New Reading Clothing Channel Three Major Contradiction

La première grande contradiction: la contradiction entre la société mère et agents.

Contradiction dans les domaines suivants: conflits d'intérêts, par exemple, de la gestion des conflits, de conflits, de produits de la stratégie du conflit, de conflits et de fonds.

Corporation espère que des agents capables de devenir un bon gar?on, obéissant à la gestion du marché, de fonctionnement stable, pas timides.

L'agent très rationnel, le choix de la bonne marque suivi général de la société autant que possible de gagner plus d'argent.

Principal contradiction entre Corporation et d'agents de distribution est comment les intérêts.

Et par rapport à l'avantage stratégique de conflit, de produits et de la gestion des conflits semblent n'est pas si important, comment résoudre les contradictions de la compagnie et l'agent?

1, la solution

2, le règlement des aspects secondaires de la contradiction: l 'adoption de mécanismes modernes de gestion d' entreprise pour poursuivre le changement d 'entreprise.

Définir la vision et la stratégie de développement de l 'entreprise, élaborer des plans d' exploitation détaillés et des stratégies de développement pour informer les agents, recueillir en permanence les réactions des agents, répondre aux exigences de l 'agent général, poser des questions à l' occasion de réunions, de formation, de documents, de contrats, de programmes, de téléphone, de réseau, etc.

Second contradiction: The contradiction between the General Company and the terminal.

L 'accent est mis sur les produits, la publicité, les cadeaux promotionnels et les programmes.

Corporation demande au terminal conformément aux exigences de la société à fonctionner, tels que des magasins, de présentation de produits, la décoration, ainsi que des activités de promotion, de nombreux terminaux n'est pas atteint.

Terminal de se plaindre de l'entreprise de produits non conformes au marché, ne sont pas conformes aux tendances de la mode, pas à la mode, la question de la qualité des produits, de marchandises est trop lente, trop de numéros d'ordre chaque année, de l'absence de programmes de promotion efficace, don n'est pas riche, de publicité, de financement, le problème de la marque n'est pas connue.

Comment résoudre un conflit de Corporation et le terminal?

1, le siège de l 'entreprise continue de ne pas suffire, dans le domaine des produits: faire des études de marché, suivre de près la mode, enrichir la gamme de produits, accélérer la production et réduire le temps d' arrivée; dans l 'image du terminal, plus pratique, améliorer l' image, La couleur, la lumière, l 'accent sur la marque et l' image, créer des modèles de magasins.

Dans le domaine de la gestion: publication d 'un manuel de gestion des terminaux, d' un manuel de présentation, d 'une brochure d' information sur les journaux et les albums photographiques électroniques, de magazines, d 'un certain nombre d' enseignants envoyés par les fabricants et d 'un plus grand nombre d' agents du marché qui dispensent des conseils dans les magasins.

2, le terminal ne cesse de modifier ses défauts, conformément aux exigences de la Société générale, la bonne gestion des terminaux, en particulier les propriétaires et les chefs de magasin à améliorer continuellement la qualité intégrée, la gestion des marchandises, la gestion du personnel, la promotion, la promotion de la marque, etc.

The Third contradiction: The contradiction between the Agent and the terminal.

Principalement axé sur les produits, la publicité, la promotion de la marque, l 'appui à la politique dans ces quatre domaines.

L 'agent demande au terminal de fonctionner conformément aux exigences de l' entreprise, la modification de magasins, une multitude de magasins, la mise à jour de l 'image de la boutique, chaque année de plus en plus de taches de vente, ne permet pas le non - paiement, l' augmentation continue des salaires des employés, le renforcement de la gestion de magasins, etc.

Le terminal se plaignent de produits non conformes au marché, ne sont pas conformes aux tendances de la mode, pas à la mode, la question de la qualité des produits, de marchandises est trop lente, l'inventaire de la pression, le volume des ventes n'est pas bonne, de difficultés de trésorerie, Service de soutien insuffisant de l'absence de directives, l'absence de programme d'activités promotionnelles, don n'est pas riche, la question de la publicité sans plus attendre.

Comment résoudre la contradiction entre l'agent et le terminal?

1, des agents pour opération de planification des annuel, rendre le terminal que la stratégie de développement de cette année, y compris les objectifs de cette année, des programmes de promotion des ventes de décomposition, un service de stratégies et mesures de récompense de l'agencement, et des programmes de formation, de sorte que le terminal est Une direction claire et ses objectifs de développement standard, on peut obtenir des mesures de récompense.

Agents de promouvoir l'interaction, terminal et l'échange de bonnes méthodes de gestion, et, en cas de résumé par ppt, un film sera en ordre, photo électronique à d'autres formes de propagande; en termes de financement possible de renforcer le soutien à la borne.

Le renforcement de l'équipe de construction, de faire un travail de maintenance de terminal.

2, terminal de gérer leur propre développement, de diagnostic, de faire de la planification, de communiquer et d'autres magasins, de faire une analyse de la situation des marchandises, dans le contr?le de la vente de marchandises, le recrutement de vendeuse, d'augmenter les salaires du personnel, la création de plusieurs bonus prime, donner un cadeau promotionnel, de faire la promotion de marques, de collecte d'informations de client, de faire de la gestion de la relation les clients, d'améliorer les services après - vente.