National Brand Success Dolay "Know - Credit"

Contrairement à de nombreuses marques de première ligne sur le plan international, avec plusieurs générations de gestionnaires professionnels et de gestionnaires de marque à travailler dur pour créer la marque, le processus est différent,

Faire comprendre à un plus grand nombre de consommateurs que la confiance des consommateurs, c 'est les deux éléments clefs du succès de la marque en un court laps de temps.

[formule de consommation des consommateurs]

Je sais que tu me fais confiance

Quelles mesures concrètes les consommateurs ont - ils prises pour acheter un produit ou un service de marque?

A: J 'aime manger des nouilles faciles, je connais des marques telles que "l' unité", "Fu Mando", "le Milan d 'aujourd' hui" et d 'autres, je n' aime pas beaucoup changer de go?t, avant d 'aller à l' université, de manger des comédiens, de créer des habitudes.

B: dans les vitamines, je pense que 21 Kim Il a un rapport co?t - efficacité, et il a un pronom, ni Ping a une image plus positive, il était autrefois l 'animateur de la télévision centrale, devrait être de bonne qualité.

Si c 'est ce cadeau de vitamine, je choisirai mon partenaire d' or.

C: boisson gazeuse bien s?r, Wang LaoJi, c 'est la première marque à faire du thé frais, Wenchuan a également donné plus d' un milliard en 2008, ces entreprises et ces produits sont dignes de confiance!

Dans ces trois cas, il n 'est pas difficile de découvrir que les consommateurs, lorsqu' ils achètent des produits, en premier lieu, connaissent la notoriété de leur marque, plus les entreprises sont connues, plus leurs produits sont susceptibles d 'être choisis par les consommateurs.

En outre, l 'expression ? qui mérite d' être convaincu ? utilisée dans l 'affaire est en fait une expression qui détermine la vie ou la mort d' une marque - parce que le consommateur conna?t cette marque, mais ne l 'achète pas nécessairement, et parmi les nombreux produits homogènes, celui qui est le plus à même de convaincre le consommateur est souvent celui qui le choisit.

Au contraire, une marque perd la confiance des consommateurs et perd le marché, trois liquides oraux, le lait en poudre de biche et le calcium géant sont des fleurs jaunes d 'hier qui ont perdu la confiance des consommateurs.

Par essence, la connaissance de la force est le problème fondamental de la vente.

Parce que l 'objectif ultime de la marketing est la vente, et la méthode la plus fondamentale de la vente est de permettre à davantage de gens d' acheter et de consommer de fa?on répétée.

[formule de visibilité]

Notoriété = publicité continue + nouvelles intermittentes

Comment est - ce que vous vous prenez pour un consommateur, puis vous ouvrez une série de marques dont vous vous souvenez dans votre cerveau, vous ne trouvez pas difficile de découvrir que la plupart des marques qui existent dans votre cerveau sont blanchies par la publicité et les nouvelles.

Wahaha, ma?tre Kang, fermier Fontaine, flèche verte, Coca - Cola - ces produits rapidement supprimés, grace à une campagne de publicité ininterrompue depuis plus d 'une décennie, ont pris racine dans votre cerveau, lorsque vous avez besoin d' eau, de jus de fruit, de coca - Cola, ces marques sortent de votre cerveau et vous donnent le choix.

Ces produits de santé, également par le biais d 'une campagne publicitaire ininterrompue depuis 10 ans, vous ont permis de savoir qui ils sont, à quoi ils servent, à qui on peut facilement choisir quand on a besoin de cadeaux, de soins pour l' estomac, de soins pour les pieds ou de protection de la gorge.

En plus de la publicité continue, l 'information intermittente est également l' un des instruments de création de visibilité, peut être moins co?teuse et plus efficace que la publicité.

La publicité de Wanke, bien qu 'elle soit rare, n' en fait pas moins un personnage de la presse, escalader les sommets, des personnalités économiques, etc.

La publicité chinoise est quasiment nulle - mais n 'est pas chinois et le succès de la Chine est devenu un outil d' enseignement commercial populaire, les entreprises par la mythologie de la presse n 'ont pas besoin de faire de publicité.

Chun Qiu Airlines n 'a pratiquement pas fait de publicité - mais "premier permis d' avion privé chinois", "Boucher aérien" etc.

Bien s?r, la publicité continue et les nouvelles intermittentes sont utilisées en même temps, plus rapidement pour améliorer la visibilité, Haier Zhang ruimin, la racine du taureau, Marwan d 'aribaba, qui sont les plus grands commer?ants chinois.

Haier Electronic Advertising remonte au début des années 90, Haier a fait de la publicité bien avant, l 'industrie de la publicité a bien fait.

Et Zhang ruimin lui - même est un fan de la presse, même de la télévision centrale, qui l 'affiche en direct.

La publicité montagnarde a duré des années - et, dans le même temps, l 'essor des racines bovines est très fort, la presse continue, le jury, les médias et les médias, la production continue de l' influence de l 'opinion publique, c' est pour une entreprise qui se lève après de nombreuses années de retard par rapport à Elie et à la lumière, que la présence de Buffalo est la nouvelle, c 'est la notoriété.

La force d 'aribaba, outre Taobao et la publicité d' aribaba, est plus focalisée sur l 'actualité, l' expérience de l 'entreprenariat difficile, le miracle d' un million de taxes par jour, le premier mode de paiement du Trésor, etc.

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[formule de confiance]

Fiabilité = expérience de confiance + propagation de la confiance

Après plusieurs incidents de sécurité alimentaire survenus ces dernières années, en Chine d 'aujourd' hui, où l 'intégrité commerciale fait défaut, le terme de confiance a été de plus en plus utilisé et mentionné ces dernières années.

Le degré de confiance est différent de ce que l 'on appelle souvent la réputation de marketing, la beauté est le c?té de l' entreprise de montrer sa propre réputation, est dans la position de l 'entreprise.

Le degré de confiance, quant à lui, signifie que le consommateur croit et se fie à un sentiment de marque ou de produit, ce qu 'il ressent dans son expérience de consommation et dans sa diffusion.

Savoir que c 'est un changement quantitatif, la confiance est un changement qualitatif, il ya d' abord des changements quantitatifs, puis des changements qualitatifs, la marque peut aller plus loin.

Ce qui mérite la confiance des autres, c 'est que les entreprises peuvent généralement résoudre la question de la confiance de deux fa?ons, l' une est l 'expérience de la confiance.

Quand vous allez acheter des batteries dans un grand magasin, si vous rencontrez un promoteur de la Marque XX, qui ne porte pas de vêtements quotidiens, qui parle en langage de promotion, alors que le terminal présente des produits de luxe, des marques de prix, de mauvaise qualité d 'emballage... Cette expérience de consommation vous fera - t - elle confiance?

Par exemple, quand vous entrez dans n 'importe quel Starbucks, vous pensez que ce Starbucks est digne de votre confiance, que ce soit la décoration du magasin, les agencements dans le magasin, les lumières, les verres, les vêtements de l' employé de magasin, leurs commandes et les mots de l 'achat, vous serez confortable.

Les résultats de toutes ces expériences sensorielles vous donnent l 'impression d' être régulier, professionnel, ce qui vous donne un sentiment de confiance.

En plus de vous conna?tre dans la publicité, l 'endroit le plus direct où ils vous connaissent, c' est le terminal, c 'est comme s' ils étaient proches, la première apparence crasseuse, ce qui ne manquerait pas de créer une première impression.

Dans le même temps, la diffusion de la confiance est particulièrement importante lorsque la plupart des entreprises commencent à produire de bonnes expériences de consommation dans les terminaux.

Le peuple ne comprend pas le contenu de votre brevet, ni la supériorité de votre matériel, ni la rigueur de votre processus de production, ni le contr?le de la qualité.

- ce qu 'ils savent de toi, c' est ce qu 'ils savent de la pub que tu leur fais passer.

Tu crois en gologer?

En plus de la diffusion de la publicité à haute fréquence, il y a longtemps que Gao luojie vous a conseillé par l 'intermédiaire de l' Association chinoise de prévention buccale et des médecins en manteau blanc.

Pour vous faire croire que ce dentifrice est un produit recommandé par des organismes professionnels et des experts, est un produit digne de confiance.

Est - ce que vous faites confiance à votre partenaire d 'or? C' est très probable, parce que le partenaire d 'or est un produit recommandé par la société chinoise de nutrition; contrairement à ce qui n' est pas recommandé par l 'autorité, votre confiance dans votre partenaire d' or sera probablement plus grande.

Est - ce que vous croyez Wang LaoJi? Peut - être qu 'il y a 8 ans, vous n' aviez fait que prévenir un ou deux incendies, mais maintenant, vous allez l 'acheter inconsciemment et le boire parce que, pendant le tremblement de terre de Wenchuan, vous avez appris dans les journaux que cette entreprise a fait don de plus de 100 millions de dollars dans la zone sinistrée.

Est - ce que vous faites confiance à 7 marques de vêtements? Parce que vous croyez en Lee lianjie; croyez - vous au shampooing de l 'empereur? Parce que vous faites confiance à la publicité de l' empereur de l 'Opéra de Chengdong, qui est un récit éloquent de la qualité de l' empereur.

En général, il est plus facile de faire appel à des stars pour améliorer la confiance ou à des institutions faisant autorité, ce qui permet d 'obtenir une meilleure confiance sur le marché.

En outre, grace aux grandes compétitions mondiales, le sentiment de confiance, telles que les marques Nike, Coca - Cola, Adidas, etc.

[formules nationales de commercialisation]

Cognitive Force + Execution force = marketing force + Brand

Faire comprendre à un plus grand nombre de consommateurs qu 'accro?tre la confiance des consommateurs est l' un des deux principaux facteurs de la commercialisation des produits.

A Huatai, nous l 'appelons la force de la connaissance.

Il n 'y a pas de nouvelle Chine sans la foi, c' est parce que des millions de héros et de gens connaissent le communisme, croient au communisme, qu 'il y a une nouvelle Chine aujourd' hui.

De même, il n 'y a pas de grande marque sans la connaissance.

C 'est à cause de milliards de consommateurs, qui connaissent cette marque, qui lui fait confiance, cette marque ne perd pas de courage.

Les marques connues des consommateurs, pour la plupart par le biais de l 'information et de la publicité, créent une visibilité croissante, plus la concurrence pour l' homogénéisation des produits est intense, plus l 'espace de choix est large, ce qui est incontestable.

La plupart des marques sur lesquelles le consommateur se fie sont connues dans l 'expérience de consommation et la publicité, et quand le consommateur ressent souvent ces deux expériences, il est profondément amoureux de votre marque, même ne veut pas changer de vie.

C 'est la valeur de la confiance!

Bien entendu, il ne suffit pas de savoir que la confiance est suffisante, une marque a la connaissance de la confiance, la force de mise en ?uvre sera comme l 'eau, tout le travail!

Quand la force de la confiance face à la force d 'exécution, c' est - à - dire la plus forte force de vente, la marque a le point d 'arrivée final.