Ralph Lauren: Retard De Luxe Tout De Camp!

Les états - Unis

Le jour de la Saint - Valentin, la marque américaine ralph lauren a révélé à la presse qu 'elle devait ouvrir en Chine continentale.

Depuis plus de 40 ans, aux états - Unis et en Europe, ralph lauren est classé parmi les plus grandes marques de luxe.

En Asie, en particulier dans l 'intérieur de la Chine, ralph lauren a été jusqu' à présent considéré comme une marque commerciale vague de pointe moyenne.

Cela s' explique par l 'échec des marques de Ralph Lauren en en Chine au cours des dernières années et par les contradictions entre les agents et les marques, qui sont particulièrement aigu?s chez ralph lauren.

Luxury agent

Une tendance dans l 'industrie du luxe, après que la Chine s' est stabilisée, de nombreuses marques de renommée internationale ont proposé de supprimer l' ancien agent et de le remplacer par leur propre camp.

Marlborough, burberry, Gucci et d 'autres marques internationales de luxe ont retiré leurs agents sur le marché chinois, le passage à un modèle de camp direct.

De nombreux agents de luxe ressentent ainsi une crise de survie.

La raison en est que les marques voient leur propre marque sur le marché chinois peu à peu, ne veulent plus partager les bénéfices avec d 'autres, afin de maximiser leurs propres intérêts.

D'autre part, il y a une partie de marque commerciale afin d'éviter sa marque pour agents de tromper et de sombrer dans le chaos, ralph lauren est l'un d'eux.

Dès la mi - 2009, ralph lauren a co?té des millions de dollars d'engager le Boston Consulting Company à nouveau de la recherche et de l'évaluation du marché de la Chine continentale.

Ralph lauren dès ce moment a l'agent général de la Chine sont très mécontents, annulé, agent général prévu par le rapport des consultants de renommée internationale, de rétablir sur le marché chinois comprenant une ligne inférieure, un ensemble de système de ligne.

Mais le temps de près de deux ans, jusqu'à présent, ce système n'a pas encore été mise en ?uvre.

Dans le marché intérieur de la course contre le temps, ils ont cette vitesse lente à presque incroyable.

La raison en est peut - être comme année de Montblanc, la contradiction entre la Chine et l'agent inconciliables.

Ralph lauren.

Contradiction entre les agents et de marque pour toujours, mais sur le continent, la contradiction entre Ralph Lauren et ses agents chinois déjà très importante.

Ralph lauren a trois séries, violet standard de la série (pur ple étiquette), noir de série standard (Black étiquette) et de Blue Label (étiquette bleue) représentant respectivement différentes de localisation, certains appartiennent à la classe de luxe, certains appartiennent à des affaires de rang relativement cher, et les rangs de l'aiguille est La parité sur les jeunes de la mode.

Mais ces trois séries de produits en Chine, ont été des distributeurs à mélanger ensemble vendus, le prix est chaotique, bas de gamme de série a été vendu de plus en plus, les consommateurs ont été gravement trompeuses, l'image de marque ont été détruits.

Il y a encore beaucoup de consommateurs que le continent, de produits de Ralph Lauren est la pleine Avenue partout la contrefa?on de polo.

En outre, des distributeurs de Ralph Lauren sur le site n'est pas strictement nécessaire, irrégulière, non seulement manqué de voler à la première occasion, or le territoire dans la seconde, la vente aveugle à trois lignes de la Ville, dans l'esprit des consommateurs complètement sans laisser de marque de positionnement.

Bien s?r, ce n'est pas la faute de l'agent.

A Agents mission est de vendre le plus possible n'est pas responsable de la création de l'image de marque.

Maintenant, la première marque de luxe a surtout de reprendre l'action de l'Agence, ralph lauren était lent quelques photos.

Toutefois, les dirigeants américains de Ralph Lauren semblent décidés à rattraper leur retard, car mieux vaut tard que jamais.

Localisation de marque

Au cours des dernières années, la valeur de la marque de Ralph Lauren en en Chine n 'a pas été pleinement reflétée, ce qui est lié au fait qu' elle s' intéresse depuis longtemps au marché nord - américain et, en particulier, qu 'elle laisse en Amérique du Nord tout ce qui est de la plus haute qualité.

Soixante - dix pour cent des ventes de cette marque ont lieu en Amérique du Nord, alors que dans d 'autres pays et régions, elles dépendent des distributeurs, ce qui n' est pas un état de santé.

Aujourd 'hui, de nombreuses marques de première ligne représentent entre 40 et 50% des ventes en Asie, alors que le marché asiatique de Ralph Lauren ne contribue que 9%.

Aujourd 'hui, le personnel du bataillon direct de Ralph Lauren à Shanghai est bien formé et parle de coopération, la première phrase étant ? Nous ne sommes pas des agents! ? on dit que Ralph Lauren attache une grande importance à la nouvelle boutique de Shanghai, dont la présence a d? être vue par Ralph Lauren lui - même, agé de 72 ans, avant de penser qu' elle était confortable.

Dans l 'ensemble, ralph lauren s' efforce de compenser son positionnement en Chine.

Roger Farah, Président de ralph lauren, a déclaré que le marché chinois était ? une chance unique dans la vie ?.

Il a déclaré: ? Nous devons agir rapidement pour accélérer la mise en ?uvre de notre stratégie de commerce électronique dans la région, car je pense que cela contribuera à améliorer le positionnement des marques que nous nous effor?ons de réaliser ?.

Les plans de Ralph Lauren en Chine comprennent la promotion simultanée du commerce électronique et de l 'économat en ligne.

Pour ce qui est de la ligne, ralph lauren n 'est pas seulement en train de trouver des sites à Beijing et à Shanghai, mais aussi dans les villes chinoises des deuxième et troisième lignes.

Ralph lauren fait partie du plan de développement de la Chine, qui vise à améliorer la performance de l 'Asie.

Récemment, la société a également repris ses concessionnaires en Corée du Sud et au Japon et envisage d 'ouvrir des boutiques directes de grande notoriété dans toute l' Asie.

Pour ralph lauren plan en Chine, Suisse Sanford Bernstein l'analyse de la société (s a n f o r d Bernstein) chef analyste de carte de luxe de Luca sol (LucaSolca) pense, ralph lauren est un "retard de jeu", mais son selon les caractéristiques de la classe moyenne très puissant, et si possible Le succès de la mise en ?uvre, il va réussir sur le marché chinois.

Marque de pointes

Polo ralph lauren en 1968 en Amérique, à New York, le Registre.

La conception de Ralph Lauren Romance, fusion de l'inspiration de l'innovation, de charme classique, de prêter attention aux détails, tissus toujours donner une sensation de confort, de conception simple, lisse, est la création du représentant des états - Unis de marque.

"Polo" est devenu synonyme de vêtements de loisirs, Messieurs, aujourd'hui, est également le plus d'esprit de marque polo.

[l'industrie des commentaires]

L'italien, le Président YAN Jun

En novembre 2010, j'ai été invité un magasin phare numérique à Londres pour participer à la cérémonie d'ouverture de ralph lauren, était complètement peut ressentir dans certains secteurs, ralph lauren homme responsable de l'attitude claire sur le marché de la Chine continentale, c'est de très bonnes perspectives, va à droite du camp.

Bien s?r, au début de cette année, une nouvelle a révélé, montre des signes de Ralph Lauren sur la stratégie de marché à la Chine un ensemble.

Ralph lauren a la priorité est de deux choses: l'un est un chinois pour reconna?tre que c'est une marque de très haut de gamme, autre chose est d'établir la sélection de l'équipe, des talents de leader sur le marché chinois très familier.

Ralph lauren maintenant dans le marché chinois, tout d'abord, l'emplacement est le plus important, bien que la position de la première ville bien déjà occupée, mais pour la deuxième, la dilatation des trois lignes peut attendre jusqu'après l'achèvement de la marque de positionnement de base.

Parce que pour les consommateurs de deuxième et de troisième niveau de la ville de Chine à Pékin, il n'y a pas vu cette marque est important, si non, il sera directement à négliger, même si Ralph Lauren près d'eux de dépenser des sommes d'argent énormes a ouvert un magasin phare.

La Cinquième avenue

Les relations entre les marques internationales et les agents chinois ont évolué de plusieurs manières: pition pacifique comme Gucci; rachat comme Burberry; émeute, procès comme Marlborough.

De toutes ces fa?ons, les marques de première ligne ont pour l 'essentiel récupéré leurs prérogatives, et peut - être que l' Initiative de Ralph Lauren pourrait déclencher la prochaine vague de recyclage des agents, à savoir le passage d 'une marque de luxe entre la première et la deuxième ligne à un camp direct.

Mais pas tout, parce que beaucoup de marques de deuxième ligne ont encore des objectifs importants, il est nécessaire de recourir à des agents pour réduire les co?ts des magasins.