Zhang Dazhong: La Lutte Des états - Unis "étranger"

Beijing est la base des appareils électriques des états - Unis et des états - Unis, Yongle est entré à Beijing cette année - là.Conférence de presseA Pékin, la porte de la victoire.Mais à Beijing, sous la domination de Zhang Dazhong, les Etats - Unis et la ChineSuningIl n 'y a rien de plus grand que le bonheur éternel.Quant à la disposition de Beijing achetée par Beth, elle n 'est toujours pas défaite.

C 'est Beijing, la Chine de la cha?ne d' électricité de la concurrence de la "terre br?lée".

Tout a été réécrit le 14 décembre 2007, Zhang Dazhong a vendu tous les magasins d 'appareils électriques et électroniques aux états - Unis pour un prix de 3 milliards 650 millions de dollars.La dernière livraison a eu lieu en septembre 2008, lorsque Huang Guangyu a négocié un mois de retard.Deux mois plus tard,Huang GuangyuEn prison.

Aujourd 'hui, les ventes annuelles de 7 milliards de yuan dans les universités de Beijing n' ont pas encore été intégrées dans les sociétés cotées aux états - Unis.La cha?ne d 'électroménager de l' industrie du marché à Beijing est toujours la principale société non cotée Huang Guangyu.

Lycée

Ce pékinois qui a versé une fois en 2008 560 millions de yuan d 'imp?t sur le revenu ne s' est pas évadé financièrement comme beaucoup de riches.Il a toujours une compréhension particulière de l 'argent.Par exemple, il permet à ses clients de ne pas faire de shopping ou de tirer au sort, un grand prix ou une petite voiture, par exemple, il achète à un prix élevé un lampadaire auto - fabriqué qu 'il a vendu cette année - là...

Si ce n 'est pas le mois d' ao?t entre Huang Guangyu, fondateur d 'appareils électriques des états - Unis, et Chen Xiaoqiao, Président du Conseil d' administration des états - Unis, qui a été accrédité, Zhang Dazhong pourrait rester silencieux au - delà de la vue publique.Zhang Dazhong est revenu des Etats - Unis dans des contes variés et est allé à Singapour à la hate.Il semblerait qu 'une équipe de lavabos d' or se lave les mains.

Je suis occupé.

La culture chinoise de Beijing est la culture de la "petite boutique" et Zhang Dazhong titre est le "premier magasin Xiao Er.Son emblème est une armure bleue que tous les employés portent à Beijing.Zhang Dazhong a souvent couru en bleu de cheval, il a conclu que la culture chinoise et chinoise est le meilleur service pour vous.

Parmi les cinq premières entreprises chinoises de la cha?ne d 'électricité, Zhang Dazhong est entré dans le domaine commercial le plus t?t possible: depuis 1972, il travaille dans l' Agence d 'approvisionnement et de vente du district de Haidian à Beijing, et il a vendu de la viande de porc au cours des sept années suivantes...Il a fini son premier baril d 'or avec 60 lampes à terre qu' il a vendues à sa propre production.

Ces expériences lui ont permis de se familiariser avec les processus commerciaux formels et complets.En avril 1982, Zhang Dazhong s' est fait enregistrer pour mettre en place une "galerie de traitement électrostatique Zhang", qui ne possède qu 'un foyer de 10 mètres carrés, le seul nom autorisé à l' époque pour les entreprises privées."Zhang Zhi" pour la fabrication d 'amplificateurs acoustiques de l' activité principale, en septembre 1988, le chiffre d 'affaires a pour la première fois dépassé 100 000 yuan; en décembre 1988, Zhang "occupait plus de 90% de la part de marché des amplificateurs acoustiques de Beijing.

Zhang Dazhong, également orphelin de l 'université du Proche - Orient en 1984, a été affecté dans une entreprise d' état de 21 ans en tant que commis de bureau; en 1985, Huang Guangyu, agé de 16 ans seulement, était en train de quitter son pays natal pour faire le tour du monde, en 1987, date de la création de l 'appareil électrique national américain, cette boutique de 100 mètres carrés à l' entrée de la ville de Zhu à Beijing a fini par sortir de la grande tranquillité du commerce de détail chinois.

Avant 1989, Zhang Dazhong s' était fixé pour objectif d 'utiliser la différence de prix de lot de composants pour réaliser des bénéfices en raison du volume important du commerce, de la rapidité du financement et de bonnes perspectives.Mais avec la chute de l 'économie chinoise après 1989, son entreprise s' est peu à peu détériorée.

Mais Zhang Dazhong attendait patiemment.En 1990, les grandes et moyennes entreprises audio ont participé à l 'appel d' offres des Jeux asiatiques pour l 'ingénierie.{page} u break}

Cette année - là, Zhang, dans le Proche - Orient de Nanjing, ne voulait plus être lié par l 'unité, il a commencé à se spécialiser dans la climatisation Chunlan.à ce moment - là, Huang Guangyu a commencé à sauter les intermédiaires, directement avec les fabricants tels que Changhong, de mettre en place des appareils ménagers de marketing et d 'autres innovations.Trois régions géographiques différentes finiront par se retrouver sur la même voie.

Beijing

Zhang Dazhong a été la principale force sur le marché de Beijing, l 'Acre sur le triple terrain.Mais à l 'époque où le capital était roi, cette bataille qui dure depuis des années a finalement d? être vendue.

En 1992, les grandes et moyennes entreprises audio est déjà connu dans quatre rues de l 'Ouest.A ce moment - là, Huang Guangyu a également commencé à unifier tous les magasins en "National American Electric".En 1996, le principal fournisseur de climatiseurs d 'affaires de Suning a atteint un chiffre record de 1,5 milliard de yuan, dont le chiffre d' affaires absolu peut être rapproché de celui de Cologne et de Haier de l 'année en cours.Au cours de la même période, les états - Unis par le biais de l 'émergence de la production nationale de l' arc - en - ciel, l 'activité principale est passée de l' importation pure à la production nationale et de la coentreprise de produits.

Trois ans plus tard, les grands et moyens appareils électriques ont commencé à fonctionner dans une cha?ne d 'électricité.En 2003, le nombre de magasins d 'électricité dans les grandes et moyennes entreprises est passé à 32, occupe 50% de la part de marché des ventes d' électricité à Beijing, est devenu la seule cha?ne d 'électricité couvrant la ville intérieure, la communauté et la banlieue de Beijing.La même année, le premier magasin extérieur d 'appareils électriques et électroniques, Tianjin Huang He Dao shop, a commencé à sortir de Beijing pour devenir une cha?ne nationale de distribution d' appareils électriques.

Cependant, par rapport aux états - Unis, qui avaient déjà atteint les structures de la cha?ne de Beijing, de Tsin et de Shanghai en 1999, et au Bénin, qui avait achevé la vente de 4 milliards de dollars en 2000, les lycées et les lycées n 'avaient pas été en mesure d' achever la mise en place et la sortie du pays.Cela lui a fait perdre le meilleur moment pour être grand et fort.

Le 11 décembre 2004, conformément à l 'engagement pris par la Chine d' adhérer à l 'OMC, le marché chinois du commerce de détail a été entièrement ouvert aux investissements étrangers.A été pour les cha?nes nationales de l 'électricité et de l' électroménager le marché a également saisi l 'occasion de faire de la course à cheval, suivi d' une guerre des prix plus brutale, l 'ensemble de l' industrie des bénéfices très modestes.

Bien que Zhang Dazhong ait espéré depuis 2002 que les grands et moyens appareils électriques pourraient entrer sur le marché des capitaux, cela n 'a pas été le cas.Ses collègues ont réussi à entrer en bourse.Le 7 juin 2004, les états - Unis d 'Amérique ont emprunté Peng Run en Chine pour achever la mise en bourse de Hong Kong; le 21 juillet 2004, su Ning a été mis en vente dans le Groupe a de Shenzhen.Le 14 novembre 2005, même Shanghai Yongle a réussi à entrer en bourse à Hong Kong.à ce moment - là, bien que les grandes et moyennes entreprises aient également commencé à mettre en place des cha?nes dans tout le pays, il est inévitable que le développement dépendant entièrement de l 'autofinancement soit entravé.Zhang Dazhong s' est rendu compte qu 'il n' était plus possible de se développer en se battant seul par le passé.

Dès 2002, cinq cha?nes régionales d 'électroménager, telles que l' université, l 'université, Yongle et d' autres, ont mis en place le "Zhong Yong - Tai" pour procéder à des achats conjoints afin de contrecarrer l 'expansion de l' économie nationale de l 'Union, qui comptait 17 entreprises.Mais elle s' est effondrée aux alentours de 2004.A ce moment - là, le chef de la cha?ne d 'électroménager américaine Best Buy a tendu une branche d' olive au lycée et au lycée.

L 'accès à la technologie de gestion avancée des Américains est vraiment très tentant pour Zhang Dazhong, qui n' a que l 'enseignement secondaire.

Mais Zhang Dazhong a finalement choisi de travailler avec Yong Yue.

En avril 2006, le Pacte d 'union entre Pékin, le lycée et Shanghai, Zhang Dazhong espérait que cette initiative répondrait à son souhait depuis plus de quatre ans, à savoir la mise sur le marché.Best Buy Shopping in the Middle and Middle School, but finally finished the holding of Nanjing five stars.La structure de l 'industrie a changé comme le prévoit Zhang Dazhong.Les grands et moyens appareils électriques, s' ils peuvent emprunter le Shanghai Yongle, par le biais d 'un transfert d' actions, pourront réaliser une percée sur le marché des capitaux, déjà achevée il y a deux ans par les états - Unis et par les Suning.

Cependant, le mauvais état de l 'exploitation de Shanghai Yong Yue a fait dispara?tre ce qui semble être une "convergence de ciel" qui combine l' avantage nord - Sud.Chen Xiao s' est tourné vers la coopération avec les états - Unis d 'Amérique, qui ont annoncé le 25 juillet 2006 la fusion de Yongle, la fusion officielle des deux parties le 22 novembre et la sortie officielle de la Bourse de Hong Kong le 31 janvier 2007.{page} u break}

C 'est le moment le plus difficile de Zhang Dazhong qui ait connu des années de guerre commerciale.L 'échec de l' alliance entre yongtong Tai et Yongle a déjà manqué le meilleur moment pour organiser le pays.Et l 'acompte de 150 millions de yuans à Yong Yue empêche le grand public de bouger comme la gorge.

Au lieu de se développer aveuglément, il vaut mieux réduire le front.En 2007, Zhang Dazhong a choisi de se retirer du marché de Beijing, il est conscient que son plus grand atout est de conna?tre Beijing et de se familiariser avec les affaires des Pékinois.Zhang Dazhong, agé de 60 ans, n 'est plus en mesure de poursuivre une guerre prolongée par rapport à Huang Guangyu, agé de 38 ans, et Zhang Proche - Orient, agé de 44 ans.Son fils unique n 'a pas non plus exprimé sa volonté de prendre le relais, mais il a été obligé de le faire.

Stratégie

Les états - Unis, les sunnites, les baskets, qui achète seul?

Depuis juillet 2006, Zhang Dazhong est très discrète.Même lorsqu 'il a capturé un espion américain, il a l' intention d 'organiser une conférence de presse pour faire conna?tre ce scandale.Des dizaines de médias du pays se sont réunis sur les lieux de la Conférence de l 'h?tel Shangri - la, mais Zhang Dazhong a renoncé à cette conférence de presse "le loup est venu" cinq minutes avant l' arrivée du SMS de Huang Guangyu.

Il sait bien qu 'il n' y a pas de bon prix à vendre sans contrepartie.Pour la réputation d 'un espion commercial, il ne vaut pas la peine d' être blessé par un futur acheteur.En particulier, il ne faut pas se retrouver dans une situation où il n 'y a qu' un ou deux vendeurs.

Les gens commencent à ignorer cet adversaire.Le 18 septembre 2007, la semaine de l 'or a été annoncée dans le district de Beijing de Suning, l' objectif de vente est "le chiffre d 'affaires supranational des états - Unis".Je ne m 'attendais pas à ce que le journal du 30 septembre, le Beijing Hua Times, qui a été lancé par le principal soumissionnaire de Suning, soit entièrement acheté par les états - Unis d' Amérique, puis fumer les annonces de Suning et les envoyer gratuitement dans son magasin.Pour désamorcer l 'offensive commerciale de Suning, la vente au détail de journaux de cinq cents peut même augmenter de 1 dollar le prix de récupération.Des centaines de milliers de dollars américains ont été investis dans l 'achat de journaux, et des millions de dollars de frais de publicité ont été débloqués de sang - froid.

En ce moment, les états - Unis et Suning se sont battus pour la fièvre blanche.Mais les deux parties ne s' attendaient pas à ce que près de 80 magasins à Beijing, situés à songing et aux états - Unis, achèvent à peine près de 90% des ventes d 'équipements électriques et électroniques, voire 350 millions de yuan par jour.Face à une part de marché de plus de 50% sur le marché de Pékin, les Etats - Unis et le Bénin ont perdu la patience finale de jouer à la chasse.

A la fin de la semaine d 'or, les deux pays sont retournés à la table des négociations.à ce moment - là, le Suriname a plus que jamais besoin de lycée et d 'université.Comme il y a moins de 40 magasins à Beijing à Suning, c 'est bien moins que les 54 magasins et lycées des états - Unis, il faut que su Ning renforce son propre barrage à Beijing.

Avec l 'expérience de Yong Yue, les deux lignes de négociation ont toujours été maintenues: d' une part, la reconnaissance discrète de la relation entre Suning et la Grande - Bretagne, tout en soulignant que les deux parties n 'ont pas signé l' accord.Il y a toujours un tampon pour l 'Amérique.

En fin de compte, les états - Unis ont satisfait à toutes les exigences des appareils électriques et électroniques dans les 48 heures, avec une majoration de 20% sur la base d 'un prix de 3 milliards de soumissionnaires.Suning abandonne la fusion - acquisition dans 24 heures.Il s' agit d 'une bataille commerciale rare, jaune dénonce l' acquisition de 3 milliards 650 millions de yuan dans les grandes et moyennes entreprises.Les états - Unis ont majoré leur prix de 600 millions de dollars, devenant ainsi la dernière paille à écraser des chameaux - le bénéfice net total des appareils électriques de Suning au premier semestre de 2007 n 'a été que de 578 millions de dollars.

Il n 'y a pas de sperme à vendre.Mais en marchant autour de la troisième boucle de Beijing, vous trouverez l 'emplacement exact des appareils électriques et électroniques depuis 1993: la configuration d' un magasin tous les quatre kilomètres en moyenne, laissant les 11 magasins de la troisième.à titre d 'exemple, le grand Madian, qui a ouvert ses portes en 1997, couvre une superficie de plus de 4 000 mètres carrés et le loyer annuel est de plus de 6 millions de dollars.Ce prix est même plus élevé que dans beaucoup de cercles d 'or du deuxième cycle.

En 2004, les grandes et moyennes tours de télévision centrales, d 'une superficie totale de plus de 20 000 mètres carrés, bien que le loyer annuel atteigne des dizaines de millions, mais les produits électroménagers sont très riches, l' industrie est connue sous le nom de la première cha?ne d 'électricité en Asie, les ventes annuelles atteignent plus de 1,5 milliard de yuan.Créer un record de ventes d 'appareils électriques toutes les 0,1 secondes, maintenir la production nationale de magasin unique la plus élevée.{page} u break}

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Une telle affaire, pour Zhang Dazhong, qui a quelques fois été fière, s' est calmée.

Pour Huang Guangyu, l 'université et l' université sont ses plus importantes fusions - acquisitions, jusqu 'à aujourd' hui encore, les appareils électriques et électroniques sont encore dans la partie non cotée des états - Unis.La valeur de cette partie ne se résume pas à des centaines de millions de dollars de frais de gestion symboliques, faute de quoi la compétition entre le Bénin et les états - Unis n 'aurait pas été aussi intense cette année - là.Les ventes annuelles d 'équipements électriques et électroniques, tant à l' université qu 'à l' université, devraient atteindre 7 milliards de yuan en 2007, ce qui signifie que la plate - forme des états - Unis a acquis une plus grande marge de man?uvre pour les entreprises.Dans le domaine de la cha?ne pour 1 milliard de yuan d 'achat peut apporter 100 millions de yuan de Mao aux fabricants d' électricité, la valeur des grandes et moyennes entreprises aux états - Unis pour l 'achat de l' assiette.

Après le retrait complet de l 'industrie de l' électroménager, Zhang Dazhong a une nouvelle entreprise - les investissements des grandes et moyennes entreprises.Même si les ressources financières sont importantes, il y a peu de récompense.On dit qu 'il prêtera à Huang Guangyu une partie de l' emprunt sans intérêt, et on dit aussi qu 'il n' a pas de problème avec Chen Xiao, mais qu 'il est maintenant en mesure de se disputer.