Comment Les Entreprises à Développer Des Stratégies De Participation

Le salon est un projet de système extrêmement complexe, soumis à de nombreux facteurs.

De la planification,

Une exposition élaboré peut être un plan marketing plus sauver une partie des co?ts.

à partir de l'analyse de la séquence temporelle, l'exposition de la stratégie de commercialisation des entreprises à des fins d'exposition comprend généralement clairement, le choix de la Convention, les activités préalables, des activités, des activités d'évaluation de l'effet de la stratégie de commercialisation, ainsi que la présentation en ligne supplémentaires.

(A) L'objectif clair de chaque entreprise en raison de leurs situations différentes, leurs objectifs d'exposition sont différents l'un de l'autre, dans la décision de participation, l'entreprise doit fixer des objectifs.

Les entreprises à des fins d'exposition n'est rien de plus qu'une démonstration de force, d'établir une image de marque, la promotion de produits et de parvenir à un accord et d'identifier des agents ou des grossistes ou partenaires, la recherche de marchés locaux et le développement de nouveaux produits et ainsi de suite.

L 'Association allemande des expositions a classé ses objectifs en fonction de la théorie du marketing comme suit: objectifs fondamentaux, objectifs du produit, objectifs de prix, objectifs de promotion et objectifs de vente.

Les entreprises devraient ventiler les marchés en fonction des besoins de leurs clients et s' adapter à ces changements, par exemple en recherchant des clients potentiels et en cherchant à renforcer les relations à long terme entre les clients.

Ii) Choix des expositions. Dans de nombreuses expositions, les entreprises doivent participer de manière sélective à une exposition donnée.

Le choix de la session a été guidé par les considérations suivantes:

Le premier est de cibler le marché cible de l 'exposition, y compris son positionnement thématique, ses objectifs, sa structure de spectateur, etc.

Le deuxième est l 'ampleur des expositions réussies, qui sont nécessairement d' une certaine taille, et qui attirent un plus grand nombre de spectateurs professionnels, ce qui est le facteur le plus important pour assurer la participation des visiteurs.

La taille des expositions a été évaluée en fonction du nombre d 'exposants et de spectateurs ainsi que de la taille des expositions.

Le troisième est la capacité des organisateurs de l 'exposition de choisir des organisateurs influents, expérimentés et bien informés de l' industrie.

L 'Organisation de l' exposition est un projet de grande envergure du système, allant de la promotion de l 'exposition, de l' invitation de spectateurs professionnels, de l 'Organisation de l' activité industrielle au service à la clientèle.

Les entreprises peuvent à partir de sa lettre de flottement vers l'extérieur, la publicité et les plans d'organisation pour évaluer les organisateurs de planification et de promotion de la capacité et de la propagande.

Par comparaison avec l'exposition de Hanovre, Allemagne, etc. les fameux de l'exposition de la compagnie, le niveau global de l'exposition de la compagnie de mon pays n'est pas élevé, dans la brise, d'organiser, de construction et d'autres aspects de la cabine et il y a un grand espace.

Quatre, c'est de l'histoire et de l'effet d'exposition comme dans les années passées, des exploitants qui, comment l'effet d'exposition, etc., les entreprises devraient choisir influent, à haute visibilité, de l'exposition de l'influence des exploitants et exploitants fort.

C'est dans le cadre de la tendance de plus en plus des frais de participation de co?ts, les entreprises en fonction de leurs ressources financières, dans le budget, le choix approprié de la Convention, de ne pas les frais de participation de l'entreprise résultant de la charge supplémentaire.

Pour les petites et moyennes entreprises de dépenses de prudence, c'est tellement plus.

Six, c'est l'exposition de la ville et de l'exposition d'une manière générale, les grandes villes, la métropole internationale est la clé de l'exposition de sélection, de leur pport, h?tel, la déclaration en douane, le visa et le support et le niveau de service est supérieure à d'autres villes.

L'exposition de la majorité de nos pays dans l'économie, de pport, d'informations, de talent, de la technologie et de services, et ainsi de suite a de l'avantage global de Shanghai, Beijing, Guangzhou, Dalian, Shenzhen et dans d'autres villes.

(3) Les activités préalables à des activités de relations publiques et des activités de présession comprenant l'avance d'identification client et de pmission peut être invité.

L'exposition peut le Bulletin, Bulletin de l'exposition avant, des moyens de support de publicité pré - exposition pour étendre leur influence, d'attirer des clients plus d'objectifs.

(4) par rapport à d'autres aspects des activités et, ce qui est décidé les exposants des facteurs de la réussite de la décision, y compris de Booth de choix, Booth, le choix de la présente disposition et son mode d'exposition, de personnel, de négocier et de l'environnement au cours de la période d'exposition des activités connexes.

Booth de sélection spécifique concerne la position de la cabine, la décision de la taille de la zone.

Booth sont généralement sélectionnés selon la foule en direction de l'ensemble chambre mobile pour compte; la zone est généralement de 9 mètres carrés, appelé le standard de Booth.

Il convient de noter que les expositions spéciales, également appelées zones d 'exposition libres, sont des espaces d' exposition de plus de quatre stands standard, où l 'entreprise peut réserver uniquement le sol lumineux, tandis que les autres aménagements peuvent être déterminés par l' entreprise elle - même en fonction des caractéristiques du produit, des caractéristiques techniques, du positionnement du marché et de l 'Organisation des activités pendant l' exposition.

Ces expositions peuvent exprimer pleinement la culture d 'entreprise, la promotion de l' image de marque, et sont très favorables à la création d 'une image globale de l' entreprise.

Les stands d 'exposition sont des fenêtres qui montrent la force de l' entreprise et les caractéristiques des produits, avec la personnalité, les chocs visuels de l 'exposition peut permettre à l' entreprise de se distinguer parmi un grand nombre d 'exposants.

L 'objectif fondamental de la conception de l' exposition est d 'aider les entreprises à atteindre les objectifs de l' exposition, de refléter l 'image de l' entreprise, d 'attirer l' attention du public et de fournir un environnement fonctionnel au travail.

Dans la présente, à sélectionner une qui reflète leurs propres produits de supériorité, présente la qualité est le facteur le plus important pour les entreprises participantes impression sur le public.

De sélection présente trois principes, à savoir la pertinence, représente, de la spécificité.

Pertinence est conforme à l'objectif politique, présente sur le dispositif d'affichage, la nature et le contenu, représentant qui présente à refléter le niveau technologique des entreprises, des caractéristiques de capacité de production et de l'industrie; unique qui présente un unique lui - même, et d'autres produits similaires, la différence de phase.

Dans le mode d'affichage, présente lui - même dans la plupart des cas, ne signifie pas que tous les produits, l'affichage de toutes les caractéristiques, généralement avec un graphique, des informations, des photos, des modèles, des accessoires, des modèles ou des guides de la réalité physique, avec l'aide de la décoration, de décors, d'éclairage, des moyens audiovisuels, et d'autres dispositifs d'affichage d'expliquer, de souligner et de rendu.

En résumé, la présentation doit être con?ue de manière à assurer l 'unité de contenu et de forme, l' unité globale et locale, l 'unité scientifique et artistique, l' unité de succession et d 'innovation, etc.

En ce qui concerne les effectifs, la qualité des effectifs détermine le succès ou l 'échec de l' entreprise participante dans l 'exposition, sa capacité et sa présentation reflètent la position de l' entreprise dans l 'industrie, et les entreprises qui ne représentent pas ou qui n' ont qu 'une petite participation risquent de perdre leur part de marché.

En particulier, la langue physique, le dialogue et les connaissances du personnel sont essentiels au succès de l 'exposition et le personnel doit communiquer le plus possible avec le public lors de la diffusion de l' information.

La dotation en personnel des salles d 'exposition peut généralement être envisagée dans les domaines suivants: premièrement, en fonction de la nature de l' exposition; deuxièmement, en fonction de la taille de la charge de travail; troisièmement, en mettant l 'accent sur les qualités fondamentales du personnel, telles que la physionomie, la voix, le caractère, la mobilité; et quatrièmement, en renfor?ant la formation sur le terrain, notamment en ce qui concerne les compétences, les performances des produits, les méthodes de démonstration, etc.

La participation des entreprises peut également effectuer une conférence de presse pour de nouveaux produits pendant la durée de l'exposition, les distributeurs, tels que des produits de soutenir des activités de démonstration, c'est un moyen efficace de développement de nouveaux clients sur la base de la stabilité et anciens clients; en outre, construire facilement, l'environnement de négocier pour améliorer le taux de succès de commerce agréable aussi d'une grande aide.

(5) L'évaluation des activités et l'effet de l'entreprise après la stratégie de commercialisation communique à l'exposition recueillies dans ces informations dans le système d'information de commercialisation de l'entreprise, de l'analyse et de l'évaluation des informations obtenues sur le marché.

Les entreprises doivent également être rapidement la présentation des résultats de l'analyse et de la cible, de résumer dans l'analyse de l'effet comment, pourquoi.

De manière générale, l'effet est difficile d'évaluer avec précision, principalement en raison de certaines réalisations peuvent être instantanément, mais est plus susceptible de produire un après une période de temps après l'exposition.

Les organisateurs des expositions fournissent généralement des informations statistiques sur les participants aux expositions pour les aider à les évaluer.

Les entreprises peuvent évaluer l 'impact de leur participation sur la base de ces informations statistiques et en fonction de leur situation réelle, et prendre des décisions préliminaires quant à leur participation à la prochaine exposition.

Vi) Mettre l 'accent sur le r?le des expositions en ligne et sur les perspectives de développement.

à l 'heure actuelle, les expositions en ligne ne sont qu' un complément et un complément d 'expositions en nature, mais avec l' évolution des technologies de l 'information et du commerce électronique, elles devraient devenir l' objet d 'expositions modernes.

Les expositions en ligne présentent certains avantages par rapport aux expositions en nature: premièrement, elles sont moins co?teuses, plus rapides et plus probables de succès; et, deuxièmement, elles offrent des chances égales, que les entreprises soient fortes ou faibles, de trouver des acheteurs appropriés dès que le produit est adapté.

Troisièmement, il est possible de réduire l 'exploitation des intermédiaires, de plus en plus d' acheteurs cherchent à acheter directement des produits aux fabricants.

Les entreprises peuvent créer leur propre site Web ou mettre des informations sur leurs produits sur le site des expositions professionnelles afin de réaliser la complémentarité entre les expositions en nature et les expositions en ligne.

à l 'heure actuelle, nous avons mis en place un certain nombre de sites d' exposition spécialisés, tels que le China Exhibition Network, China International Exhibition Network, China Conference Network, China Export Commodity Network, la Bourse de commerce en ligne, le site Web de commerce facile, le site Web d 'aribaba, le Réseau commercial des états - Unis, etc.