Vêtements Pour L'Industrie Et Pour Créer Un Modèle Normalisé Et De Commercialisation

Pourquoi le tout fait, de conserver les performances ou n'a pas augmenté?

De nombreux

De nombreuses entreprises le patron veut pas: le développement de produits, le développement, l'expansion des magasins de clients, d'améliorer l'image, la commande, la publicité, de la promotion, de la formation, chaque maillon de la cha?ne de faire sérieusement, d'améliorer la performance de toujours pourquoi si lentement?

La raison peut - être plus complexe:

Le produit peut dans la recherche et le développement, mais le manque de planification des lignes de produit raisonnable; le client dans le développement, mais il n'est pas raisonnable, difficile à contr?ler efficacement; stocker l'expansion, mais le nombre de pas, la zone n'est pas assez, il est difficile de former l'image de l'échelle; à monter, mais le manque de normes uniformes et à la stratégie de l'expérience; ordre à convoquer, mais le manque de groupe efficace de marchandises; la publicité mise sur le, mais insuffisante, la créativité similaire, mis fragmenté, ne peut pas retentissant; promotion à effectuer, mais d'une manière unique, à l'exception de la remise ou remises, dans "n'est pas la boue ne la broche"; formation en cours, mais c'est peut - être vide théorique de propagande, incapable de pformation pour améliorer la pratique des ventes?

- Quel problème? C'est bien connu, dans le procédé de fonctionnement de l'entreprise de vêtements, la clé est de l'entreprise sur le terminal de magasin de fonctionnement méticuleusement.

Si on ne peut pas en fin de compte, les efforts de l'entreprise dans le fonctionnement de la plate - forme d'atterrissage sur le terminal de magasin, améliorant la performance sera impossible, d'entrée et de sortie doit être faible.

Peut - être que de nombreux griefs patron était: "nous aussi sur l'image de terminal de l'Ascension.

Ici, il faut clarifier un point: améliorer l'image de terminal terminal de magasin de fonctionnement n'est pas tout! Oui patron dit: "Nous sommes sur le terminal de la formation du personnel.

De même que ce soit clair, le terminal de formation d'opérations et un terminal de fonctionnement réel n'est complètement différente.

De nombreuses entreprises dans le goulot de la bouteille, un très important, c'est qu'ils n'ont pas de saisir la clé d'amélioration des performances.

Alors, quelle est la clé, c'est le terminal de magasin.

La stratégie de mise en ?uvre de fonctionnement indépendamment de l'entreprise que, s'il n'y a pas de saisir cette dernière étape de contact avec les consommateurs, il est possible de tous les efforts seront dé?us.

L'expérience du passé: a été incapable de se répliquer

Au cours de ces dernières années, les entreprises de vêtements en Chine est vraiment remarquable, en particulier le mouvement de la marque, de vêtements, de vêtements et de l'industrie de la chaussure, il y beaucoup de marques bien connues, l'industrie a également été formé.

Toutefois, nous avons trouvé une étonnante conclusion, même si les marques de nous donner un exemple réussi, mais la signification de ces expériences réussies pour plus tard, mais très limitée.

En résumé, l'expérience réussie de l'industrie célèbre de vêtements de marque nationale il y a trois points principaux:

1. Pour gagner: en premier lieu par de nombreuses entreprises et marque également immergé dans l'agent de décrochage par de gros ou entrer dans le magasin de vente, des idées avance, pleine de courage de l'entreprise a commencé sur le marché national "enceinte" vigoureusement franchisés, et la formation de "plus de magasin, ouvre, ouvre grand magasin un bon magasin" modèle de développement, ce qui permet de construire rapidement un impact de supériorité et la marque de Canal.

2. Par propagation de gagner: mise en ?uvre "enceinte" avec un "mode Star + de la publicité", beaucoup de chaussures de l'entreprise dans le pays a déclenché un débat vigoureux de la marque faite de mouvement, et d'accélérer la vitesse de magasin ouvert.

3. Produit par gagner: ces entreprises dépendent de la boutique et de diffuser rapidement saisir le marché Heights, puis par un mécanisme externe de concepteurs, de la conception à l'intérieur et à l'extérieur, constamment dans le développement de produits de l'innovation pour le magasin de croissance et de publicité correspondant substantielles, vise à rendre la qualité en conformité avec le concept et l'image de marque après.

Aujourd'hui, si il y a des vêtements de l'entreprise en vertu de cette expérience pour essayer de réussir, équivaut à idioties! "Ouvrir", le co?t et l'ouvrir aujourd'hui n'est pas la même chose, concernant la diffusion, non seulement la hausse des co?ts, les médias ont également présenté de pluralisme et de débris, le mode traditionnel de prix que considérablement diminué; des produits il n'y a pas de support, du volume et de la capacité de recherche et de développement de la marque, de quoi avez - vous parlé.

Dans l'environnement actuel du marché, de la situation de l'entreprise est confrontée à la boutique, magasin: difficile de maintien à l'homogénéité du produit de graves, d'énormes stocks de difficile à digérer, mais les consommateurs sur Star a "esthétique fatigue", comment, si les entreprises ne sont pas encore le fonctionnement des ressources limitées sur le terminal de magasin, et le résultat peut être: un magasin de plus en plus, de plus, d'ordre plus ferme, de l'inventaire sont également de plus en plus.

En bref, le succès de l'expérience du passé, dans le présent et l'avenir ne s'applique pas seulement penser dans le passé, il sera possible de créer un océan bleu!

Le magasin: créer l'expérience de consommation de la plate - forme

Des chaussures d'un v?u pieux que: tant qu'il y a de "propagation" de bons produits + bon avantage.

C'est un énorme malentendu! Réfléchis, pourquoi les entreprises de vêtements franchisés? Si l'entreprise peut juste de biens et de propagande de gagner, alors directement par l'intermédiaire d'un magasin de vente n'est pas encore en jeu, ou directement sur le commerce électronique ou la commercialisation directe? Sens terminal de magasin de quoi?

Le sens de la boutique est qu 'elle peut apporter aux clients une bonne expérience de consommation, y compris l' expérience des marchandises, l 'expérience de l' image, l 'expérience de l' espace, l 'expérience de la présentation, l' expérience des services, l 'expérience des prix, etc.

à l 'heure actuelle, l' industrie de la chaussure nationale des produits de qualité plus grave.

Même dans une rue commerciale, il y a plusieurs magasins de produits similaires, tandis que les consommateurs vont acheter leurs produits dans un magasin, non seulement en regardant ses produits, mais surtout: la décoration de ce magasin, la présentation des produits, les services de l 'opérateur lui ont donné une bonne expérience.

Ces facteurs permettent aux consommateurs d 'accumuler progressivement l' identité globale de la marque.

Ainsi, grace à l 'expérience intégrée des boutiques terminales, les consommateurs, de la production de la consommation réelle à la création de la loyauté, ont fait preuve d' une grande force de l 'expérience.

C 'est la raison pour laquelle nous disons: un magasin qui ne produit pas une bonne expérience de la consommation est voué à l' échec.

Les entreprises de chaussures doivent bien comprendre que l 'exploitation des magasins est en fait une marque.

Nous ne pouvons pas imaginer qu 'un magasin qui n' a pas une bonne expérience puisse créer une bonne image de marque aux yeux des consommateurs.

L 'entreprise de chaussures et de vêtements doit améliorer l' exploitation du terminal de l 'entreprise à la hauteur de la marque, la marque, c' est - à - dire l 'expérience de consommation.

Par conséquent, la gestion de terminal de magasin et de gestion est une marque sur le contenu.

Récemment, le revêtement fini stratégique de changer de marque de mouvement, de parler de l'intention derrière cette révolution] de PDG de la compagnie a dit: "la croissance du marché a été la force motrice de changement.

Dans le passé, la force d'entra?nement de distribution de marque dans le marché chinois est très grand, promotion des ventes, on devrait ouvrir un magasin.

Maintenant, le magasin ouvre presque, au centre de la concurrence sur le marché des produits innovants et de direction au niveau de la marque de l'innovation ".

] aussi dit: "produits de la marque de l'innovation, la condition préalable est la marque de positionnement, la marque de positionnement pour les consommateurs, con?u pour la marque de tonalité, de produits de marque et de caractéristiques, le slogan de logo.

Changer de marque, la nouvelle marque de produits de marque de l'innovation et de la construction de l'expérience, finira par revêtement à l'échelle nationale 6854 maison terminal de magasin pour manifester.

Afin de garantir le succès de la stratégie de changement standard, la nouvelle image de remodelage "90" doublure.

Actuellement, le "sixième génération magasin" a déjà commencé à tester, la poignée de porte du type anneau, revêtement de sol décoratif le terrain comme la Chine rouge et d'autres éléments de conception, à ses débuts.

Le revêtement avec un nouveau positionnement de traction, l'unification de la marque de positionnement, l'image de marque et de contenu, l'image de terminal, marque une nouvelle étape sur la voie de la vendre.

C 'est l' innovation de la marque chinoise pour l 'Empire du commerce de détail!

Direct Branch: How to redresse the situation

à l 'heure actuelle, certains des principaux mouvements et marques de vêtements masculins commencent à changer le modèle d' expansion du marché régional en rempla?ant le modèle d 'agent existant par le modèle de filiale directe, afin de remédier à l' insuffisance de l 'expansion du marché régional, à l' inadéquation de la configuration du réseau et à l 'inefficacité des opérations commerciales.

Certaines entreprises estiment - elles vraiment que l 'adoption de mécanismes de filiales directes pourrait rapidement modifier la situation défavorable de l' expansion du marché régional?

Les filiales directes contribuent effectivement à l 'augmentation de la vitesse et du nombre d' heures d 'ouverture car, face à l' augmentation des loyers, de nombreux agents hésitent à aller trop loin, ce qui est contraire à l 'objectif d' expansion de l 'entreprise.

En conséquence, les entreprises qui ont un financement partiel important ou qui ont réussi à emprunter des fonds en bourse reprennent simplement la zone de leurs agents et adoptent le modèle de filiales directes pour accélérer l 'ouverture des magasins.

Après l 'adoption du modèle de succursale directe, l' entreprise est tout à fait en mesure d 'offrir à ses agents des remises pour l' ouverture d 'un magasin et l' exploitation d 'un magasin, même en échange d' un manque à gagner sur le marché, et de toute fa?on, les agents ont re?u un appui important en matière de crédit, mais aujourd 'hui ils se pforment en intrants sur le marché.

Mais nous devons nous demander si les filiales directes peuvent améliorer le fonctionnement des magasins.

Pour les entreprises, l 'adoption de filiales directes n' est pas importante, il n 'y a pas de modèle d' exploitation de magasin m?r qui soit essentiel, et si l 'entreprise parvient à mettre en place un modèle d' exploitation de magasin efficace, le modèle traditionnel d 'agent peut réussir sans le modèle d' une filiale directe; inversement, si l 'on adopte le mécanisme d' une filiale directe, la pression exercée par l 'entreprise sur celle - ci sera énorme en raison de son inefficacité.

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Dans le cas des entreprises dont le modèle de commercialisation est peu développé, le mécanisme de la filiale directe représente un plus grand défi pour les entreprises en raison de la difficulté de la réglementation des filiales directes et de la nécessité pour le siège de disposer d 'effectifs suffisants en matière d' Organisation et de gestion, ce qui accro?t Dans une certaine mesure les co?ts d 'exploitation.

En outre, l 'exploitation du magasin met fortement l' accent sur les détails et exige une gestion normalisée.

Dans le cadre du mécanisme de courtage, le magasin est généralement contr?lé par lui - même, alors que dans le cadre du mécanisme de filiales directes, les entreprises sont tenues de s' acquitter de cette fonction de gestion, mais dans la pratique, cette partie de la réglementation est très difficile, ce qui entra?ne souvent des difficultés pour Les entreprises et exige donc un degré élevé de priorité.

La formation améliore - t - elle la rentabilité d 'un magasin?

Un certain nombre d 'entreprises de chaussures, afin d' améliorer la performance d 'une seule boutique, ont engagé des dépenses pour former les opérateurs finals afin d' améliorer leurs compétences commerciales.

Mais est - ce que la formation peut vraiment améliorer les performances des terminaux?

En fait, après la formation, la rentabilité de nombreux magasins ne s' est pas nettement améliorée.

Tout d 'abord, la formation est généralement dispensée par des formateurs internes ou externes, sous la forme d' une formation centralisée ou d 'une formation itinérante dans chaque région, généralement d' une durée de 1 à 2 jours; cette formation est dispensée de deux à trois fois dans la plupart des entreprises et de sept à huit fois dans quelques grandes entreprises.

Deuxièmement, le contenu de la formation n 'est pas suffisamment ciblé.

De nombreux programmes d 'études actuellement en cours sont bien con?us mais ne sont pas assez pratiques.

Troisièmement, combien d 'entreprises évaluent l' efficacité de la formation ou demandent à la boutique de l 'exécuter?

Une formation qui fonctionne vraiment est une formation adaptée aux problèmes des entreprises, qui peut être dispensée et évaluée.

Améliorer la rentabilité d 'un seul magasin: par "homme" ou "mode"

Certains diront qu 'il n' est pas compliqué d 'améliorer la performance d' une boutique de terminaux.

Il est certain que l 'être humain a raison.

Mais quel genre de personne doit - il utiliser pour améliorer la rentabilité d 'un magasin? Est - ce de haute qualité ou de qualité générale? Comment améliorer la qualité du personnel? Ce sont là des questions pratiques que l' entreprise doit examiner.

Nous pensons que l 'amélioration de la performance d' un magasin terminal dépend de l 'homme, mais pas de personnes hautement qualifiées, mais de personnes de qualité moyenne!

L'essence même de gestion est de laisser personne faire quelque chose d'extraordinaire.

Si la mise en ?uvre des gens de qualité cible dépend d'une entreprise peut, que de système d'exploitation de l'entreprise et du système n'est pas m?r.

Par conséquent, l'amélioration de la rentabilité de stockage bien s?r compter sur du personnel, mais nous avons besoin d'un système d'exploitation et la boutique de mode terminal parfaite, mais ce modèle, il convient de vendeuse de qualité ordinaire par simple de formation peut saisir.

De cette manière, on peut dans le temps le plus court du terminal de levage de conserver les performances.

Il y a d'abord l'écoulement et le motif, après le mode d'exécution et le flux de ces employés.

C'est la clé de l'entreprise doit se construire.

"Vif": un noyau de gestion de mémoire unique

Zara, h & M, une marque internationale d'espace Uniqlo, etc., ces entreprises sans exception, un ensemble unique de modèles commerciaux et de moyens de fonctionnement.

L'industrie des vêtements intérieurs graves de mode de fonctionnement: homogène de la plupart des marques.

Plus meurtrier encore, de nombreux magasins vendent des ? manuels scolaires ? ou des ? manuels ? qui sont parfois très éloignés de la réalité.

Dans le magasin de terminaux, nous pouvons voir des scènes où l 'opérateur se tenait debout à la stupidité, le visage rempli de sourires durs et na?fs, les mots "Bienvenue", "Merci d' être venu" et ainsi de suite.

Il est difficile pour les consommateurs de sentir le respect de l 'intérieur, sans parler de la bonne expérience du shopping.

Dans le passé, la rentabilité d 'un seul magasin n' a pas pu être améliorée et l 'amélioration des performances n' a pas été possible.

Les magasins des entreprises doivent non seulement être uniques et dynamiques sur le plan de l 'image, mais aussi et surtout, tout doit partir de l' expérience des consommateurs afin de créer un modèle unique de vente qui reflète le style de la marque et interagit avec la consommation d 'une manière dynamique et contagieuse.

Dans les années 90, des marques de loisirs telles que Giordano, jeanswest et BALENO de Hong Kong ont commencé à entrer sur le marché intérieur en adoptant un mode de vente actif, totalement différent de celui des ventes passives de comptoirs existants, et en mettant en place des stocks de chariots à l 'entrée des magasins pour les consommateurs, créant ainsi un sentiment d' abondance et de prix abordable, ce qui a fortement stimulé la tendance à l 'achat des consommateurs.

Nous pensons que les magasins de chaussures de marque locale doivent créer un modèle de vente dynamique et abandonner ce type de dogme de vente rigide.

Presque tous les professionnels savent que la clef de la vente dans les terminaux réside dans l 'augmentation des taux d' entrée, des taux d 'affaires et des prix à la consommation, mais il est toujours difficile de voir des boutiques bien faites dans ces domaines.

Le problème, c 'est que les commer?ants ont tendance à s' intéresser de fa?on partiale aux indicateurs vides, alors qu' ils ignorent précisément la nature même de l 'activité de la boutique, c' est - à - dire: Quelle est la signification de votre marque? Quel est le positionnement de votre boutique? Quelle est l 'expérience que vous voulez apporter aux consommateurs? Combien de patrons en ont - ils?

Par conséquent, pour que la marque locale de chaussures et de vêtements puisse réaliser la vente biochimique du magasin terminal, il faut d 'abord préciser le positionnement du magasin, puis affiner le modèle de vente biochimique correspondant au positionnement.

? normalisation ?: la clef des économies d 'échelle

Après avoir déterminé le positionnement des terminaux et des modes de vente dynamiques, la clef de vo?te de la mise en ?uvre réside dans la pformation de ces modes de vente dynamiques en un système d 'exploitation normalisé pouvant être reproduit à grande échelle afin d' accélérer l 'expansion des monopoles.

Ce modèle normalisé de McDonald 's est le secret de son expansion à grande échelle.

Avec le statu quo, les entreprises locales de chaussures peuvent d 'abord prendre les principaux éléments avant de les affiner progressivement, au lieu de ne pas commencer à ne rien faire et à tout faire.

Les entreprises de chaussures peuvent réaliser des ventes dynamiques autour de trois cha?nes: taux d 'entrée, taux d' exécution et taux de retour.

Compte tenu de ces éléments clefs, la normalisation des entreprises ne pose guère de problème.

Dans le même temps, cette mesure a permis d 'éviter une dispersion excessive des ressources et de réduire les difficultés de travail des commer?ants.

Pour atteindre l'objectif ci - dessus, l'entreprise de formation ciblée est nécessaire.

Formation de formation différents en ce moment à tradition dogmatique, mais en vue de la mise en ?uvre, la mise en ?uvre du modèle standard de la vente de magasins de formation de noyau.

L'objectif est clair, que le personnel de la boutique de compréhension et de ma?triser le processus de normalisation et de mouvement, puis à exécuter, ce qui permet au consommateur de chaque terminal de magasins à l'expérience de la normalisation des services identiques, d'obtenir une bonne expérience d'achats.

De manière à Uniqlo, par exemple, le terminal de magasin, indépendamment de la taille, dans la configuration de conception de magasin, des étagères, des biens et de présentation et modes de fonctionnement uniforme.

Le siège de l'entreprise conformément au plan à chaque terminal de magasin de distribution, de l'automatisation et de l'information de très haut niveau, les co?ts de fonctionnement du magasin est réduite au minimum, c'est la route de succès comme la mode internationale.

Alors, comment veiller à ce que le système de modèle standard de fonctionnement animé de vente et de la mise en ?uvre efficacement? C'est à l'arrière - plan du système de sécurité.

Il comprend également un système et système d'organisation de l'information.

Un système de marketing organisation parfaite, peut, par l'extraction de clé de service de liaison, les fonctions essentielles de l'entreprise afin de construire un système de positionnement précis, l'ensemble du secteur et de la position de la plate - forme, ce qui permet de former une bonne gestion, à promouvoir l'application efficace de la Stratégie globale.

Système d'organisation est insuffisant, de sorte que l'Organisation fonctionne efficacement, de vêtements entreprises doit également le mode de fonctionnement de l'Organisation du "par" en direction des dirigeants de la promotion de processus de promouvoir, de simplifier le travail de liaison ", afin d'améliorer la capacité d'exécution de chaque secteur.

En outre, le mécanisme de distribution de vêtements entreprises doit également faire face à toute l'équipe de marketing.

Il doit être constitué de salaire de base du système et le système d'évaluation de performance qui reflète principalement des différentes positions de la contribution des entreprises sur l'ensemble de l'Organisation, de la valeur de retour de ce dernier reflète les objectifs de la stratégie de l'entreprise à chaque homme de contribution.

Maintenant, en l'absence d'un système de normalisation de l'activité de nombreuses entreprises de vêtements, de gestion sont souvent par impression subjective de la bande, de sorte qu'il est facile de dans l'équipe injuste, n'est pas ouverte, une situation injuste, initiative qui limite sérieusement l'équipe.

Comment faire un groupe de personnes et les mêmes critères de spécification selon les choses et, finalement, d'atteindre des résultats similaires.

C'est un problème qui doit être résolu dans les entreprises.

La question est, le système de gestion de la campagne de commercialisation doit élaborer de normalisation, d'établir et de réguler un processus de travail standard claires, Guide pour l'ensemble de l'équipe de marketing, de normes de commercialisation de l'équipe du comportement des habitudes, enfin de sublimation de la culture d'entreprise, est la clé de la compétitivité des entreprises.

Nous avons des raisons de croire que, en mode de mise en oeuvre de normalisation et de commercialisation de l'expérience, de vêtements entreprises sera considérablement accélérer le rythme du développement et de la croissance.