La Destination "Vêtements Chinois" Agent

La possibilité d 'engager des poursuites contre SKN en Corée du Sud ne signifie pas que les agents chinois jouissent d' un "avantage moral" de leur propre pays.

En fait, récemment, les agents nationaux et étrangers les marques, et même entre les opérateurs de la marque nationale les litiges commerciaux, la question ne reflète pas les marques impitoyable, mais les agents chinois davantage vers le développement et difficile à perte.

La concentration dans le secteur et d'améliorer davantage la maturité du marché jusqu'à la marque avec assez de force pour contourner les agents, directement dans le secteur de la vente au détail quand Chase le plus grand profit de marque agent placé sur le mode de "réflexion" est également raisonnable.

Alors, cette fois, les agents de l'avenir et où?

Crise

Pékin Mu Xiyuan, un centre de distribution de vêtements, le plus important, c'est le nord nord - Ouest, le nord de la Chine avec le vêtement tout au long de l'année, mais le réveil de marque la prise de conscience a créé la tendance de marque au cours de ces dernières années, de nombreux agents mu Xiyuan, initialement franchisé a commencé "de la marque faite de sport".

Un de vos manteaux d'hommes d'affaires venus du Nord - Est, dans l'expérience de ces dernières années, illustre parfaitement le franchisé pour la marque "désir".

En raison de croire qu'en tant que Franchisé, dealer sans de bonnes perspectives, mais aussi ne peut pas durer, a toujours considéré que la distribution de vêtements que M. Liu de la phase de pition au cours de ces dernières années la folle de lancer leur propre de vêtements de marque.

M. Liu presque un an de lancer une marque, mais la durée de vie de la plupart des marques de seulement un an.

Car le manque de force, avec une concurrence féroce, et M. Liu Je sur le marché ne respecte pas - de qualité ne se soucie pas de produits mais non encore l'année prochaine avec cette marque pour une attitude, à M. Liu jusqu'à présent n'a toujours pas de marques ayant une influence du marché, il reste juste un vêtement distributeur d'agent.

Maintenant, l'expérience de M. Liu que difficile, agent de pformation des franchisés marque le manque de force, est la cause de la plupart des agents franchisé à s'impliquer dans un fonctionnement indépendant de la marque.

Dans le même temps, M. Liu une série en tant que signifie également que le sentiment de crise des agents nationaux pour les perspectives de développement de sa propre existence très fort.

Le sentiment de crise de la part de ses propres cartes faible, et de ne pas leur propre marque, "gagner plus d'argent, ou pour d'autres personnes, il n'y a pas de droit d'initiative".

Et l'autre est un changement de l'environnement économique.

Le business difficile à faire, les bénéfices résultant de la faiblesse de maximiser les profits de plus en plus de marques et de commencer à droite du camp.

Ces marques sont progressivement de la phase d'ouvrir de nouveaux marchés, pour adopter cette agent à faible co?t de l'expansion du marché des moyens présentent un intérêt de plus en plus faible.

L 'amélioration de la puissance financière, de la capacité de gestion, etc., ainsi que le peu de marchés régionaux qui n' ont pas encore été mis en place et qui ne disposent pas de points de vente permettent aux marques d 'effectuer des opérations directes sur des marchés déjà occupés par des agents d' adhésion afin de réduire la couche intermédiaire et d 'accro?tre les bénéfices.

La pition de Iron lion Tony ces dernières années illustre en partie cette tendance.

Cette marque d 'amont de l' industrie a changé ces dernières années du marché de gros au marché de détail, a "abandonné sans pitié" de nombreux agents de ses adhérents.

Dans le nord - est du pays, où le lion de fer Tony possède un avantage traditionnel, le lion de fer Tony, puissant sur le marché de gros, a acquis un avantage compétitif plus important pour s' adapter à la concurrence et a commencé à se pformer en un marché de détail plus rentable.

Il a dit aux anciens distributeurs sur les marchés de gros de quitter ou d 'ouvrir des magasins de marque avec le lion de fer Tony à un co?t plus élevé, et d' entrer sur les marchés de détail à des prix plus élevés afin d 'ouvrir ensemble le marché de détail du Nord - Est.

"Les marques doivent le faire pour se développer, et les anciens distributeurs sur les marchés de gros ne peuvent pas s' adapter au changement, car il s' agit aussi d 'une pformation de la vie et de la mort."

Liu weisheng, Président du lion de fer Tony, a donné des explications suffisantes et raisonnables à ce sujet.

Mais cela a également renforcé le sentiment de méfiance des agents d 'adhésion: ? être un marché de détail abandonne les partenaires du marché de gros, alors, quand la configuration du marché de détail sera achevée, les partenaires du marché de détail seront - ils également abandonnés? ?.

The Transition of Iron lion Tony shows the "vulnerability" status of Agent Associates.

Il développera peut - être en ce moment, une marque de première ligne comme les états - Unis - une marque suffisamment puissante pour permettre aux marques de tourner une partie de leurs agents et de répartir directement le marché de détail.

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Sortie

à l 'heure actuelle, l' agent d 'adhésion est saisi de la question du développement futur de l' espace, une concentration accrue du marché, comment l 'agent d' adhésion peut - il survivre?

A partir de l 'expérience actuelle du marché développé, aider les marques à achever la configuration du marché, l' agent a trois grandes orientations de développement, à savoir devenir le canal, la pformation des marques et l 'acquisition par les marques.

La poursuite de la marque ne signifie pas la fin du modèle de l 'agent, la maturité des marchés développés ont également des agents.

Toutefois, les agents des marchés développés ne fonctionnent pas de la même manière que les agents nationaux actuels, qui sont placés sous le contr?le des circuits de distribution et sous - traitent les circuits d 'accès aux marchés de détail pour les marques souhaitant entrer.

Les exemples les plus réussis sont ceux des entreprises japonaises telles que Ito Chung et le Groupe Li Feng de Hong Kong (Chine).

Ces opérateurs disposent de ressources de canaux bien établis et très compétitifs sur un marché donné. Par exemple, de nombreux commer?ants non reproductibles situés dans le secteur de l 'or sont propriétaires de leurs propres entreprises ou ont des contrats de location à long terme. Ils disposent également d' un système d 'entreposage logistique bien développé, et Les marqueurs ont du mal à les contourner, faute de quoi les marques doivent dépenser plus cher pour obtenir des ressources commerciales.

Dans le même temps, ces chambres de commerce mettent au point des programmes détaillés d 'expansion du marché à l' intention des marques, notamment des services tels que des conseils juridiques, des services de gestion et d 'exportation, la mise en place d' un système de rémunération du personnel sur le marché local, des données détaillées sur le marché et une analyse du marché, la communication et l 'accès au niveau de la politique gouvernementale, le partage des ressources locales pour éviter les perturbations du protectionnisme local et l' aide ou la direction des négociations sur les prix menées par les marqueurs sur le marché local.

à cet égard, le plus typique est le Japon, Ito Tadashi.

étant donné qu 'il est difficile d' entrer sur le marché japonais de l 'extérieur, les consommateurs locaux ont plus confiance dans des ? entreprises ? comme Ito Tadashi et estiment que ? même si les prix sont plus élevés, ils n' ont rien à voir avec ?.

Ainsi, dans le puissant canal de l 'influence de la marque Ito, ainsi que dans le r?le très intégré de la vente au détail, Ito contr?le près de 130 marques de mode européennes et américaines au Japon, de haut à bas, de luxe à loisirs.

Ito est presque devenu la marque étrangère de vêtements la plus importante au Japon, et il est difficile de contourner et de "délaisser".

Outre la poursuite de l 'approfondissement, l' intégration des ressources commerciales, la création de canaux d 'influence de la marque, l' agent de vêtements dans l 'avenir de l' orientation du développement de la pformation de l 'exploitation de la marque.

En effet, sur le marché intérieur, il n 'y a pas beaucoup de cas de marque réussie créée par la pition d' un agent à l 'autre. Ce n' est qu 'à cause de cette vague de développement de l' agent qui pforme le marqueur qu 'elle s' est développée au cours des 10 dernières années et que le développement de la marque a duré relativement peu de temps, ce qui a conduit à une taille insuffisante et à une absence de visibilité.

Agents comme du lion de Tony avant dans le nord - Est, Wang Jun dans un an plus t?t la pition réussie de la création de marques, Louis ?inbev marque, jusqu'à présent, il a plus de 100 magasins, est bien l'évolution de la situation.

Juste parce qu'un laps de temps relativement court, le manque d'accumulation et inconnu.

Cependant, pour la majorité des agents nationaux des dizaines de milliers de personnes, en fin de compte, le succès de la pition de la marque est toujours une minorité, après tout, le marché de la marque de réception limitée, et des agents de pformation de marque les inconvénients inhérents.

Par exemple, le manque de fonds, ainsi que sur le niveau global de la marque de saisir insuffisante, et ainsi de suite.

Les analystes associés, dit: "agent de domaine franchisé bon marché de détail, mais ils ont tout à la marque de la saisir, de positionnement stratégique est relativement nouveau.

Par exemple, dans la cha?ne de production, les agents peuvent externaliser, mais le contr?le de la qualité des produits n 'est pas facile à ma?triser, si la qualité des produits ne sont pas qualifiés, la marque est difficile à mettre en place.

En outre, au niveau de la conception des produits, les agents sont généralement bien informés des tendances du marché et des produits dont celui - ci a besoin, mais comment concevoir la production de ces produits, et la capacité d 'exécution des agents d' exploitation des marques nouvellement pformées laisse encore à désirer. ?

Pour les agents, lorsque la mise en exploitation directe de la marque par l 'agent est inévitable, ils ne peuvent pas eux - mêmes réussir à pformer le fonctionnement de la marque, l' agent d 'éviter d' être "abandonné" la dernière option est l 'acquisition.

C 'est aussi l' une des options les plus courantes pour les agents et les derniers "gagnant - gagnant".

En vendant l 'agent à un prix satisfaisant à la marque, l' agent sera en mesure d 'obtenir un rendement suffisant de capital, tandis que la marque a maintenu la stabilité du marché, est typiquement "bien agrégé et bien dispersé.

La partie droite de la récente mbfs appartient à essayer, c'est grace à l'acquisition de l'Agence.

Par exemple dans le Hubei Wuhan, Hubei chenfeng Trading Company Agence Smith Barney a réussi a été mbfs acquisitions, les deux parties ont exprimé leur satisfaction.

- le magasin e le vent a jusqu'à présent toujours uniquement en tant que Smith Barney au magasin.

Que fait l'acquisition de magasin de pfert à commande 權(quán)順利 Smith Barney, stable de cette pition est bénéfique pour les deux parties.

Directeur général de la société de négoce à plat le Hubei Chen Qing dit: "?a, on est actif, on fait un choix, entre l'offre un bon bénéfice et - Business de plus en plus maigres, nous avons choisi de nous vendre, c'est la pformation de l'avenir du développement a fourni des fonds".

à plat selon la direction du vent vert décrit, e le développement futur des magasins de location d'affaires.

- l'acquisition pour le nouveau service chenfeng apporté de l'argent.

Cette pratique montre aussi que l'investissement dans des vêtements Calvin vent ont été également obtenir de meilleurs rendements.