Detail Marketing For Women 'S Terminal Marketing

La vie quotidienne en bref, c'est "non", "vêtements" en premier.

Magasin de vêtements est au plus de l'extrémité de la cha?ne de vente de vêtements, de simplicité, de passivité, de visualisation, le processus de vente qui est sensiblement le client pour appeler le vendeur de communiquer avec des clients, les clients dans le cadre de la vendeuse de guidage en regardant, toucher, essayer de décider si L'achat.

Comme dit le proverbe: vendre pour gagner de l'argent, la clé de vendeur.

Donc, la performance de l 'employé dans la vente est essentielle!

Pour la vente de vêtements, le r?le de l 'employé de magasin devrait être un fournisseur d' informations populaires et un conseiller en image du client.

Dans le processus de vente, l 'employé doit s' acquitter d' une série de taches telles que l 'embauche des clients, l' orientation, la présentation des vêtements, les services de conseil, etc.

L 'employé n' est pas un outil de vente, il a lui - même une force puissante pour attirer les clients et faire du magasin un champ magnétique attrayant pour les clients.

Dans ce processus, les détails sont les plus intéressants, comme le fait qu 'un commer?ant qui, malgré des explications et des conseils détaillés au cours de la période précédente, aurait immédiatement perdu la liste s' il avait des mouvements indésirables tels que la toux, le crachat ou la narine.

Les détails du processus de vente de l 'employé se reflètent dans deux aspects: la construction de son image et la conduite du processus d' exploitation.

La construction de son image est principalement une première impression après l 'entrée du client, qui détermine dans une large mesure la durée du séjour du client dans le magasin et son comportement dans le processus de vente, tandis que l' orientation du processus de gestion détermine directement le succès de l 'entreprise et la possibilité de faire du client un "client de retour".

La relation entre les deux est la relation entre la Fondation et l 'architecture.

La construction de l'image de leur modification, le corps comprenant le visage de posture, de vêtements et d'autres aspects de la qualité vocale.

L'une de ces conditions n'est peut - être pas né avec, et varie d'une personne à l'autre, mais un bon employé par modification appropriée, la collocation avec formation de sorte que leur image le plus parfait.

Rafra?chissement de visage, une position digne, euphonie de vêtements et approprié au client et peut clair de la nature, de la santé, radieuse beauté.

Tout d'abord, la modification appropriée est très important.

La société moderne, le maquillage est sur un client de courtoisie et de respect pour le magasin de vêtements est de plus en plus.

En raison de la nature spécifique de vendeur, un laps de temps très court de contact, le client ne peut pas être de trouver la beauté intérieure, de sorte que le Greffier doit être quelque chose de maquillage naturel, l'image de la vendeuse de bonnes profondément touchés par un client, et également plus facile de faire des affaires.

Deuxièmement, pour porter des vêtements vendeuse, si bien rangé, et l'environnement de travail, les caractéristiques de taille individuelle, cohérente, coordonnée et harmonieuse de l'unité, et ne devrait pas être trop voyante et d'avant - garde.

Client dans le magasin, vu tout d'abord saluer son assistant est si porte vendeuse propre que le client était difficile à accepter, alors aussi imaginer.

La plupart des magasins de vêtements ont mis à la disposition de leurs employés la marque de vêtements qu 'ils exploitent, certes c' est une bonne idée, mais certains d 'entre eux sont trop hip - hop, avec des cheveux étranges, ce qui crée un sentiment de méfiance chez les clients qui hésitent à lui parler et à l' inviter à acheter des vêtements, ce qui décourage les clients d 'acheter des vêtements et nuit directement à leur réputation.

Il y a, bien s?r, des normes telles que le port de plaques d 'immatriculation; les boucles d' oreilles, les bagues, les colliers doivent être conformes aux normes; il ne faut pas porter de lunettes colorées; il ne faut pas porter de pantoufles ou de chaussures en forme de pantoufles; il n 'y a pas de boisson ou de nourriture à boire avant d' entrer au travail, il n 'y a pas de crachat à la main, il n' y a pas de trous de nez, il n 'y a pas de cheveux, etc.

Ces détails ne doivent pas seulement être disponibles en tant qu 'excellent commer?ant, dans de nombreuses branches d' activité, voire en tant que personne ordinaire, mais doivent être pris en compte pour avoir une bonne capacité sociale.

Après avoir donné une bonne première impression aux clients, il est plus discutable ensuite de la manière dont les employés de l 'entreprise dans le cours des détails.

En fin de compte, c 'est une manifestation de son expertise, de son attitude de travail, de ses aptitudes à gérer les relations humaines, de sa capacité de perspicacité psychologique, etc.

Pour une bonne commer?ante, elle doit s' entra?ner à communiquer avec ses clients sur le ton.

Le comportement de communication par effet de la qualité de la communication sur les résultats de ses travaux, mais aussi le r?le de pression pour générer par l'impact.

Le magasin général va utiliser divers moyens pour attirer des clients, par exemple dans le magasin de suspension "sauter le prix de vente", "la publicité dans un pli de liquidation", ou employés à la porte pour les piétons crier fort stocke des activités de promotion, etc., si le client dans la porte, la vendeuse de communication avec la clientèle officiellement commencé.

Tout d'abord, l'utilisation de termes d'exploitation progressive.

Après l 'entrée du client, il y a plus ou moins une ligne de défense psychologique, il ne veut pas que l' employé suive de près et ne veut pas être dérangé.

Lorsque les clients regardent des vêtements dans le magasin, l 'employé ne peut pas regarder les clients à mort ou à l' écart, appliquer un angle de vue à l 'intérêt du client, puis, sans le savoir et la finesse, déplacer le sujet de la discussion des caractéristiques générales de la marchandise à la manière dont Cet article peut répondre aux besoins spécifiques du client.

Deuxièmement, le terme commercial est trop long, mais il faut du poids.

Si le Greffier longue non seulement ne pas convaincre les clients, mais n'est pas digne de confiance, mais le doute et l'hésitation peut appara?tre et se produit de manière répétée à chaque étape d'achat du client, y compris dans des courses plus tard.

Il faut souligner que "composante" n'est pas le mot le plus absolu, arbitraire, ce ton que le client la forte réaction de défense psychologique.

Une fois de plus, la société de manière appropriée un compliment.

Une raison d'acheter des vêtements, le plus important, c'est de la beauté, le Greffier, dans le choix des clients ne peut pas avare de compliments de vêtements propres, mais ne peut pas être exagérée.

Langue et louer pas trop général, tel que "cette robe vous va très bien" que "cette robe super votre teint plus de gens heureux.

Quatre, c'est d'éviter la commande, l'utilisation de la demande.

L 'instruction de demande peut être divisée en trois phrases:

2. La phrase interrogative: ? peut - on attendre un peu? ? 3. La phrase interrogative négative: ? tout de suite, vous n 'attendez pas? ? en général, la phrase interrogative est plus émouvante que la phrase affirmative, en particulier si elle reflète mieux le respect de l' acheteur envers le client.

Un bon vendeur n 'est pas un simple vendeur, un vendeur réussi est certainement aussi un expert de la guerre psychologique, de contr?le de champ, qui peut saisir le coeur du client de la manière la plus simple dans les délais les plus brefs, il est capable de découvrir le plus attentivement la psychologie du client et d' influencer ses propres clients par ses propres actions.