 'abord parce qu' il a évité un certain nombre de marques de leaders de sexe féminin adhérer à la maturité et à la haute élégance de la route, a saisi la dame de l 'habillement de ce marché très flamboyant au cours des dernières années.

En raison de l 'orientation générale de la marque, il est relativement plus facile de fonctionner plus tard.

à l 'heure actuelle, les femmes de marque sur le marché sont principalement Goliath, aylian, déclaration romantique, une vie romantique, 18 salles de dames, et ainsi de suite.

阿依蓮 leurs consommateurs cible est de 16 à 28 ans entre l'école de filles, les employés de bureau, etc., qui repose sur la saillie Rose produits dans des groupes de consommateurs bénéficie d'un soutien populaire, à l'aide de cette "marque de positionnement d'un système de reconnaissance de" proposé "pure Lady, Royaume - Uni", de faire un article de pied de l'article et dame rose.

Après 2005 阿依蓮 obtenu à croissance rapide, les ventes en 2007 阿依蓮 environ 6,9 milliards de dollars; en 2008, il a atteint 15 millions de yuan de paiement; en 2009, il est de retour au saut à 20 milliards de dollars.

Ces deux dernières années dans l'industrie, voyant la promotion de noir "CC&DD, d'abord et avant tout sur le marché pour saisir la direction du vent, et le courage de changer.

Prix avec la Chine, les hypermarchés et Dame marque son prix relativement, ce qui permet de couper le marché d'un tel produit directement, le prix que seulement, plus de produits de marque de parité Vero Moda, couleur, taille, type de version et de style selon les consommateurs chinois est ainsi ajustée, afin de faire de L'auto - Zara, h & M, tels que la marque la plus c & a s'adapter au marché chinois.

En ce moment, en retour, d'un montant de 4 milliards de dollars.

En outre, le marché de ces deux dernières années 阿爾藍特 a aussi fait le vent, dans de nombreuses villes a quitté le magasin.

Il est également demandé un nouveau mode de positionnement, le positionnement du délicat une différence.

Si la localisation actuelle de la marque, Jack Jones, c'est de faire des magasins de vente de champion, 阿爾藍特 à sa position, c'est faire le "roi".

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Extension de canal en mode de reproduction rapide de fusion:

Après détermination d'une évolution dans la bonne direction, de manière rapide et de recruter et retenir des agents, des agents de réplication, le magasin est crucial.

L'industrie propose un "mode de fusion", qui reflète principalement l'expansion rapide de l'Internet.

Si l'on veut que ce mode de pleine éruption d'énergie, il est nécessaire de soutenir le processus d'exploitation de la série.

Supportant un corps sain pour créer des entreprises:

Selon une analyse d 'experts de l' industrie, près des deux tiers des entreprises de confection de troisième et quatrième lignes sont une seule personne qui gagne de l 'argent et 100 personnes dépensent.

La raison en est que le Centre de commercialisation est trop faible.

En fait, le Centre de marketing est l 'équivalent d' un "moteur" d 'une entreprise, deux cylindres, trois cylindres ou quatre cylindres, ce qui détermine si l' entreprise a différents moteurs de développement.

Dans certaines entreprises, il n 'y a que 3 à 5 personnes dans les centres de marketing, beaucoup d' entreprises n 'ont même pas de centre de marketing, c' est - à - dire des centres de promotion ou de recrutement.

Le résultat peut être que le patron est occupé de bonne heure à la nuit, mais il y a trop peu de gens qui gagnent de l 'argent et trop de gens qui dépensent.

De plus, du point de vue des recruteurs, la plupart des agents et des distributeurs ont pour objectif le plus direct de gagner de l 'argent, de sorte que lorsque certains agents ne parviennent pas à atteindre les objectifs escomptés pour les marques de deuxième et troisième ligne dont la présence sur le marché est faible, ils commencent à passer à des marques de plus grande visibilité sur le marché régional.

De nombreuses marques de deuxième, troisième et quatrième lignes ont ainsi été détruites.

Dans ce cas, de nombreuses marques de deuxième et de troisième ligne ont même adopté la politique d 'un agent général pour récompenser 30.000 Yuan, affirmant qu' il doit y avoir un homme courageux sous la récompense, mais cela n 'a pas donné de bons résultats.

Cela s' explique en grande partie par l 'inadéquation des processus d' Organisation de l 'entreprise.

Beaucoup d 'entreprises pour les magasins de deuxième niveau ne laisse pas beaucoup d' espace de développement.

Dans certaines sociétés, par exemple, la marge bénéficiaire était inférieure à 12% pour l 'ensemble de la génération, les frais d' entreposage représentaient 10% et les frais de bureau environ 5%, le prix d 'achat total était de 3,5% et le prix d' adhésion de 4,2% pour un magasin unique, soit un bénéfice brut d 'environ 16%.

Cela freine le développement de la génération entière.

Il s' agit notamment d 'une structure organisationnelle, d' une structure d 'équipe, d' une structure d 'évaluation des performances, d' une structure de marché et d 'une architecture institutionnelle.

Equipe de marketing robuste et efficace

Les processus de recrutement doivent être normalisés et efficaces.

De bons modèles, comment de bonnes idées peuvent finalement être mises en ?uvre sur le marché, il faut des outils tels que des films d 'intérêt public, des manuels de promotion de la marque, des affiches, des salons de la marque, etc.

Par exemple, lors de cette conférence, les marques doivent apprendre à analyser la stratégie de développement de la marque, à analyser la valeur d 'investissement de la marque, à intégrer l' exposition dynamique des vêtements et des produits statiques, afin que les agents aient une vision globale des produits de marque de l 'entreprise.

Dans le même temps, la Chambre de commerce et d 'industrie ne se contente pas de commander simplement, mais donne à ses agents l' espoir et l 'aube d' être aussi clairs que possible dans leur conception du développement.

Dans ce contexte, Mme powerwave la commercialisation des agences a récemment lancé un programme de formation spécial - - - "marchands de Camp".

Selon les rapports des institutions powerwave Andrzej Shanghai chef Marketing Consultant Bell, "marchands de Camp" de souligner et de normalisation des normes, de la mise en ?uvre de la gestion militaire.

Grace à ce système, les aider à régler les marques sur l'ensemble du système, par exemple comment tenir la marque de positionnement, quelle est la règle technique, dans le cadre de gagnant - gagnant entre comment réfléchir avec les clients.

Dans la formation de base, également pour la marque a établi récemment, des objectifs de développement à moyen terme, de sorte que la marque de la lutte de direction.

Dans la formation, les investissements éligibles reste, de promotion de l'investissement n'est pas raisonnable doit être éliminée.

Ainsi, le mécanisme de powerwave Andrzej souhaite fournir une normalisation relative du processus de fonctionnement et de normes pour les investissements de marque des entreprises, afin d'économiser le temps pour la marque de l'entreprise d'investissement, d'améliorer l'efficacité de l'investissement.

Il a été dit que la recherche de la pition et de la pformation, ainsi que celle de Konzen (espace), pourraient attirer un nombre considérable de participants en peu de temps cette année, et que c 'est précisément dans le cadre de ? camps de recrutement et de formation ?.

Grace à cette formation commerciale, 13 agents généraux de premier plan du pays ont été recrutés en quatre mois, ce qui a été un grand plaisir pour le Président Chen de Konzen.

Dernier anneau: détonation pour copier rapidement le magasin

Quand toutes ces énergies s' accumulent, la bombe devient le dernier.

Ce que l 'on appelle la détonation, c' est qu 'elle permet aux agents de grandir rapidement et de gagner rapidement.

Beaucoup d 'entreprises n' ont pas eu beaucoup de mal à recruter des agents, mais un an plus tard, ils se sont tournés vers d 'autres marques.

Par conséquent, pour les marques, comment se joindre à leurs propres adhérents et agents dans un court laps de temps à gagner rapidement le développement, c 'est essentiel de les retenir.

à cet égard, les représentants d 'a?lene et de CC & DD sont également typiques.

La marque féminine CC & DD, qui a été présentée au début de 2008, comptait plus de 500 magasins au début de 2009, en dépit de la crise économique.

Il suit une stratégie de convergence de "Marketing profond, focalisé sur les détonateurs", en concentrant les forces de l 'avantage, en cultivant profondément, en envahissant les régions en peu de temps, et en tirant parti des marchés déjà occupés, point et face, pour achever rapidement la configuration des canaux.

Pour sa part, la stratégie Deep marketing, centrée sur l 'émergence du cercle commercial, a permis de mobiliser les ressources des agents nationaux, de mettre en ?uvre rapidement l' idée de créer un cercle d 'excellence et d' établir une domination régionale.

Bien entendu, il convient de préciser si la première condition de succès du modèle "fusion" ou si le modèle "Wang Dao" de la marque est le bon point de départ pour une fusion ultérieure.