La Stratégie De Commercialisation De Vêtements Société De Type M

Les clients de la société de type m clairement défini, divisé en quatre groupes: Classe classe riche, riche, de la classe de classe moyenne et une couche de fond: (A) et dans la classe riche.

Afin de montrer et de qualité, principalement, de consommation de vêtements pour les marques de luxe, tels que Louis Vuitton, Chanel, gucci, Prada Versace, Giorgio Armani, et ainsi de suite.

La marque est très fidèle.

Ii) les classes inférieures.

Mettre l 'accent sur les besoins fonctionnels les plus élémentaires, de moins de 100 yuan de vêtements Self - Self - shop representative.

Iii) Le nombre de personnes appartenant aux classes inférieures et moyennes qui ont un pouvoir d 'achat et des besoins réels augmente rapidement.

La consommation des classes moyennes et inférieures est restée dans les illusions du passé, ce qui a entra?né des exigences plus élevées en matière de qualité et de visibilité des vêtements, alors que les poches d 'argent étaient beaucoup moins importantes qu' auparavant, ce qui a donné aux classes moyennes et inférieures une double caractéristique psychologique, à savoir maintenir la qualité et faire des prix difficiles.

La caractéristique la plus importante de la société de type M est en sept mots la ? dégénérescence de la classe moyenne ?.

Le ciblage des différents groupes de clients est tout à fait différent: les groupes riches et moyens exigent la plus grande force de marque pour les vêtements; les classes inférieures n 'ont qu' à minimiser les prix; et les nouvelles marques, si elles veulent sortir rapidement du marché, placent leurs clients dans les classes inférieures et moyennes, représentent une option à faible risque.

La cupidité et la peur sont les points forts de la commercialisation, tandis que la cupidité des "nouvelles classes moyennes" de la société de type M est la satisfaction des riches et les prix des classes inférieures, et la peur est le dilemme des classes inférieures et le prix des riches.

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à titre d 'exemple, le Zara, sous le drapeau espagnol Inditex, compte plus de 3 000 succursales dans le monde entier, avec un revenu de 6 milliards 824 millions de dollars en 2008.

Son modèle unique de marketing a été appelé LV comme "la plus innovante et la plus destructrice au monde des détaillants de vêtements".

Zara est un "expert en copies de mode" et des milliers de concepteurs qui naviguent fréquemment dans des défilés de mode dans le monde entier donnent à Zara une inspiration continue en matière de conception.

Pour les grandes et moyennes classes de la population desservie, Zara contr?le également la plupart des cha?nes d 'approvisionnement.

De la conception à la production à la vente sont indépendants.

Une forte capacité d 'intégration verticale réduit les co?ts et renforce le taux de renouvellement des produits et la capacité d' intervention rapide sur le marché.

Il ne faut que 4 à 5 semaines pour les nouveaux produits Zara, de la recherche - développement aux produits finis, qui seront réintroduits dans les succursales du monde entier; tous les modèles ne seront pas vendus dans les magasins au - delà de quatre semaines; et tous les modèles dont les ventes sont inférieures en une semaine seront immédiatement retirés du marché.

D 'après les statistiques officielles, les consommateurs se rendent trois fois par an dans d' autres magasins de vêtements, tandis que le Zara est visité 17 fois par an.

Zara focalise l 'attention sur les classes moyennes et inférieures et s' emploie activement à personnaliser les vêtements habituels, peu co?teux, qui suivent les tendances de la mode dans le monde, afin d' atteindre l 'objectif de rapprocher les clients à faible co?t et de manière efficace, et finalement de créer leur propre mer bleue.

Il en va de même pour les objets personnels, h & M et les vestiaires.

Gérer l 'entreprise, c' est gérer l 'esprit d' entreprise.

Lorsque la structure de profonds changements sociaux, peut effectuer le positionnement précis des clients à l'avenir de déterminer directement des entreprises et de la marque.

Si les entreprises continuent à "tels que le placement en col blanc" de la mode de flou et de généralisation, veulent continuer à vivre dans le pays sera très difficile, société de type m "classe moyenne obscène" de la tendance à la fois une crise est une occasion de patron intelligent serait de régler rapidement la structure des co?ts, par l'intermédiaire de résoudre la contradiction entre les idéaux et la réalité de client automatique, de saisir l'occasion.

Troisièmement, l'engagement de satisfaire la valeur "de luxe"

Dans la société de type M, riches, sera plus riche.

Seulement complètement de luxe et forte de la valeur de l'innovation pour attirer leur; sous - classe, comme toujours, de la pauvreté, seul le économique et l'ampleur de l'escalade pour attirer leur complètement; commercialisation et compte tenu de la classe moyenne, de conception unique, la valeur de la structure des co?ts de reconstruction, de s'efforcer d'atteindre l'équilibre "par" et "de luxe".

Distincte de la classe riche de luxe, peut être nommé "de luxe".

La nouvelle direction de luxe du représentant de société de type m classe moyenne de poursuivre: ont souligné que la qualité de plus souligné abordables, de la personnalité et très rationnelle, il y a des vêtements de luxe de se sentir plus proche des citoyens.

Visible, "de luxe" est la société de type m vêtement de commercialisation un rasoir, le contenu de l'entité de communication et la valeur d'engagement.

Affiner la valeur d'engagement dépend de noyau de point de vente et outil de formuler et de commercialisation pour jouer de processus unique de soutien.

Affiner le noyau de point de vente est la clé d'une nouvelle marque d'avancée.

Je crois que: vêtements est typique des produits de consommation, et des produits de consommation à élimination rapide est devenu la marque.

Dans laquelle l'USP (points de vente unique engagement) est principalement fmcg.

Qu'est - ce que le noyau de points de vente Zara? "Dans un délai de deux semaines à imiter et créer des vêtements de loisirs plus tard, dans un délai de quatre semaines pour vous dans le monde entier à vendre à bas prix.

C'est un argument de vente de noyau Zara, les patrons lors de la conception d'un noyau de point de vente sur la base de l'entreprise elle - même doit être l'avantage de ne pas être facilement reproduites; par exemple de marchandises vancl de paiement et que je porte.

En tenant compte à la fois des concurrents de points de vente, de prévenir l'homogénéisation; enfin, nous devons voir la classe moyenne de clients pour ton rhume cette caractéristique à la fin de ne pas attraper froid.

Par l'intermédiaire d'un test de marché et finalisé, de ne pas changer.

Formulation de jouer une seule procédure.

Il y a deux fa?ons d'une bataille, une guerre est de l'atmosphère.

Bataille de compétences professionnelles qui demande l'achat de guide.

Comme le spectacle, de coercition, et ainsi de suite.

En revanche, l'auteur estime une atmosphère plus de guerre.

Parce que, pour les entreprises, le développement à long terme pour les ventes doivent être indépendants de guide d'achat de diversion; deuxièmement: les clients, il n'y a pas de guide d'achat fixait, acheter des vêtements comme les parcs, confortable de se détendre, aussi bien pour le gaz, la prochaine fois, aussi.

En outre, face à la classe moyenne très rationnelle et riche expérience, vendeuse est généralement très difficile à gérer.

Par conséquent, des ressources et du recrutement et de la formation dans l'achat de guide aussi bien pour le dessalement de facteurs humains, plus important de créer une atmosphère d'entrée dans le terminal sur le nouveau style de pfert de luxe, tel que le style de décoration, VI, système de conception d'éclairage et de choisir la musique.

Outil de marketing de créer très important.

La société de l'information, le client peut voir des outils de commercialisation est presque tout support d'information des entreprises.

Même le plus petit de la marque, ont besoin de manuel d'entreprise, le site de pliage et de produits de marque.

Ces outils de commercialisation est une arme importante de convaincre les clients.

Le terminal est une entreprise des tranchées, des outils de commercialisation est disposé le canon de mitrailleuses dans les tranchées.

En résumé, seulement de résoudre de positionnement et de valeur client promis deux questions essentielles, l'énergie potentielle maximum afin de stimuler le potentiel des entreprises et de la marque de terminal et d'amplification, afin de permettre la vente plus féroce!