Où Est Le Plus Grand Profit De L 'Industrie Chinoise De L' Habillement?

Animateur: Zhou Zhou Zhou Zhou Zhou

Invité spécial: Li guangdou, Conseiller de marque de la télévision centrale, spécialiste de stratégie de marque célèbre

Expert en investissement, il a été Directeur de stratégie vestimentaire et chef de stratégie des états - Unis, Cao yitang.

Chaussures, vêtements de nombreuses entreprises bien connues conseiller stratégique, la faction militaireMarketingExpert

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The 5th Generation Retail profit Pattern Creator, famousModeExpert en formation au commerce de détail

à l 'heure actuelle, le secteur de l' habillement chinois enregistre une croissance naturelle de 15%, faute de quoi il sera difficile pour les marques de survivre et de se développer dans une forte concurrence sur le marché.Comment maintenir et améliorer le taux de croissance des marques?

Les fondateurs de Metropolitan Bond ont récemment dit que 60% des produits de H & M sont produits en Asie, dont 30% en Chine, où les magasins sont ouverts, où le prix de détail de leurs produits est trois fois plus élevé que celui des états - Unis et où les affaires sont bonnes, et que certains produits, dont le prix de détail est le même que celui des états - Unis, ne sont pas rentables, mais que peuvent faire ces marques de mode rapide, quel est le secret?

à son avis, les prix étaient trois fois supérieurs à la valeur de leur marque et, à l 'instar des prix des états - Unis, ils étaient aussi lucratifs que la valeur de leur cha?ne d' approvisionnement.Par conséquent, l 'objectif de la prochaine étape des états - Unis est: l' intégration de la cha?ne d 'approvisionnement, j' ai des bénéfices, pas d 'adversaires; la création de la valeur de la marque, trois fois la prime de contrepartie, les états - Unis 2,5 fois la prime, afin de parvenir à une forte compétitivité de la marque.

"Il n 'y a pas d' industrie non lucrative, selon que vous pouvez gagner de l 'argent", nous invitons des experts éminents de l' industrie de l 'habillement, de l' Encyclopédie à se réunir pour discuter de la fa?on dont les marques peuvent parvenir à maximiser les bénéfices.

Le maillon le plus lucratif de la cha?ne industrielle.

Zhou Zhou Zhou: à quel point pensez - vous que le plus grand profit de l 'industrie du vêtement?

Cao yitang: l 'ensemble de l' industrie de l 'habillement est principalement impliqué dans la conception - l' achat de matières premières - la production - la distribution logistique - le marketing de marque - les grossistes - les magasins de détail (en direct ou en association) - la promotion des consommateurs de marque - les consommateurs.Les professionnels de l 'habillement, en fonction de leur propre contexte de développement, de leur modèle d' activité et de leurs compétences de base, couvrent plusieurs ou l 'ensemble de ces maillons, et varient d' une entreprise à l 'autre.Quel est le maillon le plus rentable? Selon lequel est créé le maillon le plus acceptable pour le consommateur, la contribution de la valeur détermine la rentabilité.La valeur de la même cha?ne varie d 'un secteur à l' autre.En ce qui concerne les tendances actuelles et futures, le ? Triangle d 'or ? de l' industrie de l 'habillement est celui qui présente le plus de bénéfices par rapport aux tendances récentes des consommateurs et qui crée davantage de produits de valeur, de marketing de marque et de vente au détail (y compris les opérateurs de terminaux et les biens commerciaux).

En d 'autres termes, les marges de profit sont plus élevées pour ceux qui détiennent le pouvoir de fixer les prix et de répartir les prix, et les consommateurs sont disposés à payer pour cette partie des bénéfices, ce qui n' est pas durable.Le secteur de l 'habillement et les milieux universitaires étudient actuellement la Zara, et on dit que j' ai visité le siège espagnol de la Zara et eu des échanges avec M. Pablo Isla, Directeur général du Groupe. En fait, la part la plus importante de la valeur ajoutée créée par la Zara pour ses clients est sa forte cha?ne de production, sa conception et ses terminaux de vente au détail, et son système de cha?ne d 'approvisionnement, y compris la distribution logistique, est à l' origine de la création de valeur créée par les deux premières.

Li guangdou: le plus grand profit de l 'industrie du vêtement est en fait sur le maillon de la marque.

Maslow a expliqué que les cinq théories de la demande humaine étaient successivement les suivantes: besoins physiologiques, besoins en matière de sécurité, besoins sociaux, besoins de respect et besoins d 'autosuffisance.Avec le développement de la société, la demande humaine de vêtements, depuis le début seulement axée sur la fonction jusqu 'à maintenant, l' accent est mis sur la qualité, le style, le go?t, la couleur, et ainsi de suite.à l 'avenir, la fonction des vêtements sera encore affaiblie, tandis que l' emballage de marque des vêtements va être renforcé.

L 'effet de marque de l' industrie du vêtement est visible, par exemple, une chemise ordinaire peut ne vendre que 40 dollars, si elle est collée à la plaque de Versace, peut être vendue à plusieurs centaines de dollars, si elle est collée à la plaque d 'armani, elle peut être vendue à mille dollars.Il s' agit de la capacité de la marque à majorer les prix, et de la marque comme preuve de la plus grande rentabilité de l 'industrie du vêtement.

Pour des marques de mode rapide comme Zara, h & M, la logistique est actuellement un point de profit, mais pas un point de profit maximum, mais l 'influence des marques Zara, h & M dans le monde entier.Par conséquent, l 'industrie du vêtement doit finalement passer de la circulation à la prime de marque.

Liu Han Long: à l 'heure actuelle, la cha?ne de l' industrie de l 'habillement est essentiellement un modèle: fabricants de tissu - fabricants - marques - agents généraux - détaillants - consommateurs.

Parmi eux, les fabricants et les fabricants de tissus sont vendus aux marques en fonction du co?t d 'environ 15% de plus, selon leur propre valeur de marque de 15 à 45% de plus.L 'agent général majore le prix d' environ 20 à 30% de l 'offre de détaillants, le détaillant majore le prix d' environ 30 à 150% après vente, c 'est - à - dire dans les pavés de rue.Si la vente finale est effectuée dans un centre commercial, les quatre premiers points resteront pratiquement inchangés et le prix final de vente sera majoré de 100 à 1000% en fonction du positionnement du Centre, la marge de majoration étant déterminée par la valeur de la marque et le passage de la filière de gros à la filière de distribution se situant essentiellement au niveau le plus bas;

Sur la base de l 'analyse ci - dessus, il n' est pas difficile de constater que le maillon le plus lucratif de l 'industrie de l' habillement est actuellement le maillon de vente exclusif avec une grande influence de marque, suivi par les marques, une fois de plus l 'agent général, et enfin les producteurs.Si l 'analyse des bénéfices totaux est faite, c' est le chiffre d 'affaires le plus élevé.Le premier est le marqueur, le second est l 'agent général, le producteur, et enfin le détaillant.

Le plus gros profit de l 'industrie du vêtement est évidemment dans le commerce de détail.La vérité est plus éloquente que l 'éloquence, j' ai ici une affaire très réaliste, j 'ai formé une marque de femmes du Sichuan, Guizhou deux agents.Au cours des dernières années, les agents du Sichuan dans le cadre de l 'adhésion de l' entreprise très bonne, la performance de la société de stabilisation en premier lieu, Guizhou agent de performance générale.Après 2008, les agents de Guizhou à une vitesse très rapide, la performance est rapidement en première position, jusqu 'à présent, la première position est solide.Ce n 'est qu' une performance, il y a un phénomène intéressant, les agents du Sichuan m 'ont demandé de me former une fois, les frais de formation sont parrainés par les marques.Et les agents de Guizhou m 'ont demandé de me former sept fois, il n' y a pas de frais de formation de marque.Plus intéressant encore, l 'agent du Sichuan m' a dit que les affaires sont de plus en plus difficiles.Et l 'agent de Guizhou me dit: "plus les affaires sont intéressantes."Bien entendu, la concurrence dans le commerce de détail est également très vive, et il faut d 'urgence une percée majeure dans les mentalités pour réaliser des bénéfices plus élevés dans le commerce de détail.

Fang horloge: Je pense que le maillon central de l 'industrie du vêtement est: la marque, les produits et le marketing.Marque verrouillage de la mer bleue, détermination de la tendance des produits, le marketing des canaux de verrouillage.L 'industrie du vêtement n' a donc pas de "tro?ka".Les marques de mode rapide telles que Zara et h & M considèrent que les plus grands bénéfices de l 'industrie de l' habillement sont la distribution logistique, et je pense que la cha?ne d 'approvisionnement de ces marques est un maillon essentiel dans la poursuite de la maximisation des bénéfices de la marque.

Par exemple, Zara et h & M sont des versions améliorées pour les trafiquants de loisirs et incorporent des éléments de mode pour établir les tendances de la mer bleue et des produits.En l 'absence d' une cha?ne logistique de distribution et de maximisation des bénéfices de la cha?ne d 'approvisionnement, Zara et h & M peuvent également réussir, mais seulement influer sur leur rythme de réussite.{page} u break}

Point de vue fondamental

? Le ? Triangle d 'or ? de l' industrie de l 'habillement est celui qui présente le plus de bénéfices par rapport au secteur le plus proche du consommateur, celui de la création / de la conception de produits, de la commercialisation de marques et des terminaux de vente au détail (y compris les opérateurs de terminaux et les commer?ants).

? Il n 'y a pas de marges de profit fictives et élevées qui contreviennent à la loi sur la fixation des prix et la répartition des prix entre les mains de qui que ce soit, dont les marges sont élevées et les consommateurs qui sont disposés à payer pour cette partie des bénéfices.

? En fin de compte, l 'accent mis sur les bénéfices dans le secteur de l' habillement va de la circulation à la prime de marque.

? Les cha?nes de production et de conception, les cha?nes de commercialisation de marque et les terminaux de vente au détail sont les maillons qui procurent le plus de bénéfices dans la cha?ne industrielle.

? à l 'heure actuelle, l' ensemble de la cha?ne de l 'industrie de l' habillement chinoise s' articule autour d 'un seul mouvement, ce qui fait qu' il est difficile de modifier la qualité à court terme et que les marques resteront le maillon le plus lucratif d 'ici cinq ans.

? Les achats en ligne permettent à ces modèles de se compléter ou de se combiner, et l 'information est égale et équitable pour tous sur une plate - forme Web, de sorte que la concurrence entre grossistes et détaillants, fondée sur la diversité des modèles commerciaux, est inévitable.

? l 'effet de plus en plus faible des cha?nes de distribution pures, dont la valeur initiale a été réduite par la hausse rigide des co?ts des fabricants, la fracture de la valeur terminale par les marques ou les détaillants et la rentabilité de plus en plus faible des entreprises ont commencé à se développer vers les terminaux de vente au détail et à ma?triser les ressources des magasins afin d' accro?tre la rentabilité.

? Prendre l 'ascenseur en fonction de la tendance et escalader l' escalier en fonction de la mauvaise tendance.

? pour les grossistes, la vente au détail sur les marchés de gros est un bon moyen de mieux comprendre les besoins des consommateurs et d 'avoir une bonne valeur de référence pour leurs propres commandes.

Redistribution de l 'espace de profit

Zhou Zhou: dans l 'avenir, la marge bénéficiaire de l' industrie du vêtement sera - t - elle redistribuée?

Cao yitang: la redistribution de la marge bénéficiaire dans l 'industrie de l' habillement est inévitable, c 'est aussi la loi intrinsèque du développement de l' industrie, la marge bénéficiaire de l 'industrie sera transférée à la création de la valeur la plus reconnue par le client.Par rapport aux marchés européens et américains, les particuliers pensent que les cha?nes de production, de conception, de marketing de marque et de vente au détail sont les maillons les plus profitables de la cha?ne industrielle.

à l 'exception des marchés individuels, la quasi - totalité des magasins de Zara sont ouverts et veillent à ce que l' image, la présentation et la gestion des prix soient conformes à la stratégie de marque élaborée par le siège et à la stratégie de planification des produits pour la mise en ?uvre de mesures d 'intervention rapide, et que la plupart de ses magasins soient rentables.Il y a quelque chose à dire ici, tout le monde dit souvent que le cycle de pré - production de Zara est très court et ne dure qu 'une semaine.En fait, la fixation des prix et la gestion des prix dans le secteur de l 'habillement saisonnier sont également très efficaces et la fixation et la tarification correctes sont les moyens les plus rapides et les plus efficaces d' accro?tre les bénéfices.

Selon l 'étude réalisée par McKinsey Consulting sur les bénéfices moyens des sociétés cotées à l' indice Standard pull 1500, une augmentation de 1% des prix et de 8% des bénéfices d 'exploitation, sans changement du volume total des ventes, est supérieure de près de 50% à l' impact de la baisse de 1% des co?ts variables, tels que les matières premières et les co?ts directs de main - d '?uvre, et une augmentation de 18,7% des ventes est nécessaire pour compenser l' impact de la baisse de 5% sur les bénéfices.

Toutefois, à l 'heure actuelle, de nombreux détaillants de marque dans le pays sont principalement associés à l' échelle des ventes et de la rentabilité des magasins, les magasins directs sont principalement utilisés pour l 'image de marque stratégique et de la carte stratégique, les pertes sont plus importantes.Pour que le magasin direct gagne et devienne le futur point de croissance des bénéfices, les entreprises nationales ont encore un long chemin à parcourir.Mais il y a aussi de nouvelles marques de vêtements, telles que les femmes élégantes, dans l 'entreprise de produits, le marketing de marque et l' exploitation des terminaux de vente au détail, tout en augmentant les bénéfices des magasins directs, a également contribué à l 'augmentation de la rentabilité des magasins adhérents.

Li guangdou: dans l 'avenir, l' espace de profit de l 'industrie du vêtement sera de nouveau divisé et progressivement déplacé vers le terminal, c' est - à - dire la marque, tandis que dans toute la cha?ne, la marque du vêtement sera le maillon le plus lucratif.Le développement de l 'industrie de l' habillement en Chine est en fait le processus de croissance et de croissance de la marque.Le LV est bien vendu, le LV de la montagne aussi, c 'est la force de la marque.L 'industrie de l' habillement doit tenir compte du vent, la marque est un maillon important et fort, alors la valeur et les bénéfices que la marque vous apportera sera un énorme atout.